Заключение

Обобщая итоги работы, можно сделать следующие выводы:

1. Привлечение посетителей к стенду необходимо начинать заранее, используя различные средства – персональные пригласительные, приглашения по телефону, факсы, прямую почтовую рассылку, рекламные объявления. Также необходимо произвести ряд мероприятий по формированию имиджа фирмы в СМИ.

1. Сегодня привлекать посетителя лишь красивым стендом, качественной полиграфией или качественной презентацией продукции неэффективно. Пришло время комплексного подхода к выставке. Для того чтобы посетитель заметил определенный стенд, необходимо оптимально использовать не только световые эффекты, плакаты, фотографии, планшеты, лозунги, флажки, шары, движущиеся элементы и т. п., но устраивать различные мероприятия развлекательно-познавательного характера. Важна «живая работа» с посетителями. Ведущие лотерей и конкурсов разыгрывают призы от компании, музыканты и артисты своими выступлениями собирают максимальное количество посетителей. Во время представления большее их количество непременно заинтересуется продукцией компании.

2. Перед разработкой плана мероприятий по привлечению посетителей на стенд необходимо оценить еще раз, действительно ли фирма заинтересована в привлечении к своему стенду максимального количества посетителей? Необходимо отметить, что понятие «массовые посетители» не совсем корректно, ведь посетители - это люди, с разным уровнем доходов и разными потребностями, и способы привлечения их внимания – разные. Основная задача фирмы – определить наиболее сильные стороны своей продукции и точно определить наиболее перспективную для себя целевую группу посетителей, и только после этого продумать комплекс мероприятий по привлечению на стенд, максимально эффективно используя все возможности, которые предоставляет фирме участие в выставке.

Список литературы

Александрова Н. Сорокина Е. Филоненко И. Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно- информационного сопровождения выставок и конференций /Под ред. И Филоненко. Ростов - на – Дону: Экспертное бюро,2001. – 212 с.

Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности: учебное пособие/С.Н.Бердышев.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2008.- 228 с.

Гусев Э.Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Основы выставочной деятельности. Учебное пособие. - М.:РЭА им. Плеханова, 2003. - 516 с.

Дихтель Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под. ред. И. С. Минко. – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 1996. – 317 с.

Захаренко Г. П. Выставка: техника и технология успеха/ Г. П. Захаренко. -М.: Вершина, 2006.-232 с.

Критсотакис Я. Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации : Пер. с греч./ Я. Г. Критсотакис. -М.: Ось-89, 1997.-224с.

Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности : учебник для студ. вузов / В. Г. Петелин. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-447 с..

Шарков Ф.И.Выставочный коммуникационный менеджмент (управление выставочными коммуникациями).- М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2006. - 256 с.

1 Гусев Э.Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Основы выставочной деятельности. Учебное пособие. - М.:РЭА им. Плеханова, 2003. - С. 213.

2 Александрова Н. Сорокина Е. Филоненко И. Выставочный менеджмент. Технология организации и рекламно- информационного сопровождения выставок и конференций /Под ред. И Филоненко. Ростов - на – Дону: Экспертное бюро,2001. – С. 102-104.

3 Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности: учебное пособие/С.Н.Бердышев.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2008.- С.116.

4 Дихтель Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. А. М. Маркова; под. ред. И. С. Минко. – М.: Высш. шк.; ИНФРА, 1996. - С. 261.

5 Критсотакис Я. Г. Торговые выставки и ярмарки.Техника участия и коммуникации : Пер. с греч./ Я. Г. Критсотакис. -М.: Ось-89, 1997.- С. 173.

6 Петелин В. Г. Основы менеджмента выставочной деятельности : учебник для студ. вузов / В. Г. Петелин. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.- С. 244-246.

7 Захаренко Г. П. Выставка: техника и технология успеха/ Г. П. Захаренко. -М.: Вершина, 2006. – С. 128.

8 Шарков Ф.И.Выставочный коммуникационный менеджмент (управление выставочными коммуникациями).- М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2006. - С. 174.