Пример построения матрицы МакКинзи

Проведем расчет и рассмотрим пример построения матрицы МакКинзи в условиях предыдущей задачи

Таблица 3

Исходные данные

Вид продукции	Объемы продаж, тыс. руб.								Темп прироста рынка в 2011 г, %
	2011г.				2012г.
	компания К	Компания Л	компания М	другие компании	компания К	компания Л	компания М	другие компании
А	17300	20060	53400	167000	18511	22467	57672	192050	10
Б	63000	70900	80000	300700	71190	81535	85600	330770	9
В	1020	7100	3000	7500	1112	7668	3420	8175	12
Г	5000	6300	5300	25800	6250	7560	6360	32250	24
Д	18300	20090	14600	45000	20496	21095	15622	48600	7

1. Расчет оценки привлекательности рынка (отрасли), в котором функционирует предприятия (стратегическая бизнес единица)

Таблица 4

Оценка степени привлекательности рынка (отрасли)

Параметры отрасли	вес	А		Б		В		Г		Д
		Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат
Конкуренция	0,4	4	1,6	3	1,2	1	0,4	4	1,6	4	1,6
Размер и темпы роста рынка	0,3	3	0,6	2	0,6	2	0,6	3	0,9	4	1,2
Концентрация потенциальных клиентов	0,1	5	0,5	1	0,1	1	0,1	1	0,1	3	0,3
Доступность рынка	0,2	4	0,8	2	0,4	4	0,8	2	0,4	1	0,2
Интегральная оценка привлекательности рынка	1,0		3,8		2,3		1,9		3,0		3,3

2. Расчет оценки конкуренткой позиции продукции, реализуемой предприятием

Таблица 5

Оценка конкурентной позиции продукта на рынке

Параметры продукции	вес	А		Б		В		Г		Д
		Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат	Оценка	Результат
Качество продукции	0,2	4	0,8	2	0,4	3	0,6	3	0,6	3	0,6
Доля в рынке	0,3	3	0,9	1	0,3	2	0,6	1	0,3	4	1,2
Издержки на производство	0,1	2	0,2	5	0,5	3	0,3	3	0,3	5	0,5
Инновационный потенциал	0,4	5	2,0	5	2,0	3	1,2	4	1,6	1	0,4
Интегральная оценка конкурентной позиции продукта	1,0		3,3		3,7		2,7		2,8		2,7

После того как получены оценка привлекательности отрасли и оценка конкурентной позиции каждой СЕБ, строится матрица позиционирования СЕБ.

Рис.5 Матрица «Привлекательность отрасли – стратегическое положение предприятия М»

Анализ результатов:

Товар А: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Звезда», с высокой доли рынка, по матрице МакКинзи товар обладает хорошей конкурентной позицией и высокой привлекательность рынка, что позволяет разработать в отношении него стратегию инвестирования и наращивания продаж.

Товар Б: соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Звезда», с высокой доли рынка, по матрице МакКинзи товар обладает хорошей конкурентной позицией, но привлекательность рынка для предприятия низкая. В данном случае, в отношении товара Б можно рекомендовать стратегию выборочного инвестирования и более детального анализа рынка с позиций поиска новых ниш.

Товар В: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. В соответствии с матрицей МакКинзи товар относится к сегменту «Поражение» и свидетельствует о неэффективности дальнейшего инвестирования в него. Но учитывая среднюю конкурентную позицию, можно рекомендовать стратегию поиска повышения продаж.

Товар Г: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. В соответствии с матрицей МакКинзи товар относится к сегменту «Поражение» и свидетельствует о неэффективности дальнейшего инвестирования в него. Но учитывая среднюю конкурентную позицию, можно рекомендовать стратегию поиска повышения продаж.

Товар Д: В соответствии с матрицей БКГ относится к сегменту «Собака», («мертвый груз» или «неудачники») – нежизнеспособные товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие ожидаемой прибыли. Попадание в матрице МакКинзи в сегмент «Средний бизнес» должен заставить предприятия М задуматься о дальнейшей судьбе товара.

Делая общий вывод, исходя из результатов, полученных по матрице БКГ и МакКинзи можно сказать, что предприятию М для повышения эффективности деятельности и увеличения прибыльности следует формировать товарный портфель максимально из товара А и Б, как наиболее перспективных и интересных для рынка.