- •Ведение международных переговоров. Практикум.
- •Раздел 1.
- •1.2.Варианты согласования интересов. Изобретение вариантов.
- •2. Сила позиции сторон на переговорах.
- •Из воспоминаний Армана де Коленкура, дипломата и адьютанта Наполеона во время похода в Россию в 1812 г8.
- •3. Общение и сбор информации.
- •3.1. Вопросы
- •3.2. Ответы.
- •4. Стратегия и тактика на переговорах.
- •4.1. Стратегия
- •4.2. Тактики переговорного процесса
- •Примеры тактических приемов, используемых при стратегии «торга».
- •Примеры тактических приемов, используемых при стратегии принципиальных переговоров.
- •4.3. Как защититься от психологического давления и использования нечестных уловок на переговорах? наос
- •5. Подготовительный этап переговоров
- •5.1.Содержательные стороны подготовки переговоров
- •5.2.Организационные стороны подготовки переговоров
- •5.3. Формирование делегации.
- •Факторы успеха командной работы на переговорах
- •Факторы неудачи командной работы на переговорах
- •Из воспоминаний а.Квасьневского о проведении «круглого стола» на Украине16.
- •6. Личностный стиль ведения переговоров
- •Переговоры на Мальте между д.Бушем-ст. И м.Горбачевым18
- •7. Многосторонние переговоры.
- •Многосторонние переговоры по вопросу об участии сил быстрого реагирования ес в миротворческой операции в Приднестровье
- •Инструкции для представителей стран Европейского Союза
- •Решение совета о совместных действиях Европейского Союза в урегулировании кризисной ситуации в Приднестровье21
- •План имитационной игры: Этап 1. Введение.
- •1.Индивидуальная работа:
- •2.Работа в группе
- •Раздел 3
- •Советско-американские переговоры по ядерным вооружениям средней дальности
- •Переговоры об отправке русских войск во Францию в 1915-1916 гг.
- •Ситуация 3. Переговоры в условиях имеющегося соглашения. Проблема адаптации Договора об обычных вооруженных силах в Европе в рамках снг
- •Содержание договора:
- •Приложение Договор об обычных вооруженных силах в Европе
- •Список рекомендуемой литературы
Список рекомендуемой литературы
Ашавский Б.М. Межправительственные конференции. М., 1980
Березной А.В. Механизм многосторонней экономической дипломатии // МЭМО. 1988, № 5
Вопросы теории и практики дипломатических переговоров в зарубежных исследованиях. М., 1981
Дипломатия иностранных государств. М., 2004.
Дональдсон М.К., Дональдсон М. Умение вести переговоры. Киев, Москва, 1998.
Зонова Т.В. Современная модель дипломатии: истоки становления и перспективы развития. М., 2003
Жирар М. Индивиды в международной политике. М., 1996
Зонова Т.В. Современная модель дипломатии: Истоки становления и перспективы развития. М., 2003
Загорский А.В. Лебедева М.М. Теория и методология анализа международных переговоров. М., 1989
Загорский А.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. И.Г.Тюлина. М., МГИМО, 1991
Зограбян А.Г. Принятие решений на многосторонних переговорах // Российская дипломатия в свете мирового исторического опыта. М., МГИМО, 1998
Исраэлян В.Л. Дипломаты лицом к лицу. М.,1990
Каррас Ч.Л. Искусство ведения переговоров. М.,1997
Ковалев А. Азбука дипломатии. М., 1989
Кокошин А.А. Кременюк В.А. Сергеев В.М. Вопросы исследования международных переговоров. // МЭМО. № 10
Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. М., 1993
Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. М., 1997
Лебедева М.М. Хрусталев М.А. Основные тенденции в зарубежных исследованиях международных переговоров. // МЭМО. 1989, № 9
Лукашук И.И. Дипломатические переговоры и принимаемые на них акты. М.:Nota Bene, 2004
Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, 1993
Нергеш Я. Поле битвы – стол переговоров. М., 1989
Ниренберг Дж. Маэстро переговоров. Минск, 1996
Озеров О. Дипломатия в эпоху информационных технологий. // Международная жизнь. 1997, № 4
Попов В.И. Современная дипломатия: теория и практика. М., 2004.
