Все виды практики. Попов М.С., Кирилюк О.М

3. Проанализировать интенсивность инкассации дебиторской задолженности.

Раздел 5. Заключение о результатах и эффективности применения механизмов маркетинга на предприятии.

1.Сформулировать аналитическое заключение о результатах и эффективности применения механизмов маркетинга на предприятии.

2.Определить перспективные направления совершенствования деятельности в области маркетинга на предприятии.

3. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА

Производственная практика проводится согласно учебному плану и графику учебного процесса на четвертом курсе.

3.1. Цель и задачи практики

Целями производственной практики являются:

закрепление теоретических знаний, полученных при изучении базовых дисциплин;

получение практических навыков в решении задач профессиональной деятельности бакалавров:

а) организационно-управленческая деятельность Участие в разработке и реализации корпоративной и конкурентной

стратегии организации, а также функциональных стратегий (маркетинговой, финансовой, кадровой и т.д.);

Участие в разработке и реализации мероприятий операционного характера в соответствии со стратегией организации;

Планирование деятельности организации и маркетингового подразделения;

Организация работы исполнителей (команды исполнителей) для осуществления конкретных проектов, видов деятельности, работ;

Разработка и реализация проектов, направленных на развитие организации;

Мотивирование и стимулирование персонала организации, направленное

21

на достижение стратегических и оперативных целей. б) информационно-аналитическая деятельность

Сбор, обработка и анализ информации о факторах внешней и внутренней среды организации для принятия управленческих решений;

Создание и ведение баз данных по различным показателям функционирования организаций;

Оценка эффективности проектов; Подготовка отчетов по результатам информационно-аналитической

деятельности; Оценка эффективности управленческих решений.

в) предпринимательская деятельность Разработка бизнес-планов создания нового бизнеса; Разработка нового продукта.

Задачи практики.

Наиболее общими задачами студентов при прохождении производственной практики являются:

-изучение структуры предприятия, организации и технологии производства,

основных функций производственных, экономических и управленческих подразделений;

-изучение и анализ рыночных условий функционирования организации;

-изучение и анализ планирования производства и сбыта продукции;

-изучение материально-технического и кадрового обеспечения предприятия;

-оценка номенклатуры и качества выпускаемой продукции;

-изучение механизма формирования затрат, их эффективности и ценообразования;

-определение финансовых результатов деятельности предприятия;

-оценка социальной эффективности производственной и управленческой деятельности;

-анализ информационного обеспечения управления предприятием;

-выработка вариантов, оценка и принятие управленческих решений по совершенствованию управления производством и персоналом;

22

-анализ организации выполнения управленческих решений и контроля за их исполнением;

-анализ управления с позиций повышения эффективности производства.

3.2. Объекты практики

Базовые предприятия для студентов должны отвечать следующим требованиям:

соответствовать профилю подготовки бакалавра; располагать квалифицированными кадрами для руководства практикой

студента; иметь материально-техническую и информационную базу с

инновационными технологиями.

Базовыми предприятиями для прохождения практики являются организации, определенные кафедрой или выбранные студентами (предприятия и организации различных форм собственности и отраслей экономики). Производственная практика проводится, как правило, индивидуально в организациях любых организационно-правовых форм, в их структурных подразделениях, соответствующих профилю профессиональной подготовки студентов и задачам практики. Как правило, местом прохождения практики являются маркетинговые службы предприятий и организаций, определенных базами соответствующей практики.

Практика в организациях осуществляется на основе договоров, в соответствии с которыми указанные организации обязаны предоставить места для прохождения практики студентов университета.

Производственная практика проводится в следующих организациях:

-производственная практика в коммерческих организациях;

-производственная практика в некоммерческих организациях.

3.3. Сроки прохождения практики

Календарные сроки прохождения практики устанавливаются графиком учебного процесса, утвержденным проректором по учебной работе.

23

Учебным планом предусматривается продолжительность производственной практики: две недели без отрыва от занятий и четыре недели

– с отрывом от занятий.

