Театральное дело лекция 2

Театральное дело лекция 2

Свот – Анализ.

Пишем мои сильные стороны мои слабые стороны. возможности внешней среды угрозы внешней стороны

	Возможности	Риски
Сильные стороны	СИВ	СИУ
Слабые стороны	СЛВ	СЛУ

Сив - сценарий как использовать, что делаем конкретно

СЛВ - Сценарий как нивелировать свли слабые стороны использую возможности внешней среду

СИУ - сценарий как при помощи сильных сторон нивелировать угрозы

СЛВ - остальной негатив. И что БЫ нужно было чтобы справиться.

Лучше всего чтобы была Одна своя команда. Одна на все работы.

Следи что нужно государству

Налаживай отношения с кассами

Стратегический анализ это преобразование базы данных с стратегический план организации.

МАРКЕТИНГ НУЖЕН!!!!

Сегментирование рынка. Выбор целевой аудитории. Позиционирование на этом рынке.

Маркетинговые исследования.

- спрос.

- конкуренты

- реклама

- упаковка продукции

- ценовая стратегия

Есть 3 вида аудитории:

- любители театра (поставь их в известность они придут)

- те, кто никогда не пойдут (не тарть на них время и деньги)

- Те. кто любят театр, но не знают об этом (им надо просто разрекламировать)

Рекламная формула

ADCA

A – внимание (привлекает внимание)

D - желание ( образ который примеряет на себя покупатель)

C - доверие (не используй превосходные степени и не ври)

A - требовать покупательного действия. ( Приглашение – приходите, и покупайте!)

Принципы рекламы:

- рекламируется основное, а не то, что еще получит зритель

- если нет уникальной торговой идеи в спектакле – должна быть идея в рекламе.

- на первое место ставятся интересы тех к КОМУ обращаются.

- смешная реклама

- текст рекламы.(слоганы)

- красивость не должна превалировать над действенностью.

- ориентирована на эмоции.

- «заметил, запомнил, захотел»

Связи с общественностью. ПИАР.( думай что можно использовать, а что нет.)

Работать со всеми группами: публика, Гос. Органы, доноры, Внутренняя общественность (театральная критика, другие театры и т.д.)

Фандрейзинг – привлечение ресурсов сверх финансовых обязательств учредителя и доходов от собственного дела.

Фандрейзеры ищут для организации:

- деньги

- натуральные взносы

- время (добровольцы)

Все доноры делятся на 4 группы:

- гос органы (! Больше всего)

- благотворительные организации

- коммерческие структуры

- Физические лица.

Мотивы (почему дадут денег)

- филантропические (просто так, религиозно-национального характера, личные мотивы и т.д.)

- деловые. (формирование благоприятного имиджа, отождествление с престижным именем поддерживаемого, повышение культурного уровня работников фирмы, привлечение квалифицированных специалистов, дополнительные рекламные возможности, возможность укрепить контакты )

Доноры бывают

- спонсоры (дают что-то, но хотят что-то в замен)

- меценаты (Благотворители это те, кто дают деньги просто так, без ожидания чего либо в замен.)

Рекомендации по организации фандрейзинговых компаний.

- поиск средств – это не разовое – это СИСТЕМА ПРОДУМАННЫХ МЕР

- Четко определить, кто этим занимается в коллективе.

- следовать этапам:

1. определить стратегию. Четкий план. Четкая стратегия.

2. составление списка доноров ( ВСЕ О НИХ НАЙДИ)

3. экономическое положение человека и компании.

4. предпочтения и географические предпочтения.

5. специальные интересы главы фирмы.

6. семейное положение донора

7. история донорства.

8 кто спонсирует другие театры..

Спонсорам рекомендуется писать полностью весь проект. Кто, что, где, зачем, почему, фотографии, кто, что говорил про вашу пьесу и постановку и т.д.

Градации спонсоров.

Титульный спонсор - более 50 %

Генеральный спонсор – 50

Официальный спонсор – 25-50%

Спонсор - до 25%

Эксклюзивный спонсор, патрон – 100%

В спонсорском пакете - полностью прописывается бюджет и все расписывается, кто что дал…

Оформление договора…

Работа с донорами. «Окучивание доноров»  в конце каждого года обязательно отчет о расходах Даже если не брали в этом году.

Работа с гос структурами

Федеральная целевая программа существует!!!

Четкое соблюдение регламента.

В Начале надо приложить рекомендации известных деятелей культуры.

Отчетность

ВЫ-БО-РЫ!!!! ))

Волонтеры частенько помогают – это те, кто бесплатно готов помочь.

ЗАДАНИЕ НА СЕМЕСТР,

Сформулировать для себя цель на ближайшие 5-10-20 лет лет.

Миссия организации, ваши цели, которые необходимы для реализации сверхзадачи, бизнес-план.

- цель – (стать худруком…)

- материальное техническое ресурсное обеспечение. ( что и кого мне нужно)

- конкретное мероприятие.

- организация, кадровое обеспечение.

- Степень надежности (положительный и критический планы)

Писать конкретно и четко.