Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Скачиваний:
82
Добавлен:
16.04.2013
Размер:
609.79 Кб
Скачать

Содержание

содержание 1

Значение плана по маркетингу 4

Генеральная маркетинговая стратегия фирмы 4

Миссия предприятия 4

Цели маркетинга на ближайшее время 5

Задачи предприятия 6

Возможные стратегии 7

Характеристика продукции 7

Анализ макро- и микро- маркетинговой среды 9

Тенденции в отрасли и их влияние 9

Проблемы и возможности 10

Внутренние проблемы и возможности 10

Внешние проблемы и возможности 10

Конкуренция 11

Прогноз продаж 12

Отбор целевого рынка: структура и особенности 14

Исследования 14

Характеристика потребителей 14

Поведение потребителей 16

Определение целевого рынка 17

Определение позиции 17

Определение позиции на целевом рынке 19

Емкость рынка 19

Покупательский спрос 20

Анализ показателей реализации 22

Товарная политика 23

Жизненные циклы 23

Ценовая политика 25

Продвижение продукции 29

Цели продвижения 29

Формирование комплекса стимулирования 30

Тип товара 30

Стратегия проталкивания товара и стратегия привлечения потребителя к товару 31

Этап жизненного цикла 31

Персональные продажи 31

План персональных продаж 32

Стимулирование сбыта 34

Ориентация стимулирования сбыта и тема стимулирования сбыта 34

Установление целей 34

Выбор средств стимулирования сбыта 34

Средства стимулирования торговли 35

Разработка общего плана 36

Реклама 37

Эффективность рекламы 40

План и бюджет рекламной кампании 41

Паблисити 42

Прямой и сетевой маркетинг 42

Косвенное продвижение продаж 43

Упаковка 43

Бюджет продвижения 43

Товародвижение 43

Маркетинговая логистика 45

Поквартальный бюджет маркетинга 47

Проверка плана маркетинга 48

Диагностика маркетинга 48

Анализ сбыта 49

Анализ доли рынка 49

Анализ соотношения затраты/объем продаж 49

Маркетинговый оценочный анализ 49

Контроль прибыльности 50

Маркетинговая ревизия 50

Постановка маркетингового диагноза 51

Приложение 1 52

Приложение 2 62

Приложение 3 63

Приложение 4 66

Приложение 4а 66

Приложение 4б 68

Приложение 5 70

Введение Значение плана по маркетингу

Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять правильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию потенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и правильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий экономику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.

План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для производства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по маркетингу скажется на получении большей прибыли.

План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.

План по маркетингу определяет тенденции развития компании. О ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.

Соседние файлы в папке LECREF