12. Теория потребительского поведения.

Один из подходов к определению стоимости основан на предельной полезности, т.е. потребитель покупает товары так, чтобы каждый вложенный $ приносил одинаковую полезность. Рассмотрим график функции полезности от количества f(p). При росте количества товара растет и полезность. Но если обратить внимание, то станет очевидно, что каждая следующая единица блага приносит все меньшую полезность.

Потребитель оценивает благо по предельной полезности последней единицы приобретенного товара (соответственно точке А на оси полезности Р) т.е. общая полезность приобретенного блага равна SOABD. В таком анализе потребительского выбора существуют 2 подхода: 1) Кардиналистский (Маршалл) – предельполезность считается зависимой только от количества. 2) Ординалистский (Самуэльсон, Хикс) – предельная полезность зависит не только от количества приобретаемого блага, но и от соотношения его с его заменителями и дополнителями. Кривые безразличия. Бюджетные возможности покупателя. На данном рисунке изображены кривые безразличия (U1, U2, U3), для пары товаров A и B. Оси A и B отражают количество товаров A и B. Эти кривые показывают различные комбинации товаров A и B выбор которых для потребителя является безразличным, т.к. их суммарная полезность одинакова. Кривизна кривых связана с тем, что не существует абсолютных заменителей и дополнителей. Для абсолютных заменителей кривая станет прямой на подобии М1. Для дополнителей будет прямым углом, стороны которого параллельны осям A и B. Выбор потребителя определяется его бюджетными возможностями. Выведем график бюджетных возможностей потребителя: товар A и B имеют цены Pa и Pb. Пусть Qa – количество товара А, Qb – количество товара B, Y доход потребителя. Тогда Y = Pa*Qa + Pb*Qb или Qa = Y/Pb + (Pa/Pb)*Qb. Т.е. это график прямой, притом отрезок ON1 = Y/Pb, а угол наклона прямой N1M1 отношением Pa/Pb. Тогда оптимальны для потребителя выбор будет в толке касания прямой N1M1 и соответствующей кривой безразличия. Т.е. это точка С2.

Все эти рассуждения велись из допущения, что потребитель поступает всегда рационально

В экономическую науку был введен также “закон Энгеля “: с увеличением дохода его доля, расходуемая на товары первой необходимости, уменьшается, в то время как доля расходов на предметы роскоши и на духовное развитие увеличивается.

На поведение потребителя, кроме сказанного выше, влияют окружающие его люди. Наука выделяет три формы этого влияния, которые порождают соответственно три эффекта. 1. Эффект присоединения к большинству, когда потребитель покупает то, что покупают все. 2.Эффект сноба, когда потребитель не желает делать то, что все, чтобы выделиться, отличиться, он никогда не купит то, что покупают все, большинство. 3. Эффект демонстративного, престижного потребления, чтобы произвести впечатление, подчеркнуть свое преимущество. Это еще называют “эффектом Веблена Т.”“спекулятивный эффект” в поведении потребителя в условиях дефицита;“эффект капризов”, сиюминутных желаний ,т.е. нерациональный спрос и др. Такова коротко суть теории потребительского поведения.