Правила процедуры в многосторонней дипломатии. М., 1986
Саркисян Б. Победа на переговорах. СПб, 1998
Сатоу Э. Руководство по дипломатической практике. М., 1961
Селлих К., Джейн С. Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство. М.: Добрая книга, 2004
Стил П.Т., Бизор Т. Переговоры в бизнесе. Практическое пособие. М.:Hippo, 2004
Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. Пер. с анг. М., 1990
Юри У. Преодолевая "нет". Или переговоры с "трудными" людьми. М., Наука, 1993
Fisher R. Ury W. Getting to Yes: Negotiation Agreement Without Giving In. Boston, 1981
Roy J. Lewicki Joseph A. Litterer John W. Minton David M. Saunders. Negotiations. IRWIN Burr Ridge, Illinois Boston, Massachusetts Sydney, Australia 1987
1Публикуется по изданию: С.Ю.Витте. Воспоминания. М.:изд-во соц.-эк.литературы, 1960. Т.2 С.395-439
2незначительной величины – фр.
3заключите мир –фр.
4заместителя
5стечение обстоятельств
6Текст подписанного в Портсмуте договора можно найти в издании: Сборник договоров России с другими государствами 1856-1917. М., 1952. С.338-341.
Рекомендуется также обратится к следующим монографиям:
История внешней политики России. Конец XIX– началоXXвека. М., 1997
Романов Б.А. Очерки дипломатической истории русско-японской войны. М.-Л., 1955
7Осип Бернштейн – Хосе-Рауль Капабланка. Санкт-Петербург, 1914
8Печатается по изданию: Коленкур А. Мемуары. Поход Наполеона в Россию. Смоленск., 1991. С. 145-150.
9для начала переговоров о мире
10Марасанов Г.И. Социально-психологический тренинг. М., 2001. С.211-214
11Это понятие наиболее полно раскрыто в книгах Р.Фишера и У.Юри
12Использование этой тактики может привести к существенному затягиванию переговоров
13Часто употребляется английский вариант данного термина:BATNA–bestalternativetonegotiationagreement.
14 Ахтамзян А.А. Германия и Россия в конце XX столетия: очерки. М.: МГИМО, 2000. С. 20-34
15 Workbook on International Negotiation. Netherlands Institute of International Relations “Clingendael”. Meerts\Potsma, 2003. PP.24-25
16Кшеминьский А., Островский М. Киевская миссия. Президент Польши Александр Квасьневский рассказывает о закулисье 'круглого стола' на Украине // Polityka. 21.12.2004. Перевод ИноСМИ, опубликовано на сайтеwww.inosmi.ru.
17Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, 1993. С.107
18Бешлосс Р., Тэлботт С. На самом высоком уровне. М., 1994. С.133-143
19 А именно: выход из тупика в отношении крылатых ракет воздушного базирования; способы подсчета и установления пределов численности баллистических ракет на складах, а также гарантий того, что коды, используемые какой-либо из сторон при проведении испытаний ракет, не препятствовали бы другой стороне проверять соблюдение договора.
20 Главным образом это относилось к крылатым ракетам морского базирования
21Подготовлен министерством иностранных дел Французской Республики
22 Talbott Strobe. Deadly Gambits. The Reagan Administration and the Stalemate in Nuclear Arms Control. Alfred A.Knopf, New York 1984. P.52
23 Корниенко Г.М. Холодная война. Свидетельство ее участника. М., 1995, С.247.
24Стародубов В. СупердержавыXXв. Стратегическое противоборство. М., 2001. С.334.
25Пуанкаре Р. На службе Франции. М.,1936 . Т.2. С.52.
26Рапорт А.А. Игнатьева 11/24 ноября 1915 г. Российский государственный военно-исторический архив. Ф.15234. О.1. Д.2. Л.1.
27Телеграмма генерала Беляева генералу Алексееву от 30 ноября (13 декабря) 1915 г. РГВИА. Ф.2003. О.1. Д.1151. Л.1.
28Телеграмма посла Франции в России министру иностранных дел Франции от 15 декабря 1915 г. Service Historique de L'Armee de Terre. 7 N 606
29Нота министерства иностранных дел России послу Франции в России от 22(9) декабря 1915 г. Международные отношения. Т. IX. N 601.
30Пуанкаре Р. На службе Франции. М.,1936 . Т.2. С.196.