- •Оглавление
- •Глава 1 Экономика хозяйствующего субъекта………………………………………………..3
- •Глава 2. Финансовая система и политика государства……………………………………..51
- •Введение
- •Глава 1. Экономика хозяйствующего субъекта
- •1.1. Характеристика экономических категорий: рынок, спрос, предложение
- •Эластичность спроса и предложения
- •1.2. Типы рыночных структур. Конкурентная политика
- •1.3. Формы организаций
- •1.4. Теория капитала
- •1. 5. Основной капитал
- •1.6. Оборотный капитал
- •1.7. Теория издержек производства: бухгалтерский и экономический подходы
- •-Валовой доход или выручка от реализации (tr), который равен цене продукта (р), умноженной на количество проданных единиц:
- •1.8. Себестоимость
- •1.9. Прибыль
- •1.10. Оценка эффективности деятельности предприятия
- •1. 11. Сущность и содержание сметы бюджетных учреждений.
- •1. 12. Особенности ведения налогового учета бюджетными учреждениями
- •1.13. Бюджетирование как инструмент финансового планирования
- •2. Финансовые:
- •1.14. Система организации труда
- •1.15. Производительность труда
- •1.16. Заработная плата
- •1.17. Управление и организация деятельности маркетинговой службы
- •1.18. Внешняя и внутренняя среда организации, основные элементы
- •1.19. Позиционирование организации: понятие, стратегии.
- •1. 20. Жизненный цикл товара.
- •1.21. Создание и продвижение товара.
- •1.22. Менеджмент рекламной деятельности
- •Сегментация рынка: понятие, признаки, критерии
- •Глава 2. Финансовая система и политика государства
- •2.1. Доходы населения и их измерение. Социальная политика государства
- •2.2. Безработица: сущность, виды, последствия
- •2.3. Деньги: сущность и основные этапы возникновения.
- •2.4. Инфляция: сущность, причины, виды, последствия, антиинфляционная политика
- •2.5. Характеристика и особенности современной банковской системы
- •2.6. Денежно-кредитная (монетарная) политика
- •2.7. Сущность и функции финансов, их место и роль в рыночной экономике
- •2.8. Бюджетная система Российской Федерации: сущность, структура, функции, принципы построения.
- •2.9. Финансовая политика государства ее составляющие.
- •2.10. Государственный бюджет: доходы и расходы
- •2.11. Внебюджетные фонды
- •2.12. Теория и практика налогообложения
- •2.13. Налоговая система, ее задачи, структура и принципы построения
- •2.14. Классификация налогов и сборов.
- •2.15. Характеристика налога на доходы физических лиц, его место в налоговой системе
- •2.16. Налоговая политика.
- •2.17. Особенности экономических отношений в сфере образования и формы финансирования образовательной деятельности
- •2.18. Особенности экономических отношений в сфере культуры и система финансирования ее деятельности
- •1. Культурные блага являются общественным благом;
- •2.19. Конкурентоспособность России на мировом рынке
- •Список литературы
1.19. Позиционирование организации: понятие, стратегии.
Позиционирование. Условия эффективного позиционирования. Фазы позиционирования. Особенности позиционирования в системе В2В и В2С.
Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов. Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность. Без ясного представления о том, на что направлена позиция, очень сложно, даже почти невозможно, согласовать решения маркетинга – микс. Определение конкурентного позиционирования часто диктует наиболее эффективные комбинации инструментов маркетинга.
Для эффективного позиционирования должны выполняться четыре главных условия:
1. Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты.
2. Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному к ценам сегменту, не имеет смысла. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей.
3. Позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. Нацеленность на наиболее эффективное использование активов компанией создает конкурентную позицию, которая гарантирует наибольшую устойчивость и защищенность от опасных атак конкурентов.
4. Наконец, позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций.
Стратегия позиционирования включает три основные фазы:
1. Определение текущей позиции.
2. Выбор желаемой позиции.
3. Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.
В2В (англ.Business to Business) — то есть «бизнес для бизнеса». Это понятие характеризует, кто является источником, а кто адресатом какой-либо информации, товаров или услуг. Как правило, при этом имеется в виду деловое взаимодействие. Отличие от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступаетдругой бизнес, а не обычный потребитель.
Под понятием В2В также подразумеваются
системы электронной коммерции, илисистемы электронной торговли —
сложные аппаратно-программные комплексы,
по сути, инструменты для осуществления
торгово-закупочной деятельности в сети
интернет. В
Основная задача систем В2В — повышение эффективности работы компаний на В2В-рынке за счёт снижения затрат на подготовку торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба всего мира.
В задачи В2В систем также входит:
- организация взаимодействия между предприятиями — быстро и удобно;
- построение защищенных надёжных каналов обмена информацией между фирмами;
- координация действий предприятий и совместное их развитие на основе информационного обмена.
Взаимодействие может быть связано с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью и т. д.
В2В-системы различаются по набору предлагаемых функций:
1. Корпоративный сайт компании: предназначен для общения с партнёрами и контрагентами, содержит информацию о компании, персонале, руководстве, продукции, описание услуг.
2. Интернет-магазин — предназначен для сбыта продукции, может быть встроен в корпоративный сайт. Он позволяет размещать заказы, проводить электронные платежи, обеспечивать доставку.
3. Служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает коммерческие предложения, осуществляет электронные платежи, контролирует выполнение заказов.
4. Информационный сайт — предназначен для размещения информации об отрасли, входящих в неё компаний, параметров состояния рынка, отраслевых стандартов.
5. Брокерские сайты выполняют роль посредников между покупателями и продавцами.
6. Электронные торговые площадки (ЭТП): предназначены для непосредственного осуществления торгово-закупочной деятельности. ЭТП, как правило, выполняются в виде отдельных сайтов, и на них создаются рабочие места для предоставления пользователям целого ряда услуг.
7. Профессиональные В2В-медиа продукты — это продукты (газеты, журналы, отраслевые каталоги, информационные бюллетени), нацеленные исключительно на профессионалов работающих в определённой сфере либо отрасли. В2В-издания могут быть посвящены вопросам менеджмента, логистики, продажам, финансам, различным секторам экономики и т. д. Как правило, данные издания потребляются исключительно с целью получения информации, необходимой для работы. При этом, различные типы изданий (нацеленные на определённую профессию или отрасль) могут иметь общую аудиторию, ведь одни и те же профессионалы работают на разных рынках.
Все большее распространяется и сокращение В2С — «BusinesstoConsumers» (бизнес на потребителях, то есть «обычный»). Но появилось оно именно тогда, когда понадобилось внести ясность в разницу целевых аудиторий.
Литература: 14,15