коммерческая деятельность / Глава 8

Глава 8

Коммерческая работа по оптовой продаже товаров

8.1 Оптовая торговля, ее необходимость и значение в системе хозяйственных отношений

Неотъемлемой частью процесса общественного воспроизводства является сфера товарного обращения, выступающая промежуточным звеном между фазой производства и фазой потребления. Товарное обращение осуществляется, как правило, специальным посредником, закупающим товар у производителя и реализующим его непосредственным потребителям. Этим посредником выступает торговля.

Торговля товарами представлена двумя взаимосвязанными звеньями-оптовой и розничной. Выделение звеньев торговли выражает процесс общественного разделения труда в сфере обращения. Оптовая торговля-вид предпринимательской деятельности, связанный с реализацией товаров и услуг торговыми посредниками для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования.

Необходимость и значение существования оптовых торговых предприятий связано со следующими обстоятельствами:

• производители предпочитают иметь крупных партнеров для сбыта своей продукции по той причине, что мелкие заказы приводят к удорожанию производства выпускаемой продукции, снижают эффективность их работы, им значительно выгоднее работать с оптовыми предприятиями, которые закупают у промышленных предприятий крупные партии товаров и обеспечивают ими торговые предприятия, общественное питание и внерыночных потребителей в соответствии с их потребностями;

• эффективность деятельности оптовых предприятий по закупке и реализации товаров выше, чем у отдельных производственных или розничных предприятий, благодаря большому размаху операций и наличию большого количества контактов как с промышленными, так и с розничными торговыми предприятиями;

• оптовые торговые предприятия имеют возможность преобразовывать промышленный ассортимент в торговый. Формирование торгового ассортимента осуществляется торговыми предприятиями путем подсортировки продукции различных специализированных производителей товаров.( Производители не могут этим заниматься в силу специализации. Розничные торговые предприятия не могут комплектовать торговый ассортимент, так как требует больших материальных затрат и трудовых ресурсов, больших складских площадей и товарных запасов, применения специальных технологий);

• управление и организация товародвижения в рамках крупных регионов, включая