Глава 5. Оценка разработанной стратегии
В данной главе мы произведем относительную оценку эффективности стратегии Леруа Мерлен. Прогнозную оценку стратегии можно осуществить на базе построения сценариев развития ситуации на рынке, таких как:
-Экономический кризис;
-Экономический рост;
-Стагнация рынка.
Нужно отметить, что компания существует на рынке уже 91 год и продолжает расширяться, открывая свои магазины строительных материалов, ремонта и товаров для дома- это говорит о хорошей стратегии развития и гибкости компании.
Экономический кризис. Любая социально- экономическая система в процессе своей деятельности сталкивается с кризисной ситуацией, но как показывает практика не все могут с ней справиться. На основе разработанной стратегии Леруа Мерлен в кризисной ситуации на рынке будут разработаны и предприняты следующие мероприятия:
- Сохранение объемов продаж за счет эффективной маркетинговой системы (реклама, акции на продукцию);
-Поддержание отношений с корпоративными партнерами (поставщиками, ИП, альянсом в целом);
-Поддержание имиджа компании у клиентов, на основе продаж товаров всегда по низкой цене и с хорошим качеством, чем у конкурентов (регулярное проведение мониторингов);
-Сохранение персонала и его развитие (блог необходимых обучений);
- Следование корпоративным ценностям и общей цели: помочь каждому построить дом своей мечты.
Совсем недавно компания столкнулась с ситуацией, когда курс рубля в стране стал резко падать: октябрь- декабрь 2014 года.
«Скачок доллара зимой 2014 года вызвал панику у российских граждан, которая привела к росту спроса на национальную валюту США среди населения Российской Федерации. Россияне начали активно скупать доллары и вкладывать в валютные депозиты. Банки наблюдали рост таких вкладов первые 2 месяца начавшегося года и отмечали для некоторых видов вкладов в этот период достижение объемов, которые были сопоставимы с объемами 2013 года и даже превосходили их» - поделился аналитик Фурманов Н.П.4
Пример магазина.
В декабре, когда наблюдался резкий подъем рубля (рисунок 5), покупатели начали скупать все во что можно было вложить свой капитал: недвижимость, автомобиль, валюта и т.д. Исключением не стал и магазин Леруа Мерлен.
Рисунок 5- Динамика курса доллара октябрь- декабрь 2014 года
Лидером продаж стал отдел «кухни», средний товарооборот которого составил 6 млн.руб в день, когда при спокойной ситуации на рынке он составлял 1,5-2 млн.руб.
Правильно выбранная стратегия помогла компании не только остаться на плаву, но и увеличить свой объем продаж.
Экономический рост. В современном понимании экономическое развитие представляет собой сложный многоуровневый процесс, охватывающий экономический рост, структурные трансформации в экономике, совершенствование условий и качества жизни общества. Именно на это направлена наша стратегия:
-Работа по новым тенденциям развития науки, техники, бизнеса в перспективе: введение товара собственной торговой марки, отслеживание тенденций НИОКР и внедрение некоторых, открытие новых магазинов в разных городах России (по 10 магазинов в год);
- Повышение использования производственных мощностей, снижение затрат;
- Работа на опережение, на разработку и реализацию принципиально новых методов работы: ориентация на клиента, проведение опросов клиента и выявление его потребности в том или ином товаре, развитие персонала и совершенствование системы работы с ним;
- Совершенствование объема и качества основного капитала;
-Поиск новых и легкодоступных ресурсов (поставщиков, источников финансирования и т.д.);
- Широкое внедрение корпоративных и интегральных информационных систем, работающих в режиме реального времени: своя корпоративная и социальная сеть Интрару, сайт компании и т.д.
В целом, отечественная школа к факторам экономического роста относит: рабочую силу; производственные ресурсы; технологию. Мы эти все факторы учли, а значит можно сказать, что при экономическом росте рынка, стратегия Леруа Мерлен будет эффективна.
Стагнация рынка. Экономика - это динамично развивающаяся сфера человеческой жизни. Она может как прогрессировать, так и деградировать, помимо всего этого, возможен ее застой. Ситуация, сопровождаемая застоем, определяется как стагнация.5Очень важно в такой ситуации оставаться стабильной компанией. Для этого проводятся ряд мероприятий:
- Оптимизировать финансовую структуру по источникам дохода;
- Но все также, следовать политики и культуры компании, а также направленность на ее цели: создание проектов по внедрению изменений в системе управления и поддержание корпоративного духа персонала, возможность пересмотреть кандидатуры работников на продвижение, перемещение или в крайнем случае увольнение;
- Консолидации неиспользованных производственных мощностей: анализ существующей продукции, выявление ее сильных и слабых сторон, исключение слабых сторон (низкое качество).
Работать усердно и без перебоев, чтобы снизить уровень издержек и поддерживать прежний уровень компании, получая прибыль, реализуя свой товар и потенциал работников.
Таким образом можно сделать вывод, что компания ориентирована на будущее и очень тщательно разрабатывает свою стратегию. Она считается эффективной, так как гибка к ситуациям на рынке и своевременно проводит необходимые мероприятия.