Глава 7. Основные фонды предприятия 1

7.1.Основные фонды: понятие, состав, структура 1

7.2.Оценка основных фондов. Физический и моральный износ 7

7.3.Амортизация основных фондов 11

7.4.Оценка наличия, состояния, движения и использования основных фондов 16

7.5.Нематериальные активы: сущность, назначение, классификация 19

Глава 8. Оборотные средства предприятия 31

8.1.Оборотные средства: понятие, состав, структура 31

8.2.Нормирование оборотных средств 37

8.3. Эффективность использования оборотных средств предприятия 41

9.1.Персонал предприятия и его структура 44

9.2.Планирование персонала предприятия 47

/гв = их/1хксп/,н0, 50

9.3.Движение персонала предприятия 51

9.4.Производительность труда: показатели, измерители, резервы роста 54

9.5.Оплата труда на предприятии 56

Глава 12. Инвестиционная деятельность предприятия 268

12.2.Инвестиционная политика предприятия 276

12.3.Экономические основы лизинга 281

12.4.Разработка и реализация инвестиционного проекта 288

Глава 13. Себестоимость продукции 299

13.1.Стоимость, издержки и себестоимость продукции 299

13.2.Планирование и калькулирование себестоимости 313

Глава 14. Налоги и другие обязательные платежи 330

14.1.Налоговая система Российской Федерации 330

14.2. Основные виды налогов, уплачиваемых предприятием 335

Глава 15. Ценообразование и ценовая политика предприятия 347

15.1.Цена и стратегии ценообразования 347

15.2.Методы ценообразования на продукцию предприятия 353

1. Что такое стратегия низких цен? стратегия ценового лидерства? стра- | тегия дифференцированных цен?

2. Перечислите основные ценообразующйе факторы.

2. Методы ценообразования на продукцию предприятия

.|

Почему вода, которая настолько необходима, что без нее невозможна !| жизнь, имеет такую низкую цену, в | то время как у алмазов, которые i

совершенно не нужны, такая высокая | цена? !

Адам Смит

Методика расчета исходных цен на товары, как правило, состоит { из следующих этапов: постановка задач ценообразования, определе- ; ние спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, | выбор метода ценообразования, установление окончательной цены. j Задачи ценообразования ставятся на основе выбранной страте- * гии ценообразования и увязываются с общими целями развития | компании. Так, например, к основным задачам, определяющим I общую политику фирмы в области ценообразования, можно отне- | сти следующие: обеспечение «выживания» предприятия, максими- ; зация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям за­нимаемой предприятием части рынка и т.п. ) Определение спроса производится путем изучения зависимости спроса, цен и предложения.

Для определения зависимости между ценой, спросом и предло­жением в рыночной экономике применяются следующие основ­ные методы измерения спроса и предложения:

342

• проведение опроса потребителей;

• прямой рыночный эксперимент на основе пробной продажи на рынке товара по новым ценам;

• статистические методы, оценивающие кривые спроса и предло­жения на основе динамики изменения цен за определенный пе­риод времени.

Анализ спроса позволяет определить максимальную цену, кото­рую может запросить фирма за свою продукцию. Минимальная цена определяется, как правило, издержками производства, представляю­щими собой совокупность затрат, связанных с производством и реа­лизацией продукции. Соответственно при формировании цены необ­ходимо проанализировать все затраты предприятия на производство и реализацию продукции и постараться их максимально сократить.

Анализ данных, полученных в результате исследования взаимо­зависимостей объема производства, затрат и прибыли, позволяет находить оптимальные управленческие решения в области повы­шения и обеспечения конкурентоспособности предприятия. В част­ности, деление затрат на постоянные и переменные и исследова­ние их уровня и тенденций позволяет установить возможные пре­делы и варианты снижения цен в зависимости от влияния различных рыночных факторов.

Установление цен в соответствии с конкретными рыночными условиями связано с необходимостью анализа цен и товаров кон­курентов. Влияние фактора конкуренции на принятие решения об уровне цены зависит от структуры рынка, в частности от числа и типа компаний, работающих на рынке. В соответствии с выбранной стратегией ценообразования предприятие в большей или меньшей степени принимает во внимание цены конкурирующих фирм. Так, при стратегии ценового лидерства предприятие устанавливает и меняет цены на свои товары в зависимости от поведения предпри­ятия — ценового лидера на рынке; при стратегии конкурентных цен предприятие снижает или оставляет без изменения свои цены в случае снижения или повышения цен конкурирующими пред­приятиями.

