8.2. Виды посредников в товародвижении

Процесс товародвижения включает в себя дистрибьюцию – выбор торговых посредников и их деятельность по движению товара от сферы производства до сферы потребления.

По отношению к риску и приобретению прав собственности на то­вар следует различать две группы оптовых посредников:

1. дилеры, которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар, поэтому их вознаграждение составляет разницу между продажной и покупной ценой;

2. агенты и брокеры, которые не берут риск на себя, поскольку не приобретают право собственности на товар. Их вознаграждение составляет заранее оговоренное комиссионное вознаграждение.

Группа дилеров, в свою очередь, представлена следующими оптовыми посредниками:

1) с полным набором услуг – дистрибьюторами;

2) с ограниченным набором услуг - организаторами, джобберами, купцами.

Дистрибьютор - крупная оптовая фирма, осуществляющая сбыт про­дукции на основе оптовых закупок ее у фирм-изготовителей и предостав­ляющая полный комплекс маркетинговых услуг, а также услуг по установ­ке и наладке оборудования, обучению и консультированию пользователей.

Организатор - оптовый посредник, принимающий риск на себя и приоб­ретающий право собственности на товар на время его транспортировки. Работает, как правило, на рынке леса, угля, стройматериалов, зерна.

Джоббер - 1) оптовый продавец, поставляющий промышленные това­ры в крупные продовольственные магазины или супермаркеты; 2) бирже­вик, заключающий сделки за свой счет.

Группа агентов и брокеров включает в себя: агентов, брокеров, коммивояжеров, комиссионеров, консигнаторов.

Агенты по сбыту товаров - оптовые посредники, которые организуют сбыт товаров, изучив товарный ассортимент производителей и используя широкие деловые связи с покупателями.

Агенты по закупке товаров - оптовые посредники, которые оформляют соглашения с покупателями на закупку товаров на основе хорошего знания рынка и закупают товар для покупателей за их счет и от их имени.

Брокер - посредник при заключении сделок между продавцами и по­купателями товаров. Он действует по поручению и за счет клиентов, по­лучая за посредничество комиссионные; не принимает риск на себя; хо­рошо информирован о конъюнктуре рынка, о ценах; владеет искусством ведения переговоров.

Коммивояжер - разъездной представитель торговой фирмы, предлагаю­щий покупателям товары по имеющимся у него образцам и проспектам.

Комиссионеры - совершают сделки по поручению своего клиента за его счет, но от своего имени. В договоре комиссии определяются пределы полномочий комиссионера (в отношении качества товара, цены, гаран­тий, штрафных санкций и др.).

Консигнаторы - посредники, которые обязуются в соответствии с договором консигнации хранить товары на складе для реализации в течение определенного срока. Комиссионная оплата консигнатору идет по мере реализации товаров, а не­проданные товары консигнатор может вернуть продавцу (производителю). С целью повышения заинтересованности консигнатора в реализации Товаров могут использоваться условия, по которым консигнатор обязуется по истечении срока консигнации выкупить или весь нереализованный товар, или заранее согласованную с производителем (продавцом) часть.