Variables:
1 USER_MSG5
STOP
Displayed at the end of a run as text only
Displayed at the end of a run
2 V1
Сколько времени прошло со дня проведения последнего исследования (в
месяцах)?
Numeric variable
Upper limit = 12.000000
Lower limit = 0.000000
Ranges = 2.000000 4.000000 6.000000
3 V2
Укажите количество видов продукции, по которым требуется информация о
ценах
Numeric variable
Upper limit = 20.000000
Lower limit = 0.000000
Ranges = 3.000000
4 V3
Укажите количество фирм-конкурентов
Numeric variable
Upper limit = 100.000000
Lower limit = 0.000000
Ranges = 11.000000
5 V4
Укажите сколько времени отводится на исследование (в неделях) ?
Numeric variable
Upper limit = 20.000000
Lower limit = 0.000000
Ranges = 3.000000
6 S1
Переменная присвоения №1
Numeric variable
Upper limit = 90.000000
Lower limit = 0.000000
7 S2
Переменная присвоения №2
Numeric variable
Lower limit = 0.000000
RULES:
----------------------------------------
RULE NUMBER: 1
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке
and Проводились ли ранее исследования в данной области? проводились
and [V1]<2
THEN:
Воспользоваться уже имеющимися результатами исследований -
Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 2
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке OR Поведение конкурентов
and Проводились ли ранее исследования в данной области? не проводились
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? нет
THEN:
Составить базу данных фирм-конкурентов по информации из СМИ, для этого:
- Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 3
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке
and Проводились ли ранее исследования в данной области? проводились
and [V1]>=2
THEN:
Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо: -
Confidence=9/10
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? имеется
----------------------------------------
RULE NUMBER: 4
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке
and Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо:- Conf. >=
5/10
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? имеется
THEN:
Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам - Confidence=8/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 5
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке
and Проводились ли ранее исследования в данной области? не проводились
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? имеется
THEN:
Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам - Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 6
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке
and Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам- Conf. >= 5/10
and [V3]<11
and [V2]<3
THEN:
Обзвонить конкурентов, для этого: - Confidence=6/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 7
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке
and Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам- Conf. >= 5/10
and [V3]<11
and [V2]>=3
THEN:
Составить блок вопросов, проработать легенду и обзвонить конкурентов,
для этого: - Confidence=6/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 8
IF:
Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам- Conf. >= 5/10
and [V3]>=11
and Какова цель вашего исследования? определение ориентировочных цен
THEN:
Составить список из 10 произвольно выбранных фирм-конкурентов -
Confidence=7/10
and [V3] IS GIVEN THE VALUE [V3]<11
----------------------------------------
RULE NUMBER: 9
IF:
Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам- Conf. >= 5/10
and [V3]>=11
and Какова цель вашего исследования? получение полной информации о ценах на
рынке
and [V4]>=3
THEN:
Составить список из всех имеющихся в базе данных фирм-конкурентов -
Confidence=7/10
and [V3] IS GIVEN THE VALUE [V3]<11
----------------------------------------
RULE NUMBER: 10
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование Ценовая
ситуация на рынке
and Проводились ли ранее исследования в данной области? не проводились
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? имеется
and [V3]>=11
and Какова цель вашего исследования? получение полной информации о ценах на
рынке
and [V4]<3
THEN:
За данное время исследование в полных объемах произвести не удастся -
Confidence=8/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 11
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Поведение конкурентов
and Проводились ли ранее исследования в данной области? проводились
and [V1]<4
THEN:
Воспользоваться уже имеющимися результатами исследований -
Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 12
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Поведение конкурентов
and Проводились ли ранее исследования в данной области? проводились
and [V1]>=4
THEN:
Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо: -
Confidence=10/10
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? имеется
----------------------------------------
RULE NUMBER: 13
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Поведение конкурентов
and Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо:- Conf. >=
4/10
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? имеется
THEN:
Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам - Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 14
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Поведение конкурентов
and Проводились ли ранее исследования в данной области? не проводились
and Имеется ли база данных по фирмам-конкурентам? имеется
THEN:
Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам - Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 15
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Поведение конкурентов
and Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам- Conf. >= 3/10
and [V3]>=11
THEN:
Проанализировать генеральную совокупность фирм-конкурентов и выбрать
группу наиболее типичных представителей - Confidence=8/10
and [V3] IS GIVEN THE VALUE [V3]<11
