Практическая работа № 5
ЖЦО ООО «РусСпецСтрой» - ускоренный рост, следовательно, КФУ будут:
Доступ к квалифицированной рабочей силе;
Способность к усовершенствованию производственных процессов
Высокое качество услуг
Опыт оказания услуг
Приятные и вежливые работники
Высококвалифицированные и мотивированные сотрудники
Установка систем по высоким стандартам и требованиям
Доступное и надежное обслуживание и техническая помощь
|
Стратегические цели «РусСпецСтрой» |
Направления КФУ |
Конкретизация КФУ |
Ранг |
|
Закупить оборудование для установки газовых систем |
Технологические факторы успеха |
Опыт оказания услуг
|
4 |
|
Максимальное использование возможностей оборудования и техники |
3 | ||
|
Увеличить объемы работ предоставлению услуг на установку систем кондиционирования |
Производственные факторы успеха |
Установка систем по высоким стандартам и требованиям |
1 |
|
Высокое качество услуг |
2 | ||
|
Изучить спрос клиентов |
Маркетинговые факторы успеха |
Доступное и надежное обслуживание и техническая помощь |
5 |
|
Гарантии заказчикам |
6 | ||
|
Нанять 7 специалистов по установке систем кондиционирования. |
Квалификационные факторы успеха |
Высококвалифицированные и мотивированные сотрудники |
8 |
|
Доступ к квалифицированной рабочей силе
|
7 |
Вывод: На основе подбора КФУ и их ранжирования можно утверждать, что самыми важными для реализации стратегических целей являются: производственные и технологические факторы успеха.
Стратегическая программа ооо «РусСпецСтрой»»
|
Стратегическая цель* |
Мероприятия для реализации стратегии (КФУ) |
Необходимые ресурсы
|
Ответственное должностное лицо за реализацию стратегических целей |
Подразделения, реализующие мероприятия по достижению стратегических целей |
|
Закупить оборудование для установки систем кондиционирования |
Максимальное использование возможностей оборудования и техники |
Финансовые |
Финансовый менеджер |
Финансовый отдел |
|
Увеличить объемы работ предоставлению услуг на установку систем кондиционирования. |
Установка систем по высоким стандартам и требованиям |
Производственные |
Главный инженер |
Инженерный отдел |
|
Изучить спрос клиентов |
Доступное и надежное обслуживание и техническая помощь |
Информационные |
Маркетолог |
Маркетинговый отдел |
|
Нанять 7 специалистов по системам кондиционирования |
Доступ к квалифицированной рабочей силе |
Кадровые |
Сотрудник отдела кадров |
Кадровый отдел |
Выполнил Кочергин Егор,
студент ЭУИС III-23
Практическая работа № 6
Особенности типологии стратегий в диверсифицированной компании
Бизнес-ситуация в ООО «РусСпецСтрой» по следующим позициям:
1. В ООО «РусСпецСтрой» одна СЗХ по направлению: монтаж отопительных систем
2. Корпоративная стратегия ООО «РусСпецСтрой» – концентрированный рост
3. Этап ЖЦО ООО «РусСпецСтрой» - ускоренный рост
4. В соответствии с преобладающими КФУ вид стратегия развития ООО «РусСпецСтрой» – стратегия концентрированного роста.
5. Вид базовой стратегии развития организации ООО «РусСпецСтрой» - стратегия ограниченного развития.
