3.2. Практические рекомендации по увеличению прибыли

Для правильного формирования прибыли и повышения рентабельности организация должна искать пути совершенствования финансово- хозяйственной деятельности.

Использование системы обобщающих показателей эффективности организации, каждый из которых отражает различные аспекты производственно-хозяйственной деятельности, позволяет получить всестороннюю, многогранную оценку эффективности.

В системе обобщающих показателей важнейшим является рентабельность. Повышение этого показателя обеспечивается, во-первых, увеличением суммы прибыли, а, во-вторых, улучшением использования соответствующего вида ресурсов или уменьшением затрат.

Прибыль формируется под влиянием двух основных показателей - это выручка и себестоимость. Влиять на увеличение выручки ОАО «Кольская ГМК» не может, так практически вся продукция компании реализуется на внешнем рынке (на Лондонской бирже цветных металлов), где цены складываются под влиянием спроса и предложения на мировой рынке и реализуются по мировым ценам.

Но влиять на себестоимость продукции организация вполне может.

На себестоимость продукции организации влияют самые различные факторы, но основными являются объемы производства и реализации, а также изменение цен на ресурсы.

Хорошим резервом снижения затрат по производству является сокращение материальных затрат. Сокращение удельного расхода материалов оказывает существенное влияние на их экономию. В частности увеличение количества возвратных отходов, производство на их базе побочной продукции обеспечит сокращение удельного расхода материалов.

Работа по внедрению новых передовых технологий, использование рационализаторских предложений, позволит более эффективно использовать имеющееся сырье и материалы, а, следовательно, снижать себестоимость продукции.

Выбор оптимального соотношения между ценой и составом сырья требует особенного внимания, поэтому должен стать отдельной областью хозяйственной деятельности организации.

Наращивание объемов производства за счет повышения уровня производительности труда, более полного использования производственной мощности организации приведет к сокращению удельных постоянных затрат и снижению себестоимости продукции. Влияние постоянных затрат, как правило, существенно. Их сокращение ведёт к снижению себестоимости и увеличению рентабельности.

Снижение трудоемкости продукции, как фактора оказывающего большое влияние на формирование уровня затрат по производству продукции, возможно проведением ряда организационно-технических мероприятий, к примеру НОТ. К примеру, изменение формы организации и системы оплаты труда, могут способствовать сокращению расходов на заработную плату.

Следует обращать внимание на формирование ассортимента продукции и менять по возможности структуру производства таким образом, чтобы приоритетным стал выпуск более рентабельных видов продукции.

Воздействовать на фактор «цены и тарифы на ресурсы» практически не возможно, поскольку тарифы на электроэнергию регулируются государством, а круг поставщиков сырья и материалов ограничен спецификой производства. Тем не менее, можно делать попытки разработки новых взаимовыгодных условий контрактов.

Все эти мероприятия ведут к сокращению затрат по производству и реализации продукции, увеличению суммы прибыли как конечного финансового результата, а, следовательно, и повышению всех видов рентабельности.

ОАО «Кольская ГМК» отличается хорошо налаженным производством и поэтому разработка мероприятий в области сокращения затрат требует тщательного анализа всех направлений производственно-хозяйственной деятельности организации, совместных усилий технологов и экономистов.

Безусловно, решающим условием снижения себестоимости служит внедрение достижений научно - технического прогресса. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

Эта работа ведётся в ОАО «Кольская ГМК» непрерывно.

Серьезным резервом снижения себестоимости продукции является расширение специализации и кооперирования. Развитие специализации требует установления и наиболее рациональных кооперированных связей между организациями.

Снижение себестоимости продукции обеспечивается и за счет повышения производительности труда. С ростом производительности труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции, а следовательно, уменьшается и удельный вес заработной платы в структуре себестоимости.

Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счет осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы. Увеличение выработки может произойти и за счет перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий. Нормы выработки и расценки в этих условиях обычно не изменяются.

В первом случае, когда изменяются нормы выработки и расценки, организация получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Но это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как приводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции. Таким образом, проведение организационно-технических мероприятий с соответствующим пересмотром норм выработки позволяет снижать себестоимость продукции за счет уменьшения доли заработной платы в единице продукции одновременно с ростом средней заработной платы рабочих.

Во втором случае, когда установленные нормы выработки и расценки не изменяются, величина затрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции не уменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объем производства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частности сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению.

Материальные затраты в цветной металлургии занимают большой удельный вес в структуре себестоимости продукции – примерно 80 %, поэтому даже незначительное сбережение сырья, материалов, топлива и энергии при производстве каждой единицы продукции в целом по организации даст значительный эффект.

Поэтому актуальным становится соблюдение строжайшего режима экономии на всех участках производственно-хозяйственной деятельности. Последовательное осуществление режима экономии проявляется прежде всего в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицу продукции, сокращении расходов по обслуживанию производства и управлению, в ликвидации потерь от брака и других непроизводительных расходов.