деятельности предприятия.

Прохождение производственной практики является необходимым для успешной подготовки и сбора материалов для выпускной квалификационной работы.

3.5. Компетенции студента, формируемые в результате прохождения производственной практики

В результате прохождения данной производственной практики студент должен приобрести следующие практические навыки, умения, универсальные и профессиональные компетенции:

способность находить организационно-управленческие решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-8);

способность осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловую переписку, электронные коммуникации (ОК-19);

способность проектировать организационную структуру, осуществлять распределение полномочий и ответственности на основе их делегирования (ПК- 2);

способность использовать основные теории мотивации, лидерства и власти для решения управленческих задач (ПК-4);

24

владеть различными способами разрешения конфликтных ситуаций (ПК-

6);

способностью оценивать условия и последствия принимаемых организационно-управленческих решений (ПК-8);

готовностью участвовать в разработке стратегии организации, используя инструментарий стратегического менеджмента (ПК-15);

способностью решать управленческие задачи, связанные с операциями на мировых рынках в условиях глобализации (ПК-24);

способностью применять основные принципы и стандарты финансового учета для формирования учетной политики и финансовой отчетности организации (ПК-38);

способностью анализировать финансовую отчетность и принимать обоснованные инвестиционные, кредитные и финансовые решения (ПК-40);

способностью проводить анализ рыночных и специфических рисков, использовать его результаты для принятия управленческих решений (ПК-42);

способностью обосновывать решения в сфере управления оборотным капиталом и выбора источников финансирования (ПК-44);

способностью проводить анализ операционной деятельности организации и использовать его результаты для подготовки управленческих решений (ПК47);

способностью разрабатывать бизнес-планы создания и развития новых организаций (ПК-49).

3.6.Подведение итогов практики и примерный план отчета

Впроцессе прохождения практики студент ведет дневник установленной формы. В течение практики студент подбирает, систематизирует материал и по мере выполнения отдельных разделов программы практики составляет отчет.

Примерный план отчета.

Раздел 1. Оценка конкурентоспособности предложения предприятия и SWOTанализ

1. Представить описание продукта (товар, услуга), реализацией которого занимается исследуемое предприятие.

25

2.Определить тип рынка (B2B, B2С). Выделить признаки сегментации (гео-, социо-, психо-, демографический, производственно-экономический или др.) Провести сегментацию рынка, в структуре которого функционирует предприятие. Определить целевой и потенциально привлекательные сегменты.

3.Представить перечень критериев, на основе сравнения которых потенциальный покупатель принимает решение о покупке. Распределить критерии в структуре групп:

- критерии группы потребительские свойства (product); - критерии группы распространение (place);

- критерии группы стимулирование (promotion); - критерии группы цена (price).

4.Представить анализ рынка, в структуре которого размещается предложение предприятия. Определить потенциальные возможности (О) и угрозы (Т).

Показать динамические характеристики рынка: объём в натуральных, денежных единицах, динамика цен, количество сделок.

Привести структурные характеристики: структура среды покупателей, структура конкурентной среды.

5.Составить перечень потенциально значимых конкурентов

предприятия.

6.Проанализировать значимость критериев сравнения, выделенных в п. 3, выделить доминирующие критерии, обосновать экспертно установленную, высокую оценку их значимости.

7.Разработать сценарий исследования привлекательности предложения предприятия и потенциально значимых конкурентов, для мониторинга рынка по каждому из предложенных в п.3. критериев.

8.Провести исследование привлекательности предложений компании и основных конкурентов, методом экспертных оценок в соответствии со сценарием, разработанным в п.7. на основании полученных результатов, с учетом значимости критериев (п.6.). В качестве экспертов привлечь профессионально сотрудников предприятия. Оценить качество и однородность собранной информации.

9.Рассчитать конкурентоспособность предложения предприятия и

26

потенциально значимых конкурентов.

10.На основе результатов анализ конкурентоспособности определить сильные (S) и слабые (W) стороны предложения предприятия.