Стратегическая пирамида ООО «РусСпецСтрой»
|
Стратегии |
Ответственные за реализацию стратегии | |
|
Уровни стратегий |
Виды стратегий | |
|
Корпоративный |
Концентрированный рост |
Директор |
|
Деловой |
Концентрированный рост |
Начальник производства |
|
Функциональный |
Производственная |
Начальник производственного отдела |
|
Линейный |
Производственная |
Начальники отделов |
Общая процессная модель для ООО «РусСпецСтрой»
Договорная
деятельность Планирование Монтаж
отопительных систем Закупки
Организационная структура ООО «РусСпецСтрой»
Выполнил Кочергин Егор,
студент ЭУИС III-23
Практическая работа №7
Конкурентные стратегии как стратегии второго уровня
|
Наименование организации |
Краткое описание услуг
|
Тип конкурентов по товарам и услугам |
|
ООО «РусСпецСтрой» |
|
|
|
«ПрохлаДом» (I предприятие- конкурент) |
Монтаж систем кондиционирования для частных лиц |
Прямой |
|
«Экодом» (II предприятие- конкурент) |
Монтаж систем вентиляции. |
Косвенный |
|
«ФростСервис» (III предприятие- конкурент) |
Монтаж систем кондиционирования для юридических лиц. |
Товарный |
|
«Турфирма» (IV предприятие- конкурент) |
Предлагает путешествия по различным странам мира. |
Неявный |
Вывод: Определив различные группы компаний можно утверждать, что наибольшее влияние на организацию ООО «РусСпецСтрой» оказывают те организации, которые выступают в роли прямых конкурентов, т.к. «РусСпецСтрой» предоставляет такие же услуги, как и конкурент. Также влияют организации, которые выступают в роли косвенных конкурентов, т.к. услуга предоставляется в той же отрасли одним и тем же категориям покупателей.
|
Показатели сильной конкурентной позиции ООО «РусСпецСтрой»
|
Факторы конкурентной среды (5 сил конкуренции по Портеру) |
|
Технологические и инновационные возможности выше средних |
Существующие конкуренты |
|
Стабильное количество заказчиков |
Потребители |
|
Компетентность |
Потребители |
|
Показатели слабой конкурентной позиции ООО «РусСпецСтрой»
|
Факторы конкурентной среды (5 сил конкуренции по Портеру) |
|
Готовность использовать благоприятные возможности |
Существующие конкуренты |
|
Производство с высокими затратами |
Существующие конкуренты |
Вывод: Сравнив сильные и слабые конкурентные позиции ООО «РусСпецСтрой», можно утверждать, что в целом конкурентная позиция является сильной, потому что организация уделяет большое внимание на привлечение клиентов и удовлетворение их запросов, поддержку своей известности и компетентности. Данные позиции связаны с факторами конкурентной среды: потребители, конкуренты.
«Конкурентные позиции и возможные действия
«Прохладом» и «ФростСервис»
|
Область конкуренции |
Стратегические претензии |
Цели по размерам рынка |
Конкуренция позиция/ситуация |
Стратегическое поведение |
Конкурентная стратегия |
|
|
|
7. …….
|
|
|
Анализ: Информация, представленная в таблице «Конкурентные позиции и возможные действия «ПрохлаДом» и «ФростСервис», позволяет определить:
1. Конкурентную стратегию «ПрохлаДом» как фокусирование на рыночных нишах, потому что рынок не велик, а конкуренция достаточно велика.
2. Конкурентную стратегию «ФростСервис» как преследование, основанное на дифференциации по технологии, доп. услугам, потому что в организации недостаточно технологий по оказаниям услуг. Если развивать данную стратегию это приведет к увеличению спроса.
Вывод. Конкурирующие организации относятся к стратегической группе конкурентов, т.к. они работают вместе с ООО «РусСпецСтрой» на одном рынке, они развиваются и стараются привлекать одни и те же категории покупателей, как и ООО «РусСпецСтрой».
Бизнес-ситуация ООО «РусСпецСтрой»:
В организации ООО «РусСпецСтрой» сложилась критическая ситуация: рост прибыли стал ниже среднего по отрасли и увеличились затраты на производство, связанные с несистематическими закупками
Анализ бизнес-ситуации:
Стратегия широкой диверсификации и увеличение затрат на производство привели к таким результатам.
Если не изменить стратегию и не принять соответствующие решения, то скорей всего придется поменять поставщиков оборудования.
Стратегия диверсификация в сегменте рынка может изменить ситуацию в лучшую сторону, следовательно, фирма может укрепить свои позиции на рынке, поддержать имидж компании.
Возможные действия руководителя: провести минимизацию затрат на производство, а именно организовать правильную политику с поставщиками.
По матрице БКГ стратегию организации можно отнести к группе стратегий «Собаки». Потому что ООО «РусСпецСтрой» дифференцировалась на данной услуге, тогда лучшим вариантом будет перейти на стратегию концентрированного роста.
Выполнил Кочергин Егор,
студент ЭУИС III-23