***Модели торговых площадок (источник: Forrester Research)
Признаки |
Электронные каталоги |
4.
Ценность
для
покупате
ля
•Быстрый поиск необходимого товара/услуги
•Снижение
издержек
•Настройка каталога под покупателя (цены, условия поставки)
•Интеграция бизнес-процессов продавца и покупателя
Аукционы |
Биржи |
• Цена на |
Появляется |
товары/услуги, |
торговая |
предлагаемые |
площадка |
на аукционе, |
для |
обычно ниже |
осуществл |
среднерыночно ения |
|
й |
экстренных |
|
закупок |
***Модели торговых площадок (источник: Forrester Research)
Признаки |
Электронные каталоги |
Аукционы |
Биржи |
5. |
• Низкая |
• Возможность |
Появляется |
Ценность |
стоимость |
продать |
возможность |
для |
доступа к |
излишки |
продать |
продавца покупателю |
продукции |
излишки |
|
|
• Возможность |
• Возможность |
продукции по |
|
аутсорсинга |
проверить |
рыночным |
|
обслуживания |
правильность |
ценам |
|
каталога и |
установленной |
|
|
осуществления |
цены |
|
|
транзакций |
• Ускорение |
|
|
|
цикла продаж |
|
6. Отрасли |
Машиностроение, |
• Автомобильная |
Нефтедобыча и |
экономики |
автомобильная |
промышленность, |
нефтепеэеработка, |
|
промышленность, |
пищевая |
энергетика, |
|
производство бумаги и |
промышленность, |
телекоммуникации, |
|
канцелярских товаров, |
производство |
пищевая |
|
фармацевтика |
потребительских |
промышленность и |
|
|
товаров, строительство |
сельское хозяйство |
***Таблица:
Основные статьи доходов и расходов торговых площадок
Верхняя часть списка статей доходаВерхняя часть списка статей расходаКритические факторы успеха
***Верхняя часть списка статей дохода
Эл. Каталог
От 10 до 20% стоимости транзакции от продавца или покупателя
Ежемесячные взносы от производителя и дистрибьютора за размещение на сайте; дополнительные доходы от поставщика продукции
Продажа объема транзакционных данных места участника
Аукцион
От 5 до 10%стоимости транзакции, поделенные между продавцом и покупателемДополнительные доходы от продавца за проведение специальных аукционовЧленские взносы поставщиков (100 долл. в месяц)
Биржа
Менее 1% стоимости транзакции, поделенные между продавцом и покупателем поровнуЧленские взносы участников (1000 долл. в месяц)
***Верхняя часть списка статей расхода
Эл. Каталог
Технология: программисты, компьютерное оборудование и ПО, базы данных и лицензии на коммерческое ПО
Маркетинговые программы по привлечению продавцов и покупателей
Конвертация каталогов в общую структуру данных и сопровождение каталогов
Аукцион
Технология: программисты, компьютерное оборудование и ПО, базы данных и лицензии на коммерческое ПОМаркетинговые программы по привлечению продавцов и покупателейСпециалисты по проведению аукционов для оказания помощи продавцам по аукционной стратегии
Биржа
Технология: програм мисты, компьютерное оборудование и ПО, базы данных и лицензии на коммерческое ПОПериодические маркетинговые программы по исследованию рынка для построения бизнес-правил, отражающих динамику индустрии.Постоянные маркетинговые исследования в новых областях рынков
Верхняя часть списка статей расхода (продолжение)
Эл. Каталог
Штат по обслуживанию клиентов для оказания помощи поставщикам и обеспечение послепродажной
поддержки для
покупателейМенеджеры по продуктам и штат маркетинга для
обозрения продуктов по категориям, предложения
новых
возможностей для
Аукцион
Штат по обслуживанию клиентов для разрешения проблем послепродажной поддержки
Штат по обслуживанию кредитов и сбору платежей
Биржа
Маркетинговые программы по привлечению участников, как продавцов, так и покупателей
Обучение заказчиков для принятия правил рыночной торговли и использования веб- ориентированных торговых систем
***Критические факторы успеха
Эл. Каталог
Ориентация группы продуктов и товаров на целевые сообщества покупателей
Установление ранних партнерских отношений с несколькими ключевыми поставщиками
Проектирование, ориентированное на совместимость со снабженческим ПО покупателя и системами управления заказами поставщиков
Аукцион
Установить контроль за снижением цены для привлечения устойчивой поставки незатребованных избытков
Помочь продавцам реализовать наилучшую возможную выигрышную цену предоставлением советов по стратегии аукциона
Разработать надежное, защищенное пространство осуществления транзакций для продавцов и покупателей
Привлекать больше покупателей, чем продавцов, путем предложения доп. сервисов типа кредитной линии для небольших покупателей
Биржа
Вовлекать в работу самых больших игроков индустриального рынка
Установление позиции независимой, нейтральной стороны путем выработки и внедрения правил функционирования рынка, которые не делают снисхождения ни одному участнику
Разработка специфических правил, например: приемлемые размеры лота, повышения цены, условий расчетов в соответствии со стандартами индустрии
Большинство торговых площадок реализуют несколько моделей:
электронные каталоги
сосуществуют с аукционами, которые, в свою очередь, соседствуют с биржами.
Вертикальное торговое сообщество (ВТС)
предполагает автоматизацию и обслуживание процессов материально-технического снабжения отраслевого вертикального рынка, а затем вовлечение в состав предлагаемых услуг индустриального контента.
Условия для успешной деятельности торговой площадки (ВТС)
•признание участниками низкой эффективности обычной цепочки закупки-поставки;
•возможность собрать критическую массу поставщиков и покупателей;
•учет специфики и взаимосвязей данной индустрии;
•возможность создания единого каталога;
•применение мощных поисковых технологий.