Завдання для самоконтролю

1. Назвіть та прокоментуйте основні принципи маркетингу.

2. Що таке функції маркетингу, на які групи вони поділяються?

3. Порівняйте маркетинг промислових та споживчих товарів.

4. Поясніть сутність та охарактеризуйте інструментарій видів маркетингу залежно від попиту.

5. Що таке структура маркетингу?

6. Поясніть технологію маркетингової діяльності.

7. Охарактеризуйте особливості виробничого маркетингу ХІХ – поч. ХХ ст. та су­часного.

8. Назвіть ознаки, за якими розподіляють сучасний маркетинг на види.

Практичне заняття №1. Маркетинг як відкрита мобільна система

Питання для обговорення:

1. Маркетинг як циклічний та безперервний процес.

2. Концепція маркетингу „4 Р” та функції маркетингу.

3. Маркетингове середовище підприємства: внутрішнє та зовнішнє.

Термінологічний словник:

Маркетингове середовище – сукупність факторів, які впливають на маркетингову діяльність фірми та її взаємовідносини з цільовими споживачами і визначають імовірність досягнення маркетингових цілей.

Мікросередовище – ті елементи з оточення фірми, на які вона може безпосередньо впливати в процесі здійснення своєї діяльності.

Макросередовище – сукупність факторів, якими фірма не може безпосередньо керувати, але які опосередковано впливають на її маркетингову діяльність.

Споживчий ринок – ринок, на якому окремі особи й домогосподарства купують товари та користуються послугами для особистого та сімейного споживання чи використання.

Ринок організацій-споживачів – ринок, на якому фізичні та юридичні особи купують товари з метою використання в процесі виробництва, здачі в оренду, перепродажу або перерозподілу.

Мотивація – комплекс факторів, що стимулюють людину до якихось дій з метою задоволення потреб. Мотиви задоволення потреб бувають тимчасові та постійні, такі, що сприяють або заважають споживанню, раціональні або емоційні, утилітарні або естетичні.

Місткість ринку – максимально можлива кількість продукції, яка може бути реалізована в межах певного ринку за певний проміжок часу.

Практичні завдання:

1. Великий виробник алкогольних напоїв планує випустити "безалкогольний напій для дорослих" – соціально обґрунтований замінник більш міцних напоїв. Новий напій коштує дешевше й практично не містить алкоголю. Які фактори культурного середовища можуть вплинути на успіх цього товару?

2. Політичне середовище може здійснити сильний вплив на маркетингові плани фірми. З огляду на останні події політичного середовища, подумайте над наступним:

• Назвіть ті галузі промисловості, на маркетингові плани й стратегії яких найбільш імовірний вплив політичного середовища.

• Назвіть можливі стратегії для кожної з названих галузей, які допоможуть адаптуватися до змін у політичному житті.

• Чи можна передбачити зміни в політичному середовищі? Як фірма має планувати свою діяльність в умовах невизначеності в політичному середовищі?

4. Розгляньте університет як приклад покупця-підприємства на ринку підручників та інших навчальних посібників. Припустимо, що ви представник видавництва, яке бажає укласти угоду про постачання своєї продукції даному навчальному закладу. Яким чином модель поведінки покупця на ринку організацій-споживачів допоможе вам розробити правильну маркетингову стратегію. Наскільки корисна ця модель? Що обмежує її використання? Чи є різні типи споживачів у даній ситуації (наприклад, бібліотека, закупівельний центр, студенти, які слідкують за тим, які підручники закуповуються, викладачі, які визначають, за якими книгами будуть навчатися студенти, внутрішній книжковий магазин)? Яким чином ви будете спілкуватися з даними групами споживачів?

5. Проаналізуйте, які фактори зовнішнього середовища впливають на виробників.

Фактори Виробники	Еконо­мічні	Соціаль­но-куль­турні	Політи­ко-пра­вові	Техно­логічні	Природ­но-ге­огра­фічні
Виробник фармацевтич­них виробів
Компанія, що займається перевезеннями
Оранжерея, яка займа­ється вирощуванням екзотичних рослин
Видавництво, що займа­ється виданням навчаль­ної літератури

6. Ситуація, що склалася на українському ринку легкових автомобілів, свідчить про всебічну підтримку державного виробника засобів пересування.

Українським заводам-виробникам легкових, вантажних авто та при­значених для громадського транспорту машин у зв’язку з програмою підтримки вітчизняного виробника надаються значні пільги та префе­ренції.

Що стосується автотранспорту іноземного виробництва, то тут навпаки, існують значні перешкоди як для нового транспорту, так і для того, що вже перебувало у вжитку.

Спрогнозуйте, що станеться з українським ринком легкових авто­мобілів, якщо держава і надалі буде дотримуватися жорсткої політики протекціонізму.

7. Доходи в розрахунку на душу населення за рік зросли з 300 грн. до 3 500 грн. Відповідно реалізація взуття на душу населен­ня збільшилася з 150 до 200 грн.

Розрахуйте прогноз попиту на рік, що планується, якщо відомо, що доходи збільшаться на 6 %, використовуючи коефіцієнти еластичності попиту.

Методичні рекомендації

Для розрахунку прогнозу попиту необхідно врахувати приріст до­ходів, що планується.

Питання для обговорення

• Як розвиватимуться події на українському книжковому ринку в майбутньому?

• Запропонуйте три сценарії розвитку вітчизняного книговидав­ничого бізнесу.

7. Визначити основних конкурентів товару. Вихідні дані взяти в табл.

Остання цифра № зал. книжки	Варіант
	0,5	1,6	2,7	3,8	4,9
Товар	Пральна машина „Арістон”	Газета „Жовта газета”	Цукерки „Україна”	Сметана „Гармонія” 0,5 кг	Пиво „Туборг”