Механизм выбора стратегий технологического трансфера предприятиями-реципиентами

Тип стратегии	Условия выбора
Стратегия получения/передачи патентов	значительные резервы рыночного спроса на продукцию, создаваемую оригинальными технологическими методами; относительная дешевизна и доступность авансируемых инвестиционных ресурсов; простота адаптации существующей производственной базы к новой технологии;
Стратегия получения/передачи лицензий	умеренные резервы рыночного спроса на продукцию, создаваемую оригинальными технологическими методами; простота адаптации существующей производственной базы к новой технологии; ограниченность собственного инновационного потенциала предприятия
Стратегия получения/передачи технологий в материализованном виде	умеренные резервы рыночного спроса на продукцию, создаваемую оригинальными технологическими методами; высокая стоимость или ограниченная доступность авансируемых инвестиционных ресурсов; высокий квалификационный уровень персонала при одновременной неразвитости технических компонентов собственной исследовательской базы предприятия
Стратегия перекрестного лицензирования	высокая стоимость или ограниченная доступность авансируемых инвестиционных ресурсов; обладание существенными собственными инновационными разработками; высокий уровень развития собственного инновационного потенциала предприятия
Стратегия технологического инвестирования	значительные резервы рыночного спроса на продукцию, создаваемую оригинальными технологическими методами; ограниченность собственного инновационного потенциала предприятия; высокая стоимость или ограниченная доступность авансируемых инвестиционных ресурсов
Стратегия научно-производственного кооперирования	высокая нестабильность рыночного спроса на новую продукцию; высокая стоимость или ограниченная доступность авансируемых инвестиционных ресурсов; высокий квалификационный уровень исследовательского персонала предприятия

Выбор стратегии технологического трансфера предприятиями-разработчиками новых технологий в наибольшей степени определяется динамикой жизненного цикла соответствующего нововведения. Действия предприятий разработчиков при этом в большинстве случаев строятся по следующей схеме::

1. На стадии зарожденияновой технологии основной стратегией технологического трансфера для предприятия разработчика является стратегия научно-производственного кооперирования, которая дает возможность с минимальными затратами создавать сопутствующие нововведения, позволяющие быстро повышать эксплуатационные характеристики базовой разработки и тем самым – формировать условия для ее успешной коммерциализации.

2. На стадии роста технологический трансфер преимущественно строится на различных вариантах стратегии технологического инвестирования, реализация которых дает возможность предприятию открыть новые рынки коммерциализации своей разработки и одновременно с этим - обеспечить экономию на оплате труда и других производственных издержках.

3. На стадии зрелости технологии трансфер осуществляется на основе стратегий перекрестного лицензирования, передачи лицензий и материализованных результатов технологической разработки. Реализация данных стратегий позволяет предприятию одновременно сохранять за собой основную часть исключительных прав, обеспечиваемых патентом на соответствующую разработку (и тем самым – поддерживать поток доходов от реализации создаваемой с ее помощью новой продукции), и одновременно с этим – получать дополнительные доходы по лицензионным соглашениям.

4. На стадии старения разработки основной стратегией технологического трансфера предприятия-разработчика становится стратегия передачи патентов (т.е. стратегия продажи технологии «под ключ»), благодаря которой предприятие извлекает остаточную часть той потенциальной прибыли, которую способен обеспечит рынок в отношении соответствующей технологической разработки. Для максимизации такой прибыли продажа патента на технологию должна осуществляться в смежные отрасли, покупательский спрос в рамках которых еще имеет резервы своего роста, однако к рынкам которых предприятие не может получить самостоятельного доступа.

Помимо прочего, важным компонентом стратегий технологического трансфера предприятий-разработчиков также является выработка оптимального алгоритма движения объектов ОИС на международном рынке. Основой такого алгоритма в большинстве случаев является т.н. «многоступенчатая» передача новой технологии с рынков экономически более развитых стран на рынки стран менее развитых. Такой подход позволяет в максимальной степени «растянуть» во времени «жизненный цикл» технологии, тем самым увеличивая объемы получаемых разработчиком прибылей.

Наиболее распространенным видом коммерческого технологического трансфера является купля-продажа лицензий на использование новых технологий. Осуществление таких сделок предполагает заключение специальных контрактов (лицензионных договоров) между сторонами трансакции, регламентирующих механизм всех дальнейших взаимоотношений этих сторон. В большинстве случаев в подобные контракты включаются статьи по следующим основным темам:

1. Эксклюзивность. Данный пункт договора устанавливает, является ли покупатель лицензии эксклюзивным (единственным) пользователем технологии, и фиксирует договорные ограничения на сроки, сферу и региональные границы такого использования.

2. Конфиденциальность. В данном пункте обычно фиксируются обязанность покупателя лицензии сохранять в секрете те знания, которые предоставляются ему в запатентованной форме, та также непатентованные знания, непосредственно связанные с применением новой технологии (различные ноу-хау).

3. Неконкуренция. Данный пункт лицензионного договора необходим для разграничения сегментов рынка, на которых планируется деятельность покупателя лицензии и ее продавца для недопущения конкуренции между ними. В данной статье оговариваются обязательства продавца и покупателя лицензии не производить или не продавать произведенную с помощью новой технологии продукцию на определенных региональных рынках.

4. Вознаграждение. В данном пункте договора устанавливается механизм выплаты покупателем продавцу вознаграждения (оплаты) за передаваемую лицензию. На практике в большинстве случаев используются три основных механизма выплаты вознаграждения – единовременный (паушальный) платеж, периодическая выплата процентов от достигнутого объема продаж (роялти), а также смешанный механизм, объединяющий в себе два предыдущих.

5. Дополнительные ограничения. В данном пункте лицензионного договора оговариваются все прочие условия, лимитирующие свободу действий покупателя лицензии по использованию передаваемой ему технологии. В качестве подобных условий обычно выступают следующие:

• эксклюзивная поставка – обязательство, налагаемое продавцом на покупателя технологии, по которому последний должен приобретать у первого определенную технику, запасные части, компоненты или сырье, необходимые для использования передаваемой технологии;

• ограничения на экспорт – обязательство, согласно которому покупатель технологии не может экспортировать произведенную с ее помощью продукцию вообще или в отдельные оговоренные с продавцом регионы;

• ограничения на улучшения технологии – обязательство, по которому держатель лицензии не может самостоятельно осуществлять какие-либо доработки переданной ему технологии, либо обязан информировать продавца технологии о таких доработках и передавать их ему;

• несовместимость источников технологий – ограничение, устанавливающее запрет на то, чтобы покупатель лицензии приобретал другие технологии не у ее продавца, а из других источников.