2.2. Определение ёмкости рынка в текущем периоде

Определение текущей ёмкости рынка данного изделия учитывает:

Основной показатель определяет ёмкость рынка на 85%;

Непрофильного рынка для мотоциклов не существует;

Учитывается коэффициент научно-технического прогресса – 1,2.

Е = 45665*0,68*0,86*0,75*0,33*1,15*1,2 = 9121 тыс. шт.

Е = 68681130 тыс. грн.

2.3 Определение ёмкости рынка товара в перспективном периоде

При определении ёмкости рынка в перспективном периоде следует учесть директивно заданные исходные данные:

Ёмкость профильного рынка уменьшилась на 35%;

Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%

Срок службы изделия уменьшится на 20%;

Цена изделия увеличится на 10%;

Е = 45665*0,68*0,86*0,85*0,75*0,33*1,2*1,15 = 7753 тыс. шт.

Е = 58380090 тыс. грн.

3. Исследование потребителей товара

3.1. Сегментация рынка

Сегментация рынка представляет собой наиболее эффективный и часто используемый метод изучения потребителей. Ниже будет проведена сегментация потребителей по доходам, по семейному положению и по географическому признаку (деление рынка на внутренний и внешний).

Рис. 1. Сегментация рынка мотоциклов по семейному положению потребителей.

Рис. 2. Сегментация рынка мотоциклов по уровню доходов потребителей.

Рис. 3. Сегментация рынка мотоциклов по географическому признаку.

3.2. Выбор целевых сегментов рынка

Используя данные Раздела 1.0 и Раздела 3.1 составляется товарно-рыночная сетка микрокалькулятора.

Таблица 1.9 Товарно-рыночная матрица

Виды изделий	Сегменты рынка по семейному положению
	А	Б	В	Г
Kawasaki | Super Sherpa

Основываясь на сегментации рынка мотоциклов по семейному положению потребителей, можно сказать, что фирма Kawasaki ориентируется на первые два сегмента рынка: на молодые семьи и семьи с детьми. В таком случае имеет место дифференцированный маркетинг. Как правило такие семьи имеют совокупный доход более 15000 грн в месяц, и имеют возможность покупки данного мотоцикла по такой цене. Это большая часть населения страны, что подтверждается диаграммой сегментации рынка по доходам потребителей. Сегментация по географическому признаку показывает, что наибольшую часть рынка занимают восточные регионы: здесь больше население, выше уровень экономического развития, и уровень доходов населения, а так же эти регионы расположены в непосредственной близости от места производства данного товара. Среди зарубежных государств наибольшую часть рынка занимает Россия, куда уходит более половины всех экспортируемых товаров данной марки.

3.3. Позиционирование товара на рынке

Двумя параметрами, определяющими потребительскую ценность товара для мотоцикла типа Kawasaki Super Sherpa, являются быстрое и комфортное перемещение.

Учитывая выбранные параметры, строится поле позиционирования. Определяется области наибольших предпочтений потребителей товара к значениям главных параметров (Приложение А).

Таблица 2.1

Объём двигателя, см3			Цена, грн.
Интервалы значений	Количество точечных значений спроса	Интервалы значений		Количество точечных значений спроса
0–400 400–600 600–650 650–700 700–750	25 21 20 18 16	0–15000 15000–30000 30000–45000 45000–60000 60000–75000 75000–90000		15 21 14 21 16 13
0–max	100%	0–max		100%

Исходя из полученного поля позиционирования, можно сказать, что наибольшим спросом пользуются такие комбинации параметров:

Мотоцикл с объёмом двигателя 0–400 см³ по цене 0–15000 грн.;

Мотоцикл с объёмом двигателя 400–600 см³ по цене 15000–30000 грн.;

Мотоцикл с объёмом двигателя 600–650 см³ по цене 30000–45000 грн.;

Мотоцикл с объёмом двигателя 650–700 см³ по цене 45000–60000 грн.;

П12	Е12 = 24% К1 = 4%; К2 = 6%; К3=4%; К4=5% ∆Е12 = 24-4-6-4-5=5	Е22 = 19% К1 = 2%; К2 = 3%; К3 = 2%; К4 = 4% ∆Е22 = 19-2-3-2-4=8	П22
П11	Е11 = 26% К1 = 6%; К2 = 10%; К3 =6%; К4=8% ∆Е11 = 26-6-10-6-8=-4	Е21 = 31% К1 = 11%; К2 = 9%; К3 = 7%; К4=10% ∆Е21 = 31-11-9-7-10=-6	П21
0

Учитывая полученные результаты, необходимо отметить, что наиболее подходящим сегментом для исследуемого товара является сегмент под номером 2.2, т.к. свободная ниша данного сегмента составляет 8%. Этот микросегмент охватывает мотоцикл с большим объёмом двигателя и по высоким ценам. Kawasaki Super Sherpa подходит под это описание. объёмом двигателя – 653 см³ и стоит 70000 грн. В сигментах 1.1 и 2.1 присутствует жесткая конкуренция, потому что уже в данных условиях часть продукции остается не востребованной.