***Специфические задачи сбыта и материально- технического снабжения:

•отраслевая экспертная информационная база;

•объединенный каталог продукции и услуг;

•гибкие схемы негоциации (посредничество при покупке векселей);

•автоматическое формирование и контроль исполнения контрактов;

•логистика;

•финансовые расчеты и финансирование сделок;

•дополнительный сервис для бизнес- сообщества (дискуссии, конференции, чат);

•рейтинги, анализ, отчеты.

*** Конкурентные преимущества при участии в e-Marketplace

Сбыт (продавец):

•расширение рынка сбыта;

•получение нового канала для маркетинга;

•улучшение сервиса и его персонифицирование;

•автоматизация процедур обработки и исполнения заказов;

•сокращение операционных расходов;

•получение дополнительной информации.

Снабжение (покупатель):

•новые потенциальные заказчики;

•новый канал обслуживания;

•создание новой роли на рынке и в цепочке поставок;

•защита инвестиций, удержание текущих заказчиков;

•оