Принципы оформления витрин

При оформлении витрин учитывают:

- характер потребностей, которые удовлетворяет данный товар, например продукты питания (домашняя кухня и семейный уют), женская одежда (элегантность), бытовые товары (функциональность) и т.п.;

- круг потребителей, для которых предназначены выставляемые товары, их вкусы и привычки;

- конструкцию и фасад здания, где размещено торговое предприятие;

- технические возможности витринной коробки;

- особенности товара, демонстрируемого в витрине;

- стиль витрин близлежащих магазинов.

Частота смены оформления витрины определяется рядом условий.

1. Следует учитывать назначение витрины. Так называемые экспресс-витрины, которые призваны информировать покупателей о новых поступлениях товаров в магазин, следует переоформлять не реже одного раза в неделю, а пополнять товарами — ежедневно, в то время как оформление витрины сезонных товаров можно менять один-два раза в сезон.

2. Необходимо принимать во внимание место расположения магазина. В центре города витрины рекомендуется переоформлять чаще, чем в отдаленных районах. Внутримагазинные витрины требуют частой смены экспозиции.

3. Полезно учитывать также особенности товаров, представленных на витрине. Если это товар традиционный, то оформление витрины можно изменять сравнительно редко — два-три раза в год, а витрины, в которых показывают модные товары, а также новинки, нуждаются в частой смене оформления (один - два раза в месяц).

4. В крупных городах, где особенно много приезжих, витрины можно обновлять не чаще, чем каждые две-три недели, в небольших магазинах средних и малых городов — еженедельно. Это способствует знакомству потенциальных покупателей с ассортиментом товаров, имеющихся в магазине, усиливает привлекательность витрин, позволяет сохранить качество выставленных товаров (они не успевают за столь короткий срок выгореть, запылиться и т.п.).

5. Сезонные витрины и витрины с динамическими устройствами целесообразно обновлять не реже одного раза в квартал, витрины со скоропортящимися товарами, овощные (без холодильных установок) — не реже одного раза в день.

Особенности рекламы в местах продаж

Реклама на мониторах обладает уникальными свойствами и эффективно дополняет другие каналы коммуникации с потребителем. Рынок рекламы на мониторах — молодой, развивающийся сегмент, его носители — это, скорее, дополнение к другим рекламоносителям.

Во многих аспектах развитие рынка рекламы на мониторах повторяет развитие рынка рекламы в кинотеатрах три-четыре года назад. Например, похож состав рекламируемых товарных категорий (кофе, алкоголь, табак, шоколадные батончики, СМИ) и рекламодателей.

Важность и эффективность рекламного контакта с потребителем непосредственно перед покупкой очевидна. Мониторы, находясь в местах продаж, обеспечивают более активный контакт с аудиторией и привлекают больше внимания по сравнению с традиционной рекламой на местах продаж.

Законодательно реклама на мониторах в местах продаж регулируется именно как реклама на местах продаж (Роint-Оf-Sale), что обусловливает интерес к ней в связи с теми товарными категориями, прямая реклама которых запрещена в других медиасредствах (например, на ТВ запрещено рекламировать табак и крепкий алкоголь).

К достоинствам рекламы на мониторах в местах продаж можно отнести следующее:

• действенность напоминания потребителю о товаре, а при положительном отношении к товару — побуждение к действию (покупке), т.е. влияние на выбор покупателя;

• своевременность воздействия на покупателя, пребывающего в «целевом настроении», готового покупать здесь и сейчас;

• динамичный аудиовизуальный эффект, наиболее полно воздействующий на потребителя в местах продаж и привлекающий его внимание;

• положительное отношение самих потребителей к данному виду рекламы (она развлекает в момент ожидания и информирует, не вызывая существенного раздражения);

• возможность проведения как локальных, так и краткосрочных четко нацеленных кампаний (выборочное размещение рекламы в отдельных магазинах в выбранное время);

• поддержание положительного отношения потребителя к совершенной покупке;

• высокая потребительская активность аудитории супермаркетов;

• легитимность рекламы алкоголя и табака;

• информирование покупателей о промоушн, распродажах, скидках.

К категориям товара, часто рекламируемым с использованием мониторов, относятся бытовая и компьютерная техника, кинопрокат, парфюмерия и косметика.

К РОР-материалам в местах продаж: относят ценники, печатные изображения торговых марок, названия товаров и другие материалы,

расположенные на торговой полке.

Мобильные РОS-стенды — это стенды баннерного типа или растяжки для баннеров, используемые для организации мест продаж товара. Такие стенды устанавливаются у входа в торговый зал с описанием промоушн, в самом зале и на выходе. Места продажи разделяют на пять функциональных зон, в зависимости от применяемых в них стендов:

• наружное оформление мест продаж — фасадов, витрин, вывесок, крышных установок, щитов, указывающих, где находятся места продаж;

• оформление при входе —табличка «Открыто/Закрыто», стикеры с режимом работы, надписями «От себя/На себя», рекламные стикеры с изображением того или иного товара;

• торговые залы — напольная графика, стикеры, вымпелы, гирлянды, мобайлы (рекламные изображения большого формата) и джумби (объемные конструкции, формой повторяющие про- двигаемый товар, увеличенный в масштабе в несколько раз);

• места выкладки товара — воблеры (ярлыки) - - рекламные изображения, которые крепятся к полке на гибкой ножке; шелф-токеры, предназначенные для выделения торгового ря- да товаров одного бренда; ценники с логотипом товара;

• прикассовая зона — воблеры и лотки для мелочи, лайт-боксы «Касса».

Преимущества РОS-стендов — это дешевизна, мобильность, быстрота в сборке и разборке, долговечность, презентабельность, компактность и т.д. Как только акция на данной торговой площади подойдет к концу, мерчандайзер без труда самостоятельно собирает все мобильные баннеры и перевозит в другой магазин.

Shор TV (телевидение в магазине) представляет собой объединенные в единую сеть жидкокристаллические мониторы, установленные над кассами, и плазменные панели в торговых залах. ShорТV - то именно телевидение, а не сеть рекламных мониторов. И в этом коренное отличие от аналогичных предложений на рекламном рынке.

В прикассовых зонах огромных гипермаркетов присутствует масса отвлекающих моментов, поэтому программа ShорТV строится по принципу калейдоскопа и представляет собой динамичную «нарезку»

из коротких мини-программ. В общем случае каналов ShорТV два. Основной — информационно-развлекательный — «идет» на жидко-кристаллических мониторах, висящих у каждой кассы прямо над очередью. Он призван скрасить покупателям время вынужденного бездействия и донести до них рекламную информацию. Вещание второго канала — рекламно-информационного — осуществляется на огромных плазменных панелях в торговом зале. Программа для «плазменников» более сжатая и лаконичная и состоит из коротких 5—10-секундных версий рекламных роликов, идущих по основному

каналу.