8. Стратегический план

На начальном этапе планируется охватить территорию г. Владивостока и Приморский край.

Планируется прибегнуть к стратегии «проникновения на рынок», которая характеризуется относительно невысокой рентабельностью, а, следовательно, и более низкими ценами, чем у конкурентов. В дальнейшем, планируется постепенно повышать выходные цены пропорционально с увеличением объёмов продаж и ростом престижа фирмы

Основной руководящий персонал компании имеет обширный практический опыт проведения маркетинговых исследований, продвижения на рынок новых услуг и товаров, в особенности касающихся высоких технологий. В отделы маркетинга и сбыта будут набираться сотрудники, имеющие опыт и знания в этой области. Целями маркетинга являются охват рынка г. Владивостока и Приморского края, с последующим расширением на всю территорию ДВ региона.

Как уже говорилось на начальном этапе продажи будут стимулироваться снижением выходных цен на производимую продукцию. Также, на предприятии предусмотрен транспортный отдел, основной задачей которого является доставка продукции заказчику. Хорошим стимулирующим средством можно назвать и грамотно спланированную рекламную компанию. Планируется размещать рекламу в специализированных изданиях (избирательная реклама), на щитах и на радио, телевидении (имиджевая реклама). Менеджерский состав, призванный обеспечить соответствующий заложенному в плане (или больший), объём продаж имеет высокую квалификацию и существенный опыт как коллективных, так и личных продаж.

Фирма приступит к широкомасштабной рекламной компании за 2 – 3 месяца до запланированного запуска производства. Разработка стратегии и проведение рекламной компании будут поручены специализированным рекламным фирмам, и будет производиться на основе статистических данных по эффективности различных ее видов.

Фирма будет принимать широкомасштабное участие во всех отраслевых выставках. Как показывает практика, активное участие в выставках обеспечивает устойчивый приток новых клиентов, положительно влияет на имидж компании, позволяет налаживать деловые взаимовыгодные связи.

Процесс подготовки персонала отдела маркетинга будет осуществляться одновременно с подготовкой предприятия к запуску.

Информирование клиентов будет осуществляться посредством СМИ и силами собственного отдела продаж. Планируется осуществлять информирование о новых видах продукции, непосредственный контакт со всеми клиентами.

Фирма планирует осуществлять весьма тесный и разносторонний контакт с общественностью. Это может быть выражено в активном участии в культурной жизни как Приморского края, так и города Владивостока, в виде помощи в организации культурно-массовых мероприятий, спонсорской и меценатской помощи в самых различных сферах. Такая позиция позволит укрепить имидж компании, наладить тесные контакты с органами власти, что, в целом, благотворно скажется на положении компании на рынке и позволит более продуктивно осуществлять деятельность компании