Заключение
Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Им приходится выбирать: продавать товар самим или воспользоваться услугами посредников. Большинство производителей считает, что использование посредников приносит им определенные выгоды.
У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Но даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы распределения, во многих случаях он заработает больше, если увеличит капиталовложения в свой основной бизнес. Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она сама может сделать в одиночку.
Существует множество различных видов посредников:
торговые и финансовые;
оптовые и розничные;
зависимые и независимые и т.д.
Посредники выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, приведение товаров в соответствие с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за доведение товаров до конечного потребителя.
Таким образом, посредники играют немаловажную роль в маркетинге.
Список литературы:
Предприятия услуг должны создавать собственные системы распределения, соответствующие особенностям их товаров. Посредниками пользуются и в процессе маркетинга “личностей”.
Бусыгин А. В. Предпринимательство. Основной курс т.1 М.: “Экономика”, 1994
Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. - М.: “Экономика”, “Дело ЛТД”, 1994.
Котлер Ф.“Основы маркетинга”, М.: Прогресс, 1993.
Маркетинг / Упоряд., вступ. ст. А. И. Кредисова.- К.: “Украина”, 1995.
Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. Романова А.Н.- М.: Банки и с 396-477 .биржи, ЮНИТИ,1995.
Роджерс Л. “Маркетинг в малом бизнесе”, М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996. с 108-110.
Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг М.: “Экономика”, 199
3
Содержание 1
Введение 2
1. Посредники и их роль 3
2. Функции посредников 4
3. Виды посредников 5
4. Виды оптовых посредников 5
5. Виды розничных торговых предприятий 11
Заключение 19
Список литературы: 20
Содержание 2
Введение 3
1. Посредники и их роль 4
2. Функции посредников 5
3. Виды посредников 5
4. Виды оптовых посредников 5
5. Виды розничных торговых предприятий 5
Заключение 5
Список литературы: 5
Это важно:
В данном документе много скрытого текста, мне он показался ненужным, но вы можете его использовать, для этого нажмите кнопку “Непечатаемые символы” и вы сможете видеть этот текст, он подчеркнут мелким пунктиром.
Использование посредников подразумевается не только при распределении физических товаров. Производители идей и услуг также сталкиваются с проблемой обеспечения доступности предложений для целевых аудиторий. Для этого они создают “системы распространения знаний”, “системы обеспечения здоровья” и т.п. Чтобы охватить широко разбросанную аудиторию, им необходимо продумать как характер, так и размещение своих представительств.
1 Роджерс Л. “Маркетинг в малом бизнесе”, М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996. с. с 108-110.109.
2 Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. Романова А.Н.- М.: Банки и с 396-477 .биржи, ЮНИТИ,1995.
3 Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. - М.: “Экономика”, “Дело ЛТД” 1994.
4 Маркетинг / Упоряд., вступ. ст. А. И. Кредисова.- К.: “Украина”, 1995., с. 394.
5 Маркетинг / Упоряд., вступ. ст. А. И. Кредисова.- К.: “Украина”, 1995., с. 396.
6 Котлер Ф.“Основы маркетинга”, М.: Прогресс, 1993., с. 441 с 396-477 .