Среди наиболее распространенных в рыночной экономике ме­тодов ценообразования следует выделить:

• «прайсинговые» методы;

• методы поэлементного расчета цены;

• методы, основанные на установлении фиксированной цены;

• методы определения цены, основанные на компенсации издержек производства;

• поощрительные методы определения цены.

«Прайсинговые» методы основаны на различных способах расче­та составляющих цены — затрат и прибыли. Среди них выделяют: метод полных затрат, метод усредненных затрат, метод предельных затрат, метод стандартных (нормальных) издержек производства, метод целевой прибыли.

Метод полных затрат при расчете цены основывается на пол­ных издержках производства и реализации продукции и прибы­ли, которая определяется исходя из средней по отрасли нормы за ряд последних лет, ссудного процента, средней скорости оборота капитала и уровня концентрации в отрасли.

Метод усредненных затрат отличается от предыдущего метода расчетом издержек как составляющей цены. При этом методе сред­ние затраты на производство продукции определяются путем деле­ния совокупных затрат на количество произведенных товаров. За­траты при этом подразделяются на постоянные и переменные.

Метод предельных затрат применяется при предполагаемом рас­ширении производства и сбыта. При данном методе в расчете цены используются предельные затраты, под которыми понимается из­менение суммы общих затрат, возникшее в результате увеличения объема производства, на единицу продукции, т.е. предельные за­траты представляют собой издержки, связанные с производством дополнительной единицы продукции. . *

Метод стандартных (нормальных) издержек производства при расчете цены основывается на нормативной калькуляции себесто­имости продукции.

Метод целевой прибыли при расчете цены предполагает исполь­зование заранее определенного размера прибыли (целевой прибы­ли).

Метод повременной оплаты основывается на фактических издерж­ках, которые несет предприятие в результате выполнения работ. В основе использования этого метода ценообразования лежит рас­чет трех Основных групп затрат: расходы на заработную плату и другие денежные выплаты персоналу; накладные расходы на функ­ционирование центрального аппарата предприятия (фирмы); пря­мые расходы, связанные с выполнением конкретных работ. При этом цена работ определяется как сумма фактической величины затрат на заработную плату, умноженной на коэффициент наклад­ных расходов, прямых расходов и прибыли.

Метод расчета стоимости проектных работ в процентах от сто­имости реализации проекта используется в строительной индустрии. При этом величина стоимости проектных работ рассчитывается исходя из общей стоимости строительства с учетом сложности стро­ительного объекта. Соответственно используются повышающие ко­эффициенты, величина которых находится в зависимости от слож­ности работ.

Методы, основанные на установлении фиксированной цены. К ним

относятся: метод твердой фиксированной цены, метод фиксиро­ванной цены с возможностью ее последующего пересмотра, ме­тод фиксированной цены, корректированной по скользящей шкале.

Метод твердой фиксированной цены предполагает ее неизмен­ность вне зависимости от фактических издержек продавца при ис­полнении контракта.

Метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра предусматривает установление фиксированной цены на ограниченном промежутке времени, по истечении которого цена может быть пересмотрена.

Метод фиксированной цены по скользящей шкале (метод ступен­чатых цен) предполагает соответствующую фиксацию цен по пе­риодам времени. К этим методам также можно отнести установле­ние в контрактах (договорах) так называемых «скользящих» цен, которые предполагают сложение цены из двух частей: неизменной фиксированной базовой части и переменной скользящей надбавки к цене.

Метод определения цены, основанный на компенсации издержек производства, предусматривает обязательства производителя выпол­нить условия контракта (договора) при условии возмещения всех издержек.

Поощрительные методы определения цены предполагают особый учет в цене вознаграждения для исполнителя работ. Среди этих ме­тодов следует отметить: метод фиксированной цены с поощрени­ем, метод издержек производства с поощрительным вознагражде­нием, метод возмещения издержек с премиальным вознагражде­нием.

Метод фиксированной цены с поощрением предусматривает по­ощрение в цене, устанавливаемое в зависимости от снижения уровня фактических издержек производства по сравнению с плановыми. Поощрение, как правило, устанавливается в пределах 7,5—15% уровня издержек.

При методе издержек производства с поощрительным вознаграж­дением размер максимального вознаграждения ограничен (обычно 7,5% издержек), отклонение фактических издержек от плановых разрешается в пределах 25%. Кроме того, при этом методе размер вознаграждения также поставлен в зависимость от соблюдения сро­ков и качества выполнения работ.

Метод возмещения издержек с премиальным вознаграждением ис­пользуется главным образом в проектировании и предусматривает определение цены проекта исходя из минимального уровня издер­жек и премии за качество работы.

Установление окончательной (договорной, контрактной) цены товара производится с учетом большого количества факторов, при­мерная классификация которых приведена выше.

В настоящее время в условиях российской экономики существу­ют три вида рыночных цен: оптовая цена предприятия (или отпуск­ная цена) оптовая цена промышленности (цены, по которым пред­приятия и организации-потребители оплачивают продукцию снаб- женческо-сбытовым (оптовым) организациям); розничная цена — цена, по которой товар реализуется в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, т.е. розничная цена яв­ляется конечной (рис. 15.3).

Издержки (себестоимость) предприятия

Прибыль

1

Акциз (для гюдакциэных товаров)

Издержки

JJ 1 к с

о 5

Издержки

Прибыль

о 5

Оптовая цена предприятия (отпускная цена)

Снабженческо-сбытовая или оптовая наценка (скидка)

Торговая надбавка (скидка)

Оптовая цена промышленности

Розничная цена

Рис- 15.3. Виды цен и последовательность их формирования

В ценах на каждом этапе их формирования учитываются издер­жки организации, прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС). На ряд товаров в цены также включаются суммы акцизов по установленным ставкам.

Термины и определения

Виды рыночных цен Методы определения цены Верхний предел цены Нижний предел цены

Вопросы для самопроверки

1. Какие этапы включает в себя установление цены?

2. На основе чего определяется максимальная цена продукции?

3. Какие методы ценообразования вы знаете?

4. Как формируется договорная цена?

5. Какие виды рыночных цен действуют в России?

6. Из каких составляющих складывается розничная цена?

Факторы снижения себестоимости на предприятии подразделяются на две группы: 1) внутрипроизводственные и 2) внепроизводственные.

К внутрипроизводственным относятся технико-экономические факторы, на которые предприятие может оказывать воздействие в процессе управления, прежде всего относятся:

• повышение технического уровня производства;

• совершенствование организации производства и труда;

При принятии решения по налоговым льготам учитываются интересы трех субъектов:

государства (федеральной власти, региона), которое не заинте­ресовано в снижении поступлений в доходную часть соответствую­щего бюджета;

юридических лиц, для которых применение налоговых льгот означает рост объемов производства и увеличение прибыли;

населения, поскольку неравномерность в распределении льгот может привести к социальным конфликтам.

Налоговые льготы по федеральным налогам устанавливаются только федеральными законами. Субъекты федерации и органы местного самоуправления имеют право вводить льготы только в пределах сумм налогов, зачисляемых в соответствии с законода­тельством в их бюджеты.

Государство не только вводит налоговые льготы, но и приме­няет определенные санкции к нарушителям налогового законода­тельства.

Ты можешь и не заметить, что у тебя все идет хорошо. Но налоговая служба напомнит.

Лоренс Питер

В настоящее время налогоплательщики несут ответственность:

• за сокрытие или занижение дохода (прибыли) — взыскание всей суммы сокрытого дохода (прибыли) и штрафа в размере той же суммы;

• за сокрытие или неучет иного, кроме дохода (прибыли), объекта налогообложения — взыскание суммы налога и штрафа в разме­ре той же суммы;

• за отсутствие учета объектов налогообложения и за ведение учета объекта налогообложения с нарушением установленного поряд­ка — штраф в размере 10% доначисленной в результате проверки суммы;

• за непредоставление или несвоевременное предоставление в на­логовый орган документов, необходимых для исчисления, а также уплаты суммы налога — штраф в размере 10% сумм налога, причитающихся к уплате;

17