Питання для самостійного вивчення

1. Мета та основні завдання системи просування товарів та послуг.

2. Основні стадії процесу просування.

3. Реклама. Її види та носії.

4. Засоби та види стимулювання збуту.

5. Значення пропаганди в діяльності підприємств.

Інформаційні джерела:

7, с.124; 19, с. 205; 11, с. 136.

Тема 8. Маркетингова політика розподілу

Анотація теми

Мета зазначеного модуля - ознайомитися з основними понят­тями, стратегіями і методами збуту та збутової політики фірми як складової загального маркетингу.

Вивчивши тему, студент повинен знати:

• Поняття збуту товару, його типи;

• функції збуту, потоки розподілу;

• поняття руху товару;

• завдання управління рухом товару;

• етапи руху товару;

• Поняття розподілу товарів (дистрибуції);

• канали руху (розподілу, збуту) товару, їх поняття, основні типи;

• поняття торгово-збутової логістики;

• поняття торгового підприємства і торгової одиниці. Вивчивши тему, студент повинен уміти:

• охарактеризувати умови, що визначають необхідність існу­вання посередників;

• відрізняти прямі зв'язки (direct-marketing) і непрямі канали;

• розрізняти стратегії збуту за принципом вибору клієнтів і за способом залучення клієнтів;

• Розрізняти організаційну структуру оптової і роздрібної торгівлі.

Вивчивши дану тему, студент повинен набути навичок визна­чення довжини, ширини і рівня каналів руху товару, вибору ефек­тивного й оптимального каналу руху товарів різного рівня, вибо­ру дистриб'ютора, володіння методами інтеграції.

Методичні поради до вивчення теми

З урахуванням реальних нужд та потреб населення вироблені товари повинні бути доставлені в потрібне місце, у зручний час і в необхідній кількості. Управлінські рішення, необхідні для цього, називаються політикою розподілу.

Основні цілі політики розподілу – досягнення певної частки товарообігу, завоювання заданої частки ринку, визначення глибини розподілу і мінімізація витрат на розподіл.

Головна мета – організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції.

Крім безпосереднього розподілу товарів та послуг вона включає:

• рішення по каналам розподілу;

• логістику збуту;

• управління каналами;

• роздрібну торгівлю;

• безпосередній акт продажу (збуту);

• підтримку споживача.

А це визначає основні функції учасників збуту:

• фізичне переміщення товарів;

• пристосування товару до споживання шляхом продовження виробництва;

• здійснення платежів;

• передача права власності;

• стимулювання продажу товарів;

• збирання та передача інформації;

• післяпродажний сервіс.

Керівництво підприємства, насамперед, повинне вибрати стратегію збутової політики – як саме повинна бути організована система збуту: через власну чи дилерську мережу; через які типи торгових посередників повинен здійснюватися товарообіг і т. д.

Стратегія збуту і розподілу продукції полягає в тому, щоб забезпечити доставку товарів (залежно від обраного каналу товароруху і транспорту) у потрібне місце й у потрібній кількості відповідно до потреб покупців. Виходячи зі стратегії підприємства, розробляються задачі збуту і розподілу продукції, щоб отримати максимальний прибуток.

Задачі в області збуту продукції представлені в таблиці 20.