----------------------------------------
RULE NUMBER: 16
IF:
Есть ли сведения по ассортиментной политике фирм-конкурентов? есть
THEN:
[S1] IS GIVEN THE VALUE +0
ELSE:
[S1] IS GIVEN THE VALUE +1
----------------------------------------
RULE NUMBER: 17
IF:
Есть ли сведения по ценовой политике фирм-конкурентов? есть
THEN:
[S1] IS GIVEN THE VALUE +0
ELSE:
[S1] IS GIVEN THE VALUE +1
----------------------------------------
RULE NUMBER: 18
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Поведение конкурентов
and Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам- Conf. >= 3/10
and [S1]>0
THEN:
Собрать в СМИ сведения по ассортиментной и ценовой политике
конкурентов, для этого: - Confidence=7/10
and Воспользуйтесь рекламными еженедельниками и выявите фирмы, ассортимент
продукции которых схож с ассортиментом продукции вашей фирмы -
Confidence=7/10
and Изучите публикации в информационно-аналитических журналах, газетах -
Confidence=7/10
and Просто позвоните конкуренту и спросите цену на его продукцию и
возможные скидки - Confidence=7/10
and Воспользуйтесь сетью internet - Confidence=7/10
and Проведите анализ имеющейся и полученной информации с использованием
методики SWOT-анализа - Confidence=5/10
---------------------------------------
RULE NUMBER: 19
IF:
Есть ли сведения о каналах сбыта продукции? есть
THEN:
[S2] IS GIVEN THE VALUE +0
ELSE:
[S2] IS GIVEN THE VALUE +1
----------------------------------------
RULE NUMBER: 20
IF:
Есть ли сведения об объемах продаж? есть
THEN:
[S2] IS GIVEN THE VALUE +0
ELSE:
[S2] IS GIVEN THE VALUE +1
----------------------------------------
RULE NUMBER: 21
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Поведение конкурентов
and Просмотреть базу данных по фирмам-конкурентам- Conf. >= 3/10
and [S2]>0
THEN:
Опросить экспертов рынка или применить методы экономической разведки
для сбора сведений о каналах сбыта и объемах продаж конкурентов,
для этого: - Confidence=6/10
and Позвоните конкуренту от вымышленного лица и постарайтесь побольше
разузнать о его деятельности. Задавайте вопросы быстро и четко,
чтобы Вас не заподозрили в "шпионаже" - Confidence=6/10
and Воспользуйтесь сетью internet - Confidence=6/10
and Воспользуйтесь услугами информационных агентств - Confidence=6/10
and Проведите анализ имеющейся и полученной информации с использованием
методики SWOT-анализа - Confidence=5/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 22
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Проводились ли ранее исследования в данной области? проводились
and [V1]<6
THEN:
Воспользоваться уже имеющимися результатами исследований -
Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 23
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Проводились ли ранее исследования в данной области? проводились
and [V1]>=6
THEN:
Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо: -
Confidence=10/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 24
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Проводились ли ранее исследования в данной области? не проводились
and Какова ширина проводимого исследования? изучить интересы клиентов нашей
фирмы
and Какова глубина проводимого исследования? определить потребности
определенного слоя клиентов
THEN:
Организовать сбор информации по обращениям и заказам клиентов, т.е. Вам
необходимо: - Confidence=9/10
and Организовать опрос клиентов, для этого: - Confidence=7/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 25
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Проводились ли ранее исследования в данной области? не проводились
and Какова ширина проводимого исследования? изучить интересы клиентов нашей
фирмы
and Какова глубина проводимого исследования? всех клиентов
THEN:
Организовать опрос клиентов силами менеджеров по продажам, для этого: -
Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 26
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Проводились ли ранее исследования в данной области? не проводились
and Какова ширина проводимого исследования? изучить потребности всех
потребителей на рынке
THEN:
Закажите исследование маркетинговому агенству с хорошей панелью и
наработками. Для выбора агентства: - Confidence=9/10
---------------------------------------
RULE NUMBER: 27
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо:- Conf. >=
5/10
and Какова ширина проводимого исследования? изучить интересы клиентов нашей
фирмы
and Какова глубина проводимого исследования? определить потребности
определенного слоя клиентов
THEN:
Организовать сбор информации по обращениям и заказам клиентов, т.е. Вам
необходимо: - Confidence=9/10
and Организовать опрос клиентов, для этого: - Confidence=7/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 28
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо:- Conf. >=
5/10
and Какова ширина проводимого исследования? изучить интересы клиентов нашей
фирмы
and Какова глубина проводимого исследования? всех клиентов
THEN:
Организовать опрос клиентов силами менеджеров по продажам, для этого: -
Confidence=9/10
---------------------------------------
RULE NUMBER: 29
IF:
Выберите область, в которой необходимо произвести исследование
Потребители продукции
and Результаты имеющихся исследований устарели. Вам необходимо:- Conf. >=
5/10
and Какова ширина проводимого исследования? изучить потребности всех
потребителей на рынке
THEN:
Закажите исследование маркетинговому агенству с хорошей панелью и
наработками. Для выбора агентства: - Confidence=9/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 30
IF:
Организовать сбор информации по обращениям и заказам клиентов, т.е. Вам
необходимо:- Conf. >= 4/10
THEN:
Проанализировать специфику и структуру заказов и выявить, что наиболее
часто предпочитают клиенты - Confidence=8/10
and Проанализировать обращения клиентов в фирму и постараться выделить
особенности запросов: что устраивает или не устраивает клиента.
