3. Анализ внешней среды предприятия

Открытое акционерное общество «Могилевский завод «Строммашина» - многопрофильное специализированное предприятие, изготавливающее оборудование и запасные части для:

-предприятий по производству керамического, облицовочного и огнеупорного кирпича;

-предприятий по производству рулонных кровельных (рубероид) и гидроизоляционных материалов;

-предприятий по производству асбестоцементных изделий (шифер, трубы);

-предприятий по производству предварительно напряженных шпал и брусьев стрелочных переводов;

-предприятий по производству железобетонных и песчано-цементных изделий: бордюры, стеновые блоки, тротуарная плитка;

Кроме того, завод выпускает оборудование и запасные части для горнорудной и нефтедобывающей промышленности и краны башенные для предприятий Республики Беларусь.

Завод также выпускает большой объем товаров народного потребления (замочно-скобяные изделия - замки, защелки; чугунное печное литьё; садово-огородный инвентарь; кемпинговая мебель и др.).

Учитывая специфику специализации завода, основные рынки сбыта продукции в 2010 году были сосредоточены в Белоруссии, в России, в Узбекистане, в Казахстане, в Таджикистане, в Украине, в Молдове, в Литве. Была также произведена, впервые за последние годы, отгрузка небольшого объема запасных частей к кирпичному оборудованию в г.Баку, Республика Азербайджан.

Не менее 90,3% выпускаемой продукции направлено для предприятий и организаций Республики Беларусь, в том числе в рамках программы импортозамещения для ОАО «Беларуськалий», г.Солигорск (тюбинги, отвалообразователь шагающий ОШ 1600/110-150 и запасные части к горнорудному оборудованию); для РУП «ПО «Белоруснефть», г.Гомель (привод штанговых глубинных насосов ПШГНТ-10 и привод штанговых глубинных насосов ПШГНТ-12; запасные части к нефтедобывающему оборудованию); для предприятий строительной отрасли - краны башенные. В отчетном периоде изготовлен 151 башенный кран, отгружено потребителям - 150 башенных кранов.

Объемы производства и отгрузки оборудования и запасных частей для производства керамического и огнеупорного кирпича, и тонкой керамики по сравнению с 2009 годом увеличились 1,33 раза и составили порядка 7 347,3 млн. бел. рублей, против 5 490,5 млн. бел. руб. Это обеспечено за счет заключения договоров на поставку оборудования с ГП «Институт «НИИСМ», г.Минск на изготовление и поставку четырех смесителей для строящегося кирпичного завода в Боливарианской Республике Венесуэла (на сумму более 2,0 млрд.бел. рублей), с Богдановичским ОАО «Огнеупор», Свердловской области, Россия на поставку пяти прессов СМ1085В (на сумму более 2,9 млрд. бел. руб.), а также договоров с предприятиями Российской Федерации и Республики Беларусь на поставку запасных частей. Однако активность предприятий строительного комплекса стран СНГ, и прежде всего Российской Федерации, в 2010 году под воздействием экономического кризиса была ещё очень низка.

В 2010 году удалось на 6,7% увеличить объемы отгрузки оборудования и запасных частей для производства тротуарной плитки и бордюров. Основными потребителями данной продукции остаются предприятия Республики Беларусь и в незначительных объемах предприятия Российской Федерации.

В части рекламы, выпускаемой заводом продукции, поиска новых рынков сбыта приняли участие в следующих выставках:

- в XI специализированной выставке «Отечественные строительные материалы» (27-30.01.2010г., г.Москва). На выставке заводом «Стром-машина» была представлена экспозиция, включающая информацию обо всех видах выпускаемого заводом оборудования и товарах народного потребления. Кроме завода «Строммашина» были представлены следующие предприятия, выпускающие оборудование для производства строительных материалов:

- ЗАО «Вибропресс», Россия (оборудование и оснастка для производства бетонных изделий методом полусухого вибрирования - от тротуарной плитки до плит пустотного настила);

- Самарский завод «Строммашина-Щит», Россия (вращающиеся печи, комплексы по выпуску минерального порошка, строительного вяжущего низкой водопотребности, сушки и размола материалов);

- СТРОЙмеханика, РФ (оборудование для подачи бетона; оборудование для работы с сыпучими материалами; оборудование для изготовления изделий из бетона; оборудование, формы, технологии производства пенобетона, полистиролбетона, пенополистирола);

- ООО «Сармат-Торнадо», Россия (оборудование для производства пенобетона, фибропенобетона, пеногипса, порокерамики).