11.Сформулировать заключение по результатам SWOT-анализа.

Раздел 2. Анализ продаж предприятия

1.Проанализировать динамику продаж предприятия за три последовательно идущих года. Сформулировать аналитическое заключение.

2.Проанализировать структуру продаж (критерий структурного разделения - покупатель). Оценить степень диверсифицированности клиентской базы.

3.Проанализировать структуру продаж (критерий структурного разделения - ассортимент). Оценить степень диверсифицированности продаж.

4.Рассчитать коэффициенты сезонности продаж по основным ассортиментным позициям (помесячно или поквартально).

Раздел 3. Анализ результатов рекламной и PR-деятельности

4.Проанализировать интенсивность рекламного и PR –информирования.

5.Составить сценарий исследования эффективности рекламной деятельности исследуемого предприятия.

6.Сопоставить динамику расходов на продвижение продукции предприятия и изменения объёмов продаж за период в два последних года.

Раздел 4. Анализ эффективности текущей деятельности и деловой активности предприятия

1.Анализ показателей рентабельности активов, собственного капитала и продаж. Сформулировать заключение о (не)достаточности текущего объёма реализации для обеспечения возможности эффективной деятельности предприятия.

2.Проанализировать интенсивность оборота основных ассортиментных позиций.

3. Проанализировать интенсивность инкассации дебиторской задолженности.

Раздел 5. Заключение о результатах и эффективности применения механизмов маркетинга на предприятии.

27

1.Сформулировать аналитическое заключение о результатах и эффективности применения механизмов маркетинга на предприятии.

2.Определить перспективные направления совершенствования деятельности в области маркетинга на предприятии.

3.Сопоставить текущее заключение и выводы, сформулированные ранее, при прохождении практики в предыдущем году*.

* - для студентов, которые проходили производственную и преддипломную практику на одном и том же предприятии.

Раздел 6. Описание рекомендаций.

1.Сформулировать рекомендации, реализация которых может способствовать нейтрализации слабых сторон, препятствующих использованию потенциала рынка.

2.Сформулировать рекомендации, реализация которых может способствовать нейтрализации слабых сторон, усиливающих негативное влияние рыночных изменений на результаты деятельности предприятия.

3.Сформулировать рекомендации, реализация которых может способствовать формированию сильных сторон, способствующих укреплению рыночной позиции предприятия.

4.Сформулировать рекомендации, для совершенствования деятельности

вобласти рекламы и PR.

Дополнительные задачи, которые студент должен выполнить в период прохождения производственной практики, определяются им совместно с руководителем практики, исходя из специфики выпускающей кафедры.

Руководитель производственной практики консультирует студента по вопросам прохождения практики и составления отчета о практике.

По итогам практики студент формирует письменный отчет о её прохождении. Аттестация практики проводится руководителем практики. По итогам аттестации выставляется оценка (отлично, хорошо, удовлетворительно, неудовлетворительно, зачтено, не зачтено).

Библиографический список

28

1.ГОСТ 7.9-95. Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. М.: Изд-во стандартов, 1995. 8 с.

2.Рекомендации по планированию и подготовке к печати изданий в

Омском государственном университете путей сообщения / Омский гос. ун-т путей сообщения. Омск, 2003. 53 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Письмо – запрос

Генеральному директору ОАО «Газпромнефть-Омск» А. П. Ваврищук

28.12.2009 г. № ________

Уважаемый Юрий Владимирович!

29

Целью практики является закрепление теоретических знаний, полученных студентом в ходе обучения, ознакомление с организацией производственного процесса и документацией, не содержащей конфиденциальной информации.

В ходе практики студенты могут привлекаться к решению реальных задач предприятия.

Надеемся, что возможные идеи и предложения студента, новый взгляд на традиционные проблемы могут оказаться полезными.

Заранее благодарен за содействие.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Письмо – ответ

Директору института менеджмента и экономики ОмГУПС Ветрову С.А.

Уважаемый Сергей Александрович!

30