Министерство общего и профессионального образования
Российской федерации
Московский государственный институт электронной техники
(Технический университет)
Кафедра ВМ-1
Курсовая работа по предмету
«Математическое моделирование»
на тему:
“ Организация рекламной кампании”
Преподаватель:
г. Зеленоград
2002г.
Организация рекламной кампании.
Любого из нас можно назвать потребителем. Каждый раз, потребляя что-либо, мы воздействуем на окружающую нас социально-экономическую среду. Потребляя, мы воздействуем на продавцов, продавцы, в свою очередь, - на дистрибьюторов, дистрибьюторы - на производителей, производители - на поставщиков сырья. Так простой акт потребления воздействует на каждое звено этого сложного процесса.
У каждого участника этого процесса есть альтернатива - что потребить. Выбирая, мы руководствуемся какими-либо критериями: это может быть цена или торговая марка, а может и необходимость в удовлетворении неких глубинных потребностей или что-то ещё. Соответственно для максимального продвижения на рынке руководству компании, являющейся одним из звеньев этой цепочки, необходимы глубокие знания потребностей и вкусов потенциального клиента. Чтобы компания чувствовала себя комфортно, существуют правила поведения, называемые маркетингом и позволяющие конкурировать на рынке.
Большинство небольших компаний в решении таких важных вопросов полагается на свои собственные силы. При этом в отделе маркетинга разрабатывается методика исследования, нанимаются интервьюеры
Маркетинговые исследования позволяют, исходя из знаний потребностей потенциального клиента, внести изменения в сам продукт, оптимизировать каналы продвижения и рекламную стратегию. Поэтому многие компании доверяют свое "будущее" рекламным агентствам.
Итак, рассмотрим пример рекламной кампании.
Фирма начинает рекламировать новый товар или услугу.
Цель рекламной компании - продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места среди отечественных продуктов. Разумеется, предполагается, что потенциальная прибыль от будущих продаж должна с лихвой перекрывать издержки на дорогостоящую кампанию.
Очевидно, что сначала расходы могут превышать прибыль, поскольку лишь малая часть потенциальных покупателей будет информирована о новинке. Затем, при увеличении числа продаж, уже возможно рассчитывать на заметную прибыль, и, наконец, наступит тот момент, когда рынок насытится, и рекламировать этой товар станет уже бессмыссленно.
Модель рекламной кампании основывается на следующих основных предположениях.
Считается, что величина dN/dt – скорость изменения со временем числа потребителей, узнавших о товаре и готовых его купить. Здесь t – время, прошедшее с начала рекласной кампании, N(t) – число уже информированных о новинке клиентов.
Величина dN/dt пропорциональна числу покупателей, ещё не знающих о рекламируемом товаре.
Пусть 1(t) > 0 – коэффициент, характеризующий интенсивность рекламной кампании (фактически эта величина определяется затратами нарекламу в данный момент );
N0 – общее число потенциальных платежеспособных покупателей.