- Confidence=8/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 31
IF:
Организовать опрос клиентов, для этого:- Conf. >= 4/10
THEN:
Выбирите клиентов, которые попадают в исследуемую группу -
Confidence=6/10
and Сформулируйте ряд вопросов, включающие следующие темы: главные причины
выбора клиентом продукции; для каких целей куплена продукция;
главные характеристики продукции, которые понравились и не
понравились - Confidence=6/10
and Обзвоните и опросите клиентов. Проанализируйте полученные ответы на
поставленные вопросы - Confidence=6/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 32
IF:
Организовать опрос клиентов силами менеджеров по продажам, для этого:-
Conf. >= 4/10
THEN:
Разработайте анкету-вопросник, учитывая следующие группы вопросов:
личные сведения о клиенте; причины выбора клиентом данной
продукции; для каких целей куплена продукция; характеристики
продукции и т.д. - Confidence=8/10
and Раздать анкеты менеджерам по продажам, которые должны предлагать
клиентам заполнить эти анкеты - Confidence=8/10
and Через некоторое время собирите анкеты и тщательным образом
проанализируйте их, выделяя + и - - Confidence=8/10
---------------------------------------
RULE NUMBER: 33
IF:
Закажите исследование маркетинговому агенству с хорошей панелью и
наработками. Для выбора агентства:- Conf. >= 4/10
THEN:
Просмотрите ряд журналов, таких как "Эксперт", "Компания", "Деньги" и
т.д. Как правило в этих журналах есть реклама известных
информационно-аналитических агентств - Confidence=8/10
and Воспользуйтесь сетью internet, где можно получить более полную
информацию о деятельности информационных агентств -
Confidence=8/10
and Посоветуйтесь с коллегами из других фирм (если таковые есть) -
Confidence=8/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 34
IF:
Составить базу данных фирм-конкурентов по информации из СМИ, для
этого:- Conf. >= 4/10
THEN:
Воспользуйтесь рекламными еженедельниками и выявите фирмы, ассортимент
продукции которых схож с ассортиментом продукции вашей фирмы -
Confidence=8/10
and Изучите публикации в информационно-аналитических журналах, газетах -
Confidence=8/10
and Воспользуйтесь сетью internet: зайдите на поисковые сервера и найдите
странички информационно-аналитических агентств, журналов, газет,
посетите ряд тематических конференций - Confidence=8/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 35
IF:
Обзвонить конкурентов, для этого:- Conf. >= 4/10
THEN:
Просто позвоните конкуренту и спросите цену на его продукцию и
возможные скидки - Confidence=5/10
----------------------------------------
RULE NUMBER: 36
IF:
Составить блок вопросов, проработать легенду и обзвонить конкурентов,
для этого:- Conf. >= 4/10
THEN:
Войдите в роль менеджера (вымышленной) фирмы, которая хотела бы
закупить партию товаров широкого ассортименты. -
Confidence=5/10
and Выдумайте и проработайте историю вашей (вымышленной) фирмы: как
называется, как возникла, где находится и т.д. (Вы должны быть
готовы к возможным вопросам со стороны конкурента). -
Confidence=5/10
and Позвоните конкуренту, представтесь (вымышленным именем) и распросите
его о ценах, скидках, стоимости доставки товара и т.д. Чем
больше вы узнаете, тем лучше. - Confidence=5/10