6. Выбор стратегии ценообразования
В данном разделе будет сформулирована стратегическая линия ценового поведения предприятия на рынке по данному товару.
Важнейшими целями которые преследуются предприятием в процессе ценообразования, следующие:
-Максимизация текущей прибыли;
-Максимизация сбыта и увеличение доли рынка;
-Выживаемость предприятия.
Учитывая полученные в результате исследований результаты, можно сказать, что наиболее эффективной для предприятия в данной ситуации будет стратегия «преимущественной цены». Она является продолжением стратегии «прорыва на рынок» и подходит, так как для мотоциклов Kawasaki Super Sherpa прорыв на рынок уже успешно завершен, и соответствующая стратегия полностью реализована. Как уже говорилось, предприятию необходимо повышать качество продукции и совершенствовать её функциональные характеристики, так как основные преимущества конкурентов состоят именно в этих факторах.
7. Разработка рекламной программы
7.1. Разработка рекламного обращения
Мотивами данного рекламного обращения являются:
-Мотив здоровья: только свежие продукты могут принести удовлетворение и не навредить здоровью;
-Мотив надёжности: долговечность и надёжность товаров данной торговой марки проверена временем;
-Мотив удобства: новое современное качество мотоциклов обеспечивает удобство в эксплуатации;
Основными средствами рекламы, на которые ориентируется производитель, являются телевидение (в основном местные телеканалы), реклама на местах продажи, и опосредованная реклама, когда крупные супермаркеты рассылают рекламу одного или нескольких товаров потенциальным потребителям. Для рекламного обращения для товара такого рода больше всего подходит спокойный и прагматичный тон.
В качестве стиля рекламного обращения будет выбран акцент на техническом и профессиональном опыте. Возможный вариант рекламного обращения для мотоцикла Kawasaki приведен в Таблице 2.9.
Таблица 2.9 Структура рекламного оборота
|
Слоган |
Kawasaki – мечта детсва! |
|
Зачин |
Хорошие мотоциклы, надёжность которых проверена десятилетиями успешной работы. Теперь европейское качество езды доступно каждому украинцу. |
|
Информационный блок |
Новый Kawasaki, предназначен для обычной езды по городу, он простой и функциональный. Произведенный специально для американского рынка, теперь он может появиться и у тебя! |
|
Справочные сведения |
Подробнее наших предложениях на http://www. Kawasaki.сом Спрашивайте в магазинах – официальных диллеров |
|
Эхо-фраза |
Kawasaki – быстро, надежно, стильно! |
7.2. Выбор и обоснование средства рекламы
Специфика товара состоит в том, что он рассчитан на большой круг потенциальных потребителей, и, в тоже время, на категории населения с доходом более 15000 гривен в месяц. Поэтому реклама должна быть общедоступной, а её стоимость как можно более низкой. Поэтому как основные средства рекламы, выбираются реклама на местных телеканалах и реклама на местах продажи. Так же по обоюдной договорённости, самими торговыми точками может использоваться рассылка рекламных проспектов с упоминанием о нашем товаре.
Данные о стоимости размещения рекламы в указанных пунктах и стоимости одного рекламного контакта приведены далее:
|
Средство рекламы |
Стоимость размещения |
Стоимость одного контакта, грн |
|
ТК «Интер» |
1800 грн./30 сек. |
С1к = 9,79 * 10-6 |
|
ТК «Украина» |
1200 грн./30 сек. |
С1к = 6,53 * 10-6 |
|
Журнал «Maxim» |
450 грн./1 стр./1 номер |
С1к = 1,22 * 10-4 |
График выхода рекламы приведен в Таблице 3.1
Таблица 3.1
|
Рекламоносители |
Кварталы, 2010 г. |
Кварталы, 2011 г. | ||||||
|
II |
III |
VI |
I |
II |
III |
VI | ||
|
Телеканалы | ||||||||
|
ТК «Новый» |
|
|
|
|
|
|
| |
|
ТК «Ictv» |
|
|
|
|
|
|
| |
|
Журнал: | ||||||||
|
Журнал «Maxim» |
|
|
|
|
|
|
| |