На выставке так же были представлены предприятия, предлагающие услуги в сфере автоматизации производственных процессов и повышения надёжности оборудования:

- компания «АВС-МК», Россия (автоматизация технологических процессов промышленных предприятий (участвовала в автоматизации

ОАО «МКЗ», г.Мценск).

Наибольший интерес у посетителей выставки вызвало оборудование завода по выпуску керамического кирпича и линии по производству тротуарной плитки, бордюров и стеновых блоков. Были проведены переговоры с представителями 32 кирпичных заводов России и Украины и 5 организациями по оборудованию для производства тротуарной плитки, бордюров и стеновых блоков. Всем заинтересованным организациям была передана необходимая рекламная информация, компакт-диски с фильмами и технической информацией. На основании проведенных переговоров с представителями кирпичных заводов можно сделать вывод о тенденции повсеместной реконструкции производств и создании новых с акцентом на современные автоматизированные линии. В данном аспекте по оценке потенциальных заказчиков вариант Лоевского кирпичного завода в соотношении «цена– качество–уровень оборудования» выглядит перспективно. Более того, среди предприятий, работающих на импортном оборудовании, стоит вопрос об укомплектовании дополнительными позициями и замене некоторых единиц технологических линий. В связи, с чем ими с заинтересованностью была принята информация о новом более современном оборудовании.

Товарами народного потребления интересовались в основном представители московских торговых компаний - им были переданы каталоги и контактные телефоны бюро ТНП отдела сбыта.

- в 11-ой Узбекской Международной Выставке «СТРОИТЕЛЬСТВО - UzBuild 2010» (09-12 марта 2010г., г.Ташкент, Республика Узбекистан). На выставочной экспозиции завода «Строммашина» была представлена информация о выпускаемой продукции по всем направлениям специализации завода. При подготовке к выставке были разосланы приглашения посетить стенд завода «Строммашина» организациям, направлявшим заявки в течение последних двух лет, а также представителям предприятий, посетившим семинар-презентацию, проведенную заводом «Строммашина» в г.Ташкенте в ноябре 2009 года. Экспозицию завода «Строммашина» посетил посол Республики Беларусь в Республике Узбекистан Сокол Игорь Сергеевич. Наибольший интерес у посетителей выставки вызвало оборудование по выпуску керамического кирпича и линии по производству тротуарной плитки, бордюров и стеновых блоков. Проведены переговоры с представителями 16 организаций, производящими или планирующие организовать производство керамического кирпича. На предприятиях эксплуатируется как оборудование стран СНГ (в том числе и завода «Строммашина»), так и оборудование китайского производства. Предприятия, эксплуатирующие китайское оборудование, под замену заинтересовались прессами завода «Строммашина». Пять организаций заинтересовались прессом вибрационным М32-002, три организации, выпускаемым заводом оборудованием для производства пазогребневых гипсовых плит, одна оборудованием технологической линии для производства железобетонных шпал. Всем заинтересованным организациям была передана необходимая рекламная информация, компакт-диски с фильмами и технической информацией. Изучена информация предприятий конкурентов. Во время проведения выставки были проведены переговоры и согласованы условия договора на поставку запасных частей к шиферной линии, установленной в 7 км от ОАО «Кувасайшифер» (приобретена на Белгородском КАЦИ и запущена в эксплуатацию в январе 2010 года). По прибытии в г.Могилев оформлен договор, получена 100% предоплата на первую часть контракта (39772 доллара США).

В ходе проведения выставки главный конструктор завода Филимонов С.Е. и начальник конструкторского бюро Бурнасенко А.В. посетили действующий кирпичный завод ООО «Охангарон-Керамика» Ташкентская область. На данном предприятии имеется две кирпичных линии, одна из которых китайского производства.

По информации производителей кирпича в Республике Узбекистан дешевое китайское оборудование не надежно, и практически после 1-2 лет эксплуатации ремонту не подлежит и требуется его замена новым. Именно по этой причине отмечена большая заинтересованность в оборудовании завода «Строммашина». Кроме этого имеет место и пользуется спросом приобретение нашего оборудования бывшего в эксплуатации.

