2. Принципы, особенности и этапы формирования ассортимента на коммерческом предприятии

Под формированием ассортимента понимают такой подбор товар­ных групп, который соответствует предъявляемому спросу, способст­вует наиболее полному его удовлетворению. Целью формирования ас­сортимента является достижение таких значений его отдельных харак­теристик (а также определенного сочетания характеристик), при котором достигаются наибольшие объемы продаж, существенно по-

рышается скорость при снижении времени товарного обращения, уве­личиваются объемы получаемых доходов и прибыли. Следовательно, _во всех звеньях товародвижения при формировании ассортимента прежде всего должны приниматься во внимание интересы розничных торговых предприятий, как обслуживающих конечных покупателей.

Формирование ассортимента в коммерческих предприятиях должно проводиться на основании соблюдения ряда принципов.

1. В ассортименте должны находить свое отражение особенности спроса обслуживаемых и потенциальных потребителей (включая ком­плектность выбора и комплексность покупок).

Спрос покупателей и ассортимент взаимосвязаны. Для процессов формирования ассортимента значение имеют объем, структура, час­тота и характер предъявляемого спроса.

Спрос — явление достаточно динамичное и потому требует посто­янного расширения и обновления ассортимента. Следует учитывать то обстоятельство, что на продовольственные товары предъявляется главным образом твердо сформированный спрос, на непродовольст­венные в гораздо большей степени — альтернативный и импульсный. Имеются различия и в спросе на товары простого и сложного ассорти­мента. Понятия укрупненного и развернутого ассортимента в значи­тельной степени определяются соответствующим делением спроса. Так, выделяют макроспрос — совокупный спрос на целые товарные группы, и микроспрос — спрос на конкретные товары и их разновид­ности.

2. Должны обеспечиваться полнота и устойчивость (стабиль­ность) ассортимента товаров постоянного спроса, незаменяемых и труднозаменяемых в потреблении, товаров простого ассортимента.

Относительная устойчивость может быть достигнута путем кон­троля за состоянием ассортимента. Систематические внутренние проверки перечня предлагаемых к продаже товаров, сопоставление этого перечня с имеющимися товарными запасами позволяют обес­печить требуемую полноту и устойчивость ассортимента.

3. Должны обеспечиваться взаимосвязи ассортимента со специа­лизацией торгового предприятия, зоной его действия, состоянием материально-технической базы, типом и т. п.

Ассортимент продовольственных товаров в значительной степе­ни, формируется по товарно-отраслевому признаку, для непродо­вольственных товаров большую роль играют и другие признаки. Не­продовольственные товары в значительной степени подвержены влиянию сезона и моды. Поэтому при формировании ассортимента непродовольственных товаров нужно учитывать эти факторы.

/fc \п«ЧЛ 4, ФбрШфШНМ ЛССФ^иШ4еШ4 / улрв&ШМб V0V9fMtWM Щ Tf-Щт

4яшшяшвя0шявшяшшят0шняшшшшяшшшшшшшф» ^яммшмммнм!' маннам» «шшмнамнимяванванцкмавшнимн^^^^^м^.

4. При формировании ШХфШШМШ (ft 'ШММ&ЙШ& шшлт&ь сге

//СНИ /(О iipOHWMWtmmiUM ЧОШрШ) И£б6*О0ИМ0 уЧМШЪёЯЬ€ШШя

ю потребительского назначения 'wm$xr/,,

'■>t<n принпии шгшж'ш §?фМЩ$А%аь шя/рти&п но яоурсЬт+як ским комплексам, t, с, ш щмш tpyiw тонаро*, '//млинениш обяиио.

СТЬЮ фуНМШМШМК* (ЮТрСЙИItM/,VAX, НрИЗШ^О* (ш* V/W%> В p*/%.-, .

ной торговле — ^товары для летett»_f ^мш/рм ;ш жени:ум* у ; /.,

5. Ассоргимеит лолжеи учитыватьсталии жизненного шю& ров и быть адаптирован к ним.

ие

большинство товаров предназначаются для прошш ъ i

or раниченного срока, По рялу товаров устанавливаются г^жхшу^ сроки реализации, л руг ие — стареют морально и технически, Л 1<о5ой товар проходит определенные этапы, сталии развития^ сумма когори/ и составляет жизненный никл, Выделяют слевуюшие стадии жизнен- ного никла товара: внедрение товара на рынок, сталия роста, сталия зрелости, слал и я устаревания. На основании утих стадий шлжят&ъ следующие существенные монеты, учитываемые при формировании ассортимента;

• во-первых, разным товарам присуща неодинаковая скорость прохождения через стадии жизненного никла;

• во-вторых, /голучаемая от реализации прибыль растет на пер­вой, второй и частично третьей сталии жизненного никла:

• в-третьих, коммерческая работа по товарным позициям строит­ся в зависимосги от того, на какой сталиях жизненного цикла находится товар.

Преобразование промышленного (более узкого) ассортимента в торговый Г более широкий; составляет значительную часть процессов формирования ассортимента. Одним из главных инструментов по­строения ассортимента можно рассматривать ассортиментный пере­чень товаров, т. е. ту часть ассортимента, которую коммерческое (и, в частности, торговое) предприятие постоянно должно иметь в прода­же. (Иногда употребляются термины «обязательный ассортимент*, «ассортиментный минимум». Эти термины означают постоянное на­личие в продаже определенного минимального набора товаров.; На­личие ассортиментного перечня желательно и в предприятиях опто­вой торговли, и в розничных торговых предприятиях, так как позво­ляет регулировать ассортимент товаров, систематически проверять его полноту и стабильность (устойчивость;.

Преобразование промышленного ассортимента в торговый про­исходит главным образом в оптовых и розничных торговых предпри ятиях путем подсортировки, комплектования партий товаров. Фор­

(ирование ассортимента имеет свои отличительные особенности в коммерческих предприятиях оптовой и розничной торговли.

В качестве специфических особенностей формирования ассорти­мента в оптовой торговле можно отметить следующие:

• процессы формирования ассортимента в оптовом торговом зве­не состоят из двух этапов. В первую очередь определяется ук­рупненный ассортимент, основой для определения которого является спрос потребителей. Во вторую очередь разрабатыва­ется развернутый ассортимент (т. е. число разновидностей това­ров), наличие которого на предприятии, в соответствии с кон­кретными заявками потребителей, обязательно;

• любое оптовое торговое предприятие имеет свои особенности, и, естественно, ассортиментный перечень не будет одинако­вым. Понятие «ассортиментный перечень» близко по содержа­нию, но не совпадает с понятием «оптимальный ассортимент». Ассортиментный перечень — это минимальное количество то­варов, которое всегда должно быть у оптовика;

• ассортиментный перечень не должен являться жестко фиксиро­ванным, неизменным документом. Установленные ассорти­ментные перечни должны подвергаться корректировке, учиты­вая: происходящие изменения спроса, обновление промышлен­ного ассортимента, результаты ярмарочных закупок и т. д.

Также оптовые торговые предприятия должны осуществлять кон­троль не только за своим ассортиментом, но и за ассортиментом об­служиваемых розничных торговых предприятий.

В розничных торговых предприятиях также выделяют особенности формирования ассортимента.

Во-первых, в розничных торговых предприятиях при формирова­нии ассортимента необходимо тщательно учитывать влияние как об­щих (внешних), так и специальных (специфических) факторов. Об­щие (внешние) факторы не зависят от конкретных условий работы торгового предприятия и включают в себя покупательский спрос, то­варное предложение (т. е. во многом производственные факторы) и цену. Специальные (специфические) факторы отражают условия ра­боты и включают тип, размер, материально-техническую базу пред­приятия розничной торговли.

Во-вторых, в процессе формирования ассортимента в розничной торговле можно выделить три четко выраженных этапа. На первом — устанавливается укрупненный ассортимент товаров. На этом этапе в значительной степени определяется ассортиментный профиль пред­приятия розничной торговли. На втором — разрабатывается структура

укрупненного ассортимента (т. е. соотношение различных групп това-

ров). Разработка структуры группового ассортимента позволяет осу-

ществить связь выбранной специализации с планировочными реше-

ниями, вариантами исполнения торговой техники и т. д. На третьем —

определяется уже развернутый ассортимент, осуществляется подбор

конкретных разновидностей товаров.

Регулирование ассортимента товаров в предприятиях розничной

торговли осуществляется так же, как и в опте — с помощью ассорти-

ментного перечня товаров.

Понятие товарных запасов и их роль

при формировании ассортимента в предприятиях

торговли

Вся продукция, производимая внутри страны и завозимая по им порту, предназначаемая для продажи населению, снабжения соци альных учреждений и специальных потребителей, а также для промышленной переработки, промышленного потребления и создания

товарных запасов, получила название товарных ресурсов. Как видно ра

из приведенной формулировки, товарные ресурсы — это совокуп-

ность товаров, поступающих из всех источников (т. е. множествен-

ное, собирательное понятие).

Важной составной частью товарного обеспечения хозяйственной

деятельности, позволяющей достигать стабильности функционирова-

ния предприятий, устойчивости их ассортимента, являются товарные

запасы.

Товарные запасы — это часть товарного обеспечения, представляю-

щая собой совокупность товарной массы в процессе движения ее из сфе-

ры производства к потребителю.

Таким образом, пока товары не проданы, находятся в сфере обра-

щения и ожидают момента продажи, они являются товарными запа-

сами. Товарные запасы перестают быть таковыми в момент продажи.

Необходимо отметить, что товарные запасы до момента продажи не

приносят своему владельцу ничего, кроме затрат и убытков; доходы и

прибыль приносит только реализация. То есть в цену товара включа-

ются и издержки, связанные с нахождением товаров в форме товар-

ных запасов. Следовательно, и производитель, и продавец, и покупа-

тель должны стремиться к тому, чтобы товарные запасы как можно

быстрее были проданы.