2.1 Роль внутрифирменного прогнозирования.

Главной задачей прогнозирования на уровне фирмы является стремление предвидеть, осознать и своевременно приспособиться в своих целях и возможностях к складывающимся обстоятельствам бизнеса. Именно это заставляет предпринимателя составлять прогнозы на будущее. Другими задачами прогнозирования на уровне предприятия являются:

- выявление объективно складывающихся тенденций хозяйствования;

- анализ потенциала фирмы;

- выявление альтернатив развития;

- определение проблем, требующих решения в прогнозный период;

- определение уровня ресурсов (материальных, трудовых, финансовых, интеллектуальных и иных), которые:

а) будут необходимы фирме для достижения целей деятельности, в том числе по определенным видам ресурсов;

б) будут у фирмы.

Прогнозные расчеты фирмы предусматривают использование: во-первых, поисковых прогнозов, особенно при определении перспективы: функционирования, развития, формирования ограничений по ресурсам, основных показателей деятельности; во-вторых, нормативных прогнозов, особенно при определении потребностей покупателей.

Фирма, ориентирующаяся только на текущий экономический успех, может выиграть в прибыли сегодня, но, потеряв время, проиграть будущую прибыль и в конечном счете потерять свой рынок товара. На смену цели – максимизация сегодняшней прибыли – приходит понимание иной цели – выигрыш в перспективной борьбе за рынок. Эта борьба требует предвидения, начальным этапом которого является прогноз.

Предприниматель всегда озабочен получением прибыли, которая зависит от его действий на рынке. Зачастую ему не хочется поступаться текущей прибылью ради будущей, поэтому обращение к будущему происходит лишь тогда. Когда это действительно может обеспечить предпринимателю будущие доходы.

Для этого необходим качественный прогноз: фирме нужен объективный разбор вариантов будущего состояния, что способен выполнить лишь квалифицированный специалист. Однако расходы на выполнение качественного прогноза не должны превышать возможные доходы от будущего преимущества фирмы, достигнутого за счет предвидения грядущих обстоятельств деятельности.

В любой фирме возможны как текущие, так и долгосрочные проблемы. Для решения долгосрочных проблем полезно абстрагироваться от привычного взгляда на обязательства и сложившиеся ограничения текущего характера. За пределами текущих задач предприниматель как бы освобождается от прошлого груза, от инерции и предвзятости привычных представлений и ранее принятых решений, которые с течением времени устарели и тормозят развитие фирмы. Фирма может в ходе прогнозирования пересмотреть все или некоторые свои проблемы с учетом новых идей, новой информации и иных мнений. При взгляде на долгосрочную перспективу, как правило, резко расширяется свобода действий – и в этом тоже заслуга прогнозирования. Обращение к будущему может обеспечить стабильные долговременные доходы. И если прогнозы в состоянии обеспечить нормальную деятельность, стабильность и конкурентоспособность в течение достаточно длительного времени, то они признаются необходимыми. Если же предприниматель считает, что ситуация на рынке меняется так стремительно, что нет необходимости тратить время на разработку долгосрочной перспективы, то и в этом есть определенный смысл. Однако в условиях нормально функционирующей экономики предприниматель всегда осознает необходимость прогнозирования своей будущей деятельности.

Фирмы используют различные временные прогнозы – от оперативных до дальнесрочных. Но основное место занимают долгосрочные прогнозы.[8;18]

Прогнозирование фирмы включает:

1. Составление прогнозов показателей внешней среды хозяйствования. Эти показатели не поддаются планированию и отражают объективно складывающиеся условия бизнеса.

2. Разработку прогнозов, которые будут использованы при планировании показателей. Это прежде всего показатели внутренней среды хозяйствования.

Прогнозы показателей внешней среды являются исходными для экономических расчетов, определяют последующие прогнозы и планы объемных и качественных показателей фирмы. К этой первой группе относятся прогнозы:

- экономического состояния региона;

- отдельных предприятий конкурентов;

- спроса на товары, продаваемый или производимые фирмой;

- конъюнктуры рынка;

- новых потребностей и технологий на рынке товара и другие.

Ко второй группе относятся прогнозы большей части объемных и качественных показателей деятельности фирмы. Фирме для обоснования своей долгосрочной перспективы нет необходимости сразу выполнять планирование с его детальной проработкой мер управления. На начальном этапе обоснования показателя достаточно составить прогноз, а далее, в случае соответствующего решения высшего руководства фирмы, возможен непосредственный переход к планированию с разработкой конкретных мер достижения поставленных целей силами работников фирмы.

Фирма может разрабатывать следующие основные виды прогнозов состояния среды:

- экономический;

- спроса и объема сбыта;

- технологический;

- объема инвестиций;

- хозяйственного риска.

Экономический прогноз представляет информацию о будущем состоянии экономики страны или конкретного региона. Возможен экономический прогноз по отдельной сфере, на пример в области финансов, банковской деятельности, налогообложения и так далее.

Прогноз спроса является частью экономического прогноза, но имеет самостоятельное значение. Он определяет реальный уровень спроса на товары фирмы в будущем.

Технологический прогноз охватывает уровень технического прогресса или будущее состояние технологического развития в сферах, оказывающих непосредственное влияние на деятельность фирмы. Прогноз технологических прорывов подскажет нужно ли:

а) проводить интенсификацию существующих мощностей;

б)увеличивать инвестиции в расширение уже имеющегося производства;

в) ориентироваться в будущем на новые технологические проекты. Прогноз технологий тесно связан с прогнозом инвестиций фирмы.[9;15]