Необходимо отметить заинтересованность в модернизации действующих кирпичных производств Республики Узбекистан, т.к. более дешевое китайское оборудование, по оценкам специалистов, недостаточно надежно. Анализируя проведенные переговоры, можно сделать вывод о том, что большая часть предприятий уже отказываются от поставки китайского оборудования.

В целом в Республике Узбекистан наблюдается рост заинтересованности в организации новых видов производств, большей частью строительных материалов;

- в 13 Специализированной строительной выставке «Могилевстрой-прогресс-2010» (г.Могилев, 10-12.03.2010г.). На выставке была представлена информация о выпускаемом заводом оборудовании и товарах народного потребления. Проведены переговоры с заинтересованными организациями;

- в XIII Международной специализированной выставке «СТРОЙЭКСПО-2010» (23-26 марта 2010г., г.Минск). На выставке заводом «Строммашина» была представлена экспозиция, включающая информацию обо всех видах выпускаемого заводом оборудования и товарах народного потребления. Во время работы выставки были проведены переговоры с представителями ряда организаций, фирм на предмет приобретения оборудования и товаров народного потребления, выпускаемых заводом. Им передана рекламная информация на интересующую их продукцию, выслушаны предложения по совершенствованию конструкции и качества, выпускаемой продукции. Шесть организаций заинтересовались выпускаемыми заводом башенными кранами, более 20 организаций и частных предприятий - оборудованием для производства тротуарной плитки, в том числе одно из России (г.Махачкала) и одно из Литвы. Товарами народного потребления, выпускаемыми заводом, интересовалось 96 организаций, из них, как предприятия торговли различных форм собственности, так и строительные организации, занимающиеся комплектацией строящихся объектов;

- в Национальной выставке Республики Беларусь в Республике Азербайджан (05-07 мая 2010г., г. Баку, Республика Азербайджан). На выставке было представлено около 150 различных предприятий и организаций Республики Беларусь. На коллективном стенде Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь было представлено 20 предприятий. На открытии выставки стенд завода посетила совместная делегация руководства Республики Беларусь во главе с заместителем Премьер-министра А.Кобяковым и Азербайджанской Республики во главе первого вице-премьера Я.Эюбова. Им была предоставлена полная информация касательно деятельности завода «Строммашина» и производимого оборудования. В период подготовки к выставке было разослано более 20 приглашений организациям и предприятиям Азербайджана по различным направлениям деятельности, с предложением посетить стенд завода «Строммашина». Во время выставки ряд приглашенных организаций посетили стенд завода, с которыми были проведены переговоры и передана необходимая рекламная информация, о выпускаемой заводом продукции, а именно:

- Торгово-экономический дом «Баку-Минск». Был проявлен интерес к тюбингам (для Бакинского метрополитена), линия для производства железобетонных шпал (планируется строительство новой железной дороги через Азербайджан в Грузию), а также другой продукции - пресс М32-002, комплекс ПГП для производства пазогребневых плит, башенные краны, ТНП. Во втором полугодии 2010 года руководством Торгового дома планировалось посещение завода «Строммашина» для конкретного обсуждения вопроса по взаимовыгодному сотрудничеству, касательно поставок оборудования завода в Азербайджан. Пока такой визит не состоялся;

- Бакинский комбинат шифера и керамики. Проявлен интерес к приобретению в 4-м квартале 2010 года гидростанции для листоформовочной машины круглосеточной СМ 943А (письмо № TS/12 от 06.05.2010 года, а также благодарственное письмо в адрес Министерства Архитектуры и строительства Республики Беларусь);

- компания «ASgroup». Проявлен интерес ко всему оборудованию изготавливаемому заводом. Данная строительная компания является одной из самых крупных в Азербайджане.

В ходе работы выставки, оборудованием выпускаемым заводом «Строммашина», интересовались и другие организации, предприятия и частные лица.

- в Международной отраслевой выставке «Строительная неделя Московской области - 2010» (03-05.08.2010г., г.Москва). Выставка проходила в выставочном комплексе «Крокус-Экспо». Посетителями выставки в основном были представители Центрального региона России, непосредственно связанные с производством строительных материалов, а также представители крупных холдингов. В выставке принимали участие более 20 экспонентов из Республики Беларусь. На выставке заводом «Строммашина» была представлена экспозиция, включающая информацию обо всех видах выпускаемого заводом оборудования, кранах башенных и товарах народного потребления. Наибольший интерес у посетителей выставки вызвали выпускаемые заводом башенные краны, оборудование по выпуску керамического кирпича и линии по производству тротуарной плитки, бордюров и стеновых блоков, а также товары народного потребления.

В соответствии со спецификой выставки отдельными стендами были представлены все муниципальные образования Московской области, с представителями администраций которых были проведены переговоры и переданы имеющиеся рекламные материалы. Наибольший упор был сделан на башенные краны.

Также отдельными экспозициями широко были представлены крупные компании-застройщики, руководству которых также были переданы имеющиеся рекламные материалы. По информации, полученной от сотрудников компаний, данные организации эксплуатируют арендованные башенные краны.

Наибольший интерес к выпускаемым заводом «Строммашина» башенным кранам проявили следующие компании:

- ООО ПКФ «Гюнай», г. Домодедово;

- Строительная компания «Териберский берег», г. Москва;

- Акционерная холдинговая компания «Главное всерегиональное строительное управление «Центр», г. Москва;

- Инвестиционно-строительная компания «Сова-Холдинг», г. Реутов;

- Финансово-строительная компания «МостГеоЦентр», г. Москва.

Всем им была передана необходимая информация (рекламные проспекты, прайс-лист) для изучения и проработки.

Во время проведения выставки были проведены переговоры с руководством НПСО «Объединение строителей Подмосковья», в состав которой входят более 170 строительных компаний. По нашей просьбе нам был предоставлен перечень и адреса действующих организаций с целью налаживания контактов.

Кроме того, следует выделить проведение переговоров с новым руководством Великолукского кирпичного завода (Псковская область), заинтересованным в замене действующего производства (на базе Харьковских прессов СМК325) на современное оборудование, годовой производительностью порядка 30 млн. штук условного кирпича. Нами был предложен к рассмотрению вариант Лоевского кирпичного завода, даны необходимые разъяснения, предоставлено коммерческое предложение, передан видеофильм.

В целом, по итогам выставки можно сделать вывод о том, что строительная индустрия московского региона развивается и постоянно «поглощает» большие объемы строительных материалов, что дает возможность заводам, выпускающим качественную продукцию, стабильно работать и развиваться.

-в 18-ой международной специализированной выставке «БУДПРАГРЭС-2010» (07-10.09.2010г., г.Минск). Во время работы выставки стенд завода «Строммашина» посетили представители около 100 организаций. Проведены переговоры с представителями ряда организаций и фирм на предмет приобретения оборудования и товаров народного потребления, выпускаемых заводом. Им передана рекламная информация на интересующую их продукцию.

-в VIII Национальной выставке Республики Беларусь в Латвийской Республике «Belarus Expo-2010» (22-25.09.2010г., г.Рига). На выставке была широко представлена продукция предприятий машиностроительной, нефтехими-ческой и энергетической, деревообрабатывающей, строительной, легкой и пищевой промышленности, а также медицины, полиграфии, транспорт и коммуникации. К продукции завода «Строммашина» проявили интерес более 20 организаций, фирм и частных лиц, в том числе: по оборудованию для производства кирпича 3 представителя, для производства тротуарной плитки 5 представителей, для производства пазогребневых плит 3 представителя; по товарам народного потребления 11. С представителями организаций были проведены переговоры и передана рекламная информация, на интересующую их продукцию.

В рамках выставки проведена презентация Могилевской области. На коллективном стенде предприятий Могилевской области были представлены экспонаты 26 участников, в том числе завода «Строммашина».

Во время проведения выставки сделана подборка интересующих рекламных проспектов, информационных листков на продукцию предприятий, а также журналов и газет с информацией о передовых направлениях развития строительной отрасли, которая передана в соответствующие службы завода.

-в части рекламы, выпускаемых заводом товаров народного потребления, поиска новых рынков сбыта приняли участие в 14-ой Международной специализированной оптовой выставке-ярмарке «Культбытхозтовары-2011» (г.Минск, 08-12.11.2010г.). В ходе работы выставки-ярмарки подготовлено 174 проекта договоров с торговыми и другими организациями всех областей Республики Беларусь на поставку ТНП в 2011 году. Поступило предложение на увеличение объемов выпуска печного литья и кемпинговой мебели. Произведен сбор информации и прайс-листов на продукцию предприятий конкурентов.

Рисунок 1 Структура экспортных поставок в 2010 году