бизнес план 5

1. 5. Анализ рынка сбыта. Основные потребители продукции

Основными потребителями проектного продукта являются жители г. Ростова-на-Дону. Потребитель классифицируется по типу объектов недвижимости.

1. Покупатель однокомнатной квартиры

Покупателем первого типа является «ребенок», который учится в ВУЗе, из благополучной семьи, с достаточно высоким уровнем достатка. Его родители живут за пределами Ростова-на-Дону. Этот студент планирует «закрепиться» в Ростове после окончания ВУЗа.

Покупатель второго типа – молодая работающая семья без детей. Часть денежных средств получена от родителей, часть заработана самостоятельно. Требования к квартире – «стройвариант». Доведение квартиры до жилого состояния осуществляется своими силами.

Покупатели третьего типа – люди в расцвете сил, в данный момент имеющие высокие заработки. Страх снижения уровня доходов в будущем и наличие маленьких детей заставляет делать приобретение активов двойного назначения. Первое назначение - достаточно ликвидный инвестиционный товар. Второе назначение – возможность использования в личных целях через несколько лет, по окончании строительства.

Покупатели первого и второго типа через несколько лет сменят место жительства и продадут квартиру на вторичном рынке.

2. Покупатель коммерческой недвижимости

Первые этажи в районе застройки принято не занимать под жилые объекты. Там располагаются разрешенные для данного района объекты коммерческой недвижимости. При сопоставимых затратах на возведение объектов, стоимость таких площадей отличается в большую сторону. Покупателем небольших площадей является собственник малого бизнеса, клиентами которого будут жители прилегающих кварталов. Покупатели больших площадей – фирмы, деятельность которой не связана с большим потоком розничных клиентов. Возможна продажа (передача) объектов под муниципальные нужды.

3. Частные инвестиционные цели

На протяжении длительного периода времени в городе Ростове-на-Дону сохраняется тенденция использования жилой недвижимости в качестве инвестиционного инструмента. Цены на недвижимость растут быстрее темпов инфляции. Доходность от инвестирования в объекты недвижимости существенно выше доходности, предлагаемой банками и паевыми инвестиционными фондами, действующими в регионе.