Кейс 20

В 2001 г. ведущие производители разрабатывай и новые марки, чтобы присутствовать сразу в нескольких ценовых сегментах. По широте ассор­тимента теперь лидирует «Вимм-Билль-Данн», имеющий сильные брен­ды в трех категориях. «Мултон» вывел на рынок более дешевую, чем Nico. марку «Дары лета»; «Нидан-Экофрукт» — марку «Да»; «Троя-Ультра» - «Дольку», а «Амтел Софт Дринкс» — «Двойной 2 : 0». По мнению Дмит­рия Колокагова, директора сокового направления компании «Вичм- Билль-Данн», объем продаж лидеров сектора в 2002 г. должен был повы­шаться в основном за счет расширения ассортимента. Должны были по­явиться необычные комбинации и нетрадиционные смеси. Parmalat, на­пример, уже продает сок марки Santal со вкусом «красный апельсин». Перспективным Дмитрий Колокатов называет и сегмент так называемых напитков с добавленной ценностью — спортивных, оздоровительных, энергетических. В то же время Андрей Федин, директор московского фи­лиала «Лебедянского», считает, что напитки этого сегмента, модные на Западе, в России не приживутся, и отечественным производителям придется разрабатывать нечто уникальное. «Лебедянский», например, в 2001 г. вывел на рынок напиток марки «Фрустайл» — сок плюс ключевая вода и витамины. Большой потенциал и у напитков, предназначенных для определенных групп потребителей. «Вимм-Билль-Данн», кстати, стал первым производителем соков, позиционирующихся как детские напит­ки. Соки «Рыжий Ап» разработаны на основе J7. Продажи поддерживают­ся активной рекламной кампанией, ориентированной на детей. В 2002г. многие производители соков должны были попытаться выйти также в сегмент детского питания — помимо устойчивого сбыта это дало бы им возможность снизить НДС. За счет чего, собственно, так быстро и поднялся завод «Лебедянский».

Вопросы

1. Какой рынок можно считать «релевантным» для производителей и продавцов апельсинов?

2. О какой рыночной структуре идет речь применительно к выделенному вами релевантному рынку? Приведите свои аргументы, опираясь на представленные факты.

3. Находится ли отрасль в состоянии долгосрочного равновесия?

4. Какие методы усиления своей рыночной власти и ослабления рыноч­ной власти конкурента используют отечественные компании? Зару­бежные компании? Можно ли эти виды стратегий трактовать как осо­бые барьеры входа на рынок?

5. Проанализируйте основные характеристики данного рынка со сторо­ны спроса и со стороны предложения. Насколько динамичным явля­ется данный рынок?

6. Какие конкурентные черты присущи данному рынку?

7. Какие монопольные черты присуши данному рынку?

8. Присутствует ли в данной отрасли Л¹-неэффективность?

9. Какие последствия, по-вашему, будет иметь государственное регули­рование данного рынка (если оно необходимо)?