![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •1.1 Понятие и содержание бизнес-планирования
- •1.2 Цель и назначение бизнес-плана в системе управления фирмой
- •1.3 Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- •2. Методика подготовки бизнес-плана
- •2.1 Титульный лист, аннотация, оглавление, введение бизнес-плана
- •2.2 Концепция бизнеса (резюме)
- •2.3 Описание предприятия и отрасли
- •2.3.1 Структура и содержание раздела
- •2.3.2 Формирование стратегии развития
- •2.3.3 Формулировка целей бизнеса
- •2.4 Характеристика услуг и продукции
- •2.5 Исследование и анализ рынка
- •2.5.1 Структура и содержание раздела
- •2.5.2 Методология исследования рынка
- •2.5.3 Классификация рынков
- •2.5.4 Структура рынка
- •2.5.5 Оценка конъюнктуры рынка
- •2.5.6 Отбор целевых рынков
- •2.5.7 Позиционирование рынка
- •2.6 Конкуренция и конкурентное преимущество
- •2.7 План маркетинга
- •2.7.1 Структура и содержание раздела
- •2.7.2 Стратегия маркетинга
- •2.7.3 Товарная политика
- •2.7.4 Ценовая политика
- •2.7.5 Сбытовая политика
- •2.7.6 Коммуникативная политика
- •2.7.7 Бюджет маркетинга
- •2.8 План производства
- •2.9 Организационный план
- •2.10.2 Финансово-экономические результаты деятельности предприятия
- •2.10.3 Планирование основных финансовых показателей
- •2.11 Финансовая стратегия
- •2.11.1 Структура и содержание раздела
- •2.11.2 Потребность в инвестициях и источники их финансирования
- •2.11.3 Оценка эффективности проекта в целом
- •2.12 Потенциальные риски
- •2.12.1 Структура и содержание раздела
- •2.12.2 Анализ рисков. Оценка риска проекта
- •2.12.3 Оценка потерь риска. Тип области риска проекта
- •2.12.4 Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков
- •2.13 Приложение (сопровождающие документы) к бизнес-плану
1.2 Цель и назначение бизнес-плана в системе управления фирмой
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим документом, используемым практически на всех этапах и во всех сферах предпринимательства и коммерции. Он является главным инструментом внутрифирменного планирования и управления.
Главная цель разработки бизнес-плана - сформулировать или уточнить основную концепцию развития фирмы, т.е. спланировать производственную, хозяйственную, сбытовую, экономическую, финансовую, инвестиционную, социальную и экологическую (точнее, природоохранную) деятельность на ближайший и достаточно отдаленный периоды времени в строгом соответствии с потребностями целевого рынка и реальными возможностями приобретения необходимых видов ресурсов.
Конкретно целевое назначение бизнес-плана заключается в следующем:
-
получение обобщенной финансовой оценки предыдущего этапа развития фирмы, а также оценка ее современного производственного и экономического потенциала;
-
разработка или уточнение прежней стратегии развития фирмы или отдельных направлений ее деятельности, а также определение способов реализации стратегических целей и задач;
-
внутрифирменное планирование, контроль, анализ, регулирование и оперативный учет;
-
разработка и технико-экономическое, финансовое и социальное обоснование бизнес-проектов, интернет-проектов, программ развития фирмы, а также коммерческих предложений;
-
привлечение инвесторов для реализации внутрифирменных планов, программ, коммерческих проектов;
-
снижение уровня совокупного риска фирмы в ходе осуществления ее производственной, научно-технической, финансовой и внешнеэкономической деятельности за счет прояснения перспектив ее развития;
-
разработка и осуществление проектов создания новой продукции;
-
оценка научно-технического, производственного и коммерческого потенциала отдельной фирмы и компании в целом;
-
формирование наиболее благоприятного общественного мнения в отношении фирмы (паблик рилейшнз), стратегии ее развития, планов будущей деятельности; определение степени социальной ответственности и социальной защищенности работников.
С помощью бизнес-плана стандартизируется процесс ознакомления потенциальных инвесторов с данной фирмой и состоянием финансовых и иных дел на ней.
Одна из основных иллюстративных целей бизнес-плана - показать, каким образом деньги или иные ресурсы превратятся в еще большие деньги для инвестора.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров по крайне мере на пять основных вопросов.
1.3 Структура и последовательность разработки бизнес-плана
И рыночной экономике существует множество версий бизнес-плана по форме, содержанию, структуре и т.д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).
В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы по приведенной выше типологии.
К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:
- специфику вида предпринимательской деятельности;
- размеры предприятия;
- цель составления бизнес-плана;
- общую стратегию предприятия;
- перспективы роста создаваемого предприятия;
- размер предполагаемого рынка сбыта;
- наличие конкурентов.
Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволили предложить оптимальную, структуру бизнес-плана предприятия:
-
Концепция бизнеса (резюме).
-
Описание предприятия и отрасли.
-
Характеристика услуг и продукции.
-
Исследование и анализ рынка сбыта.
-
Конкуренция и конкурентное преимущество.
-
План маркетинга.
-
План производства.
-
Организационный план.
-
Финансовый план.
-
Финансовая стратегия.
-
Потенциальные риски.
1.4 Общие требования к бизнес-плану
В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным. Западные инвесторы опасаются иметь дело с отечественными предпринимателями. И не только из-за отсутствия гарантий, нестабильности экономической и политической ситуации в стране, как это принято считать, но и из-за непрофессионально, неубедительно разработанных документов, в частности бизнес-планов.
Перечислим ряд общих требований, которые необходимо учитывать при подготовке бизнес-плана:
- бизнес-план - это первое, что узнает о фирме потенциальный инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским;
- степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее, в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70-80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц;
- в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;
- стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового и терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров;
- разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;
- при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;
- объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации намеченного в бизнес-плане;
- бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес- план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей;
- точность финансовых расчетов;
- следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;
- не следует делать несущественных или неопределенных утверждений;
- план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;
- многие инвесторы любят читать одно- или краткое двухстраничное содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;
- бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;
- бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.