Методы, направленные на развитие турбизнеса

Развитие тур предприятия должно основываться на увеличении рыночной доли, качестве турпродукта, вертикальной интеграции, а также на скорости роста рынка, стадии развития отрасли, интенсивности потоков капитала. Для этого менеджерами используются специальные методы.

Метод PIMS-анализа. Для выбора стратегии тур предприятия в конкретных рыночных условиях менеджеры могут использовать метод PIMS -анализ (the Profit impact of Market Strategy). Метод предполагает построение уравнения множественной регрессии, связывающей показатели прибыльности и наличных денег с различными переменными величинами.

При использовании данного метода в расчет принимают многие факторы, которые можно сгруппировать по следующим направлениям:

1) привлекательность рыночных условий для тур предприятия: скорость роста в долгосрочной перспективе (4... 10 лет); скорость роста в краткосрочной перспективе (до 3 лет); стадия жизненного цикла турпродукта.

2) сила конкурентных позиций тур предприятия: рыночная доля; относительная рыночная доля; относительное качество турпродукта; относительная ширина продуктовой линии.

3) эффективность использования инвестиций тур предприятием: интенсивность инвестиций (суммарные инвестиции, отнесенные к объему продаж, и суммарные инвестиции, отнесенные к добавленной стоимости); интенсивность основного капитала (отношение основного капитала к объему продаж); вертикальная интеграция (отношение добавленной стоимости к объему продаж); процент использования производственных мощностей.

4) использование бюджета тур предприятия по следующим направлениям: затраты на маркетинг по отношению к объему продаж; затраты на научные исследования по отношению к объему продаж; затраты на новые турпродукты по отношению к объему продаж.

5) текущие изменения тур предприятия в его положении на рынке: изменение рыночной доли.

При учете этих направлений можно получить результаты, показывающие, что прибыльность (отношение величины прибыли к инвестициям до уплаты налогов) увеличивается (уменьшается) по мере роста показателя относительной рыночной доли конкретных целевых рынков тур услуг.

В исследованиях могут быть выявлены факты, противоречащие полученным результатам, в частности касающихся высоко прибыльных бизнесов, имевших низкие значения показателей рыночной доли. Многое зависит от того, с помощью каких стратегий обеспечивается увеличение показателя рыночной доли. Стоимость завоевания высоких показателей рыночной доли может быть столь высокой, что превысит выгоду получения дополнительной прибыли, что не всегда является выгодным.

Тур предприятия, выпускающие высококачественные по сравнению с конкурентами продукты, являются высоко прибыльными. При этом надо помнить, что реклама никогда не заменит качества турпродукта.

Следует учитывать, что с помощью PIMS-анализа можно получить лишь приблизительные результаты, чтобы принимать стратегические управленческие решения на проведение турбизнеса. Кроме того, этот метод недоступен для слабых в экономическом отношении тур предприятий. Поэтому многие тур предприятия формируют стратегии по быстрой реализации отдельных видов турпродуктов.

Потребителей можно подразделить на четыре группы: покупающие много и часто («кормильцы»), покупающие много, но редко («варяжские гости»), покупающие немного, но часто («знак вопроса»), покупающие мало и редко. От выработанной стратегии зависит, какая группа из названных станет основным сегментом для тур предприятия. Данная методика позволяет получить простой и эффективный инструмент стратегического анализа, планирования и контроля. Подобный инструмент служит в качестве базы внутренней информации тур предприятия и объединяет в себе характерные процедуры концентрационного, динамического, матричного и кластерного анализа объемов и темпов сбыта турпродуктов.

Применение PIMS-анализа может помочь тур предприятиям в расширении стратегического видения своего бизнеса, дать практические навыки при планировании, привлечь дополнительные информационные ресурсы.