4. Разработка маркетинговой стратегии

Для реализации поставленных целей в маркетинговой программе необходимо сформулировать маркетинговую стратегию.

Предприятие Kawasaki работает сразу в нескольких сегментах рынка, поэтому наиболее подходящей может быть стратегия дифференцированного маркетинга. Согласно этой стратегии, предприятие производит различные модификации мотоциклов, таких как , kawasaki z1000 kawasaki z750 kawasaki ninja 250r, которые несколько отличаются друг от друга по некоторым техническим характеристикам, по комплектации, оформлению, упаковке и т.д. и предназначены для разных групп покупателей на рынке. Предприятие работает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.

Занимаемая доля на рынке показывает, что необходимо использовать стратегию поддерживающего маркетинга: спрос на рынке находится на оптимальном для предприятия уровне и в его задачи входит поддержание данного уровня спроса.

Позиция товара на рынке указывает на горизонтальную маркетинговую стратегию, когда новый товар является продолжением уже выпускаемого.

Общая маркетинговая стратегия включает в себя все указанные аспекты, и потому должна быть для данного предприятия при данных условиях оптимальной.

5. Исследование конъюнктуры рынка

5.1. Исследование спроса и предложения

Исследование спроса и предложения производится с позиций как качественных, так и ценовых показателей. Для этих целей разрабатывается специальный опросник, который используется при беседах с потребителями, покупателями, продавцами, посредниками, изготовителями и другими субъектами рынка, формирующими спрос и предложение. Он приведен в Приложении Б. Как уже говорилось ранее, мотоцикл является практически незаменимым товаром. Поскольку этот товар находится на рынке уже достаточно давно, спрос на него является стабильным со слабой тенденцией к росту. Этот товар является достаточно дорогим для украинского потребителя, но в сравнении со своими конкурентами, исследуемый мотоцикл наиболее дешевый в своей группе мотоциклов. Этим объясняются низкие темпы роста спроса на рынке этих товаров. В то же время появляется тенденция к замене старой бытовой техники на новую, что в скором времени может не надолго, но существенно поднять спрос.

Цена исследуемого мотоцикла Kawasaki Super Sherpa является равновесной ценой на рынке, хотя она и существенно ниже среднерыночных цен. Избытка продукции на рынке в целом не наблюдается, хотя помимо исследуемого, здесь находится достаточно много сильных конкурентов, которые в основном выигрывают за счёт высокого качества и большого количества функций, но сильно проигрывают по цене.

Таблица 2.2 Результаты исследования

Показатели	Обозначение	Единицы измерения	Значение показателя
1. Ёмкость исследуемого сегмента рынка	Е	Тыс. штук	9121
2. Сложившаяся рыночная цена	Цр	Тыс. грн	75,3
3. Дефицит продукции в сегменте	Д	штук	0
4. Избыток продукции в сегменте	И	штук	0
5. Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя)	Равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр	Ср = Пр =	Тыс. штук Тыс. штук	9121 9121
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр
А) Ц1 = 0,4 Цр	С1 =3648 П1 =14594	Тыс. штук	3,012
Б) Ц2 = 0,6 Цр	С2 =5473 П2 =12769	Тыс. штук	4,518
В) Ц3 = 0,8 Цр	С3 =7297 П3 =10945	Тыс. штук	6,024
Г) Ц4 = 1,2 Цр	С4 =10945 П4 =7297	Тыс. штук	9,036
Д) Ц5 = 1,4 Цр	С5 =12769 П5 =5473	Тыс. штук	10,542
Е) Ц6 = 1,6 Цр	С6 =14594 П6 =3648	Тыс. штук	12,048