Основными условиями снижения затрат на производство являются совершенствование технологии производства, использование прогрессивных видов материалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей, повышение производительности труда.

Одним из основных видов выпускаемой ОАО «Кольская ГМК» продукции является электролитный никель. Рассчитаем насколько можно снизить себестоимость этого вида продукции за счет уменьшения доли заработной платы в единице продукции. Для анализа использована эта статья по той причине, что анализ остальных статей затруднён по разным причинам. Так, например, сложно регулировать материальные расходы, так как в технологическом процессе используется как богатое, так и бедное сырьё, затраты на переработку которого существенно увеличиваются. Цехи компании останавливать нельзя, поэтому перерабатывается любое сырьё. И в самые трудные года перестройки организация шла на то, чтобы доставлять бедное сырьё с Кубы и нести транспортно-заготовительные расходы сравнимые со стоимостью сырья, чем останавливать основные цеха.

Для анализа использования фонда заработной платы работников никелевого производства ОАО «Кольская ГМК» воспользуемся данными таблицы 9.

Таблица 9

Показатели, характеризующие оплату труда работников никелевого производства ОАО «Кольская ГМК»

Показатели	План на отчет-ный год	Фактически		Отклонения фактических данных
		за отчетный 2012 г.	за предыдущий 2011 г.	от плана		от предыдущего года
				абсолют-ная сумма	%	абсолют-ная сумма	%
1. Фонд заработной платы, руб.	4000000	4091873	4679660	+91873	+2,3	-587787	-12,5
2. Выплаты социального характера, тыс. руб.	90000	81639	110030	-8361	-9,3	-28391	-25,8
3. Итого доход сотрудников	4090000	4173512	4789690	+83512	+2,0	-616178	-12,9
4. Средний доход сотрудника, руб.	37870	39618	36689	+1748	+4,6	+2929	+8,0
5. Выпуск продукции, тыс. руб.	60500,0	63150,1	51928,1	+2650,1	+4,4	+11222,0	+21,6
6. Расход выплат сотрудникамна 1 руб. продукции, руб.	67,6	66,1	92,2	-1,5	-2,2	-26,1	-39,4

Как видно из таблицы 9 норматив расхода на заработную плату и выплаты социального характера на 1 руб. продукции равен 67, 6 руб.

Фактически же выплаты на 1 руб. выпущенной продукции составляют 66, 1 руб., то есть стали меньше на 1, 5 руб. или на 2, 2 %.

На весь фактический выпуск продукции сверхплановая экономия составила 1, 5 * 63150,1 = 94725, 2 тыс. руб.

Абсолютный перерасход планового расхода выплат всего персонала составил 83512 тыс. руб., или 2, 3 %.

Абсолютный перерасход планового фонда заработной платы составил 91873 тыс. руб., или 2, 3 %.

На абсолютный перерасход (экономию) общих выплат сотрудникам влияют два фактора: увеличение (сокращение) численности персонала организации, увеличение (снижение) среднего дохода. Для определения влияния каждого фактора необходимо произвести расчеты:

а) за счет увеличения численности персонала абсолютный фонд выплат увеличился на 24048 тыс. руб. (607 * 39618 руб.), где 607 - сокращение численности сотрудников, а 39618 руб. - средний доход одного работника;

б) за счет увеличения средней заработной платы общий фонд выплат увеличился на 15732 тыс. руб. (1748 * 9000), где 1748 - увеличение средних выплат против плана, а 9000 - плановая численность работников.

Итого абсолютный перерасход фонда заработной платы составил 39780 тыс. руб. (24048 + 15732 тыс. руб.).

Анализ использования фонда оплаты показал, что абсолютный перерасход фонда выплат сотрудникам допущен в основном за счет увеличения численности персонала - на 24048 тыс. руб. Такой фактор как увеличение среднего дохода сотрудника гораздо в меньшей степени - на 15732 тыс. руб. увеличил фонд выплат сотрудникам.

Определим размер относительной экономии (перерасхода) фонда заработной платы сотрудников. Эта экономия исчисляется путем сопоставления скорректированного планового фонда заработной платы в зависимости от выполнения плана по выпуску продукции с учетом коэффициента пересчета заработной платы на 1 руб. продукции с фактическим фондом заработной платы. Коэффициент пересчета составляет 0, 5.

При перевыполнении плана по выпуску продукции на 2650,1 тыс. руб. и нормативе выплат на 1 руб. выпущенной продукции 67,6 руб. скорректированный плановый фонд заработной платы ППП составит:

4000000 + 2650,1 * 67,6 * 0, 5/ 100 = 4000896 руб.

Исключив из фактического фонда выплат сотрудникам (4789690 руб.) скорректированные выплаты (4000896 руб.), получим относительную экономию, которая равна 7887,94 тыс. руб.

Уровень себестоимости в 2012 году составлял 69,5%, то есть по никелевому производству в 2012 году примерно 63150,1 * 69,5/100 = 43889 тыс. руб.

Тогда эффективность предложенного мероприятия составляет 7887,94/ 43889 * 100 = 17,9%.