Методика расчета
Доходы от предоставления услуг интернет-доступа за отчетный период определяются по формуле:
где 
- среднее значение 30-дневной абонентской
базы,
– средний доход от одного 30-дневного
абонента.
Среднее значение 30-дневной абонентской базы определяется по формуле:
Количество
абонентов на конец периода (берутся
только абоненты, активные
в течении месяца) 
определяется как:
-
доля
абонентской базы, активной в течение
месяца
Для определения 
общего
зарегистрированного количества абонентов
на конец периода (ЕОР) воспользуемся
балансовым уравнением по абонентской
базе:
основное уравнение, показывает, что кол-во абонентов на конец периода должно быть = сумме кол-ва абонентов, подключенных на начало отчетного периода и новых подключений за вычетом оттока
Если продукт новый (только запускается на рынок), то N bop = 0
следующего периода =
текущего
периода
Например:
мы хотим составить план на 2011 год.
Кол-во пользователей на начало 2011 года будет равно кол-ву пользователей на конец 2010 года.
определяется
по формуле:
где Sales per 1 building – экспертная оценка кол-во новых абонентов на 1 дом, которые планируется подключить за месяц.
Например, если Sales per 1 building = 2, то это значит, что в течении месяца к нам подключатся 2 человека из 1 дома.
- среднее кол-во домов
(среднее кол-во берется потому что
подключение может проводится и в старых
домах. Дом подключен 2 года назад, а
абонент решил подключиться только
сейчас).
N new subs – кол-во новых подключений зависит от многих факторов таких как:
технические возможности провайдера (охват сети),
конкурентная ситуация,
тарифная политика,
платежеспособность целевой аудитории,
и т.д.
Далее
необходимо определить отток абонентов
(*)
подставляя
в балансовое уравнение вместо показателей
выражение (*) получим формулу для расчета
зарегистрированной аб.базы на конец
отчетного периода.
Балансовое уравнение имеет вид:
преобразуем выражение:
(**)
Вычислив
значение 
по формуле (**) можно определить активную
30-дневную абонентскую базу:
в случае необходимости аналогично выполняется расчет для 90-дневной базы
Теперь можем рассчитать доходы от предоставления услуг доступа в интернет:
(формулу
писали в начале лекции)
Значение
прогнозируется на основе имеющейся
статистики по рынку.
Напомнить:
Общие
доходы по продукту интернет-доступа
складывается из :
доходов от предоставления услуг Revenue from service,
доходов от продажи абонентского оборудования (модемы, роутеры)
доходов от подключений (составляющая может отсутствовать если провайдер осуществляют бесплатное подключение)
Рассмотрим вторую составляющую - доходов от продажи абонентского оборудования
Расчет доходов от продажи абонентского оборудования
Предположим, что компания продает абонентское оборудование 2-х видов:
модемы,
роутеры (или маршрутизаторы)
«Роутер» — устройство связи (также называется маршрутизатором), которое позволяет подключить к беспроводному Wi-Fi-Интернет большую группу пользователей одновременно.
К примеру, у вас дома имеется два компьютера, ноутбук и коммуникатор.
Можно конечно каждое устройство независимым образом подключить к сети Интернет, но это получается не рациональным в плане расходов денежных средств. Гораздо дешевле оплатить один безлимитный высокоскоростной тарифный план Интернета и распределить его между компьютерами с помощью роутера.
Доходы от продажи абонентского оборудования определяются по формуле:
n – кол-во видов оборудования,
- объем продаж оборудования i-ого
вида,
- цена оборудования i-ого
вида
Например, если компания продает оборудование 2-х видов, то формула будет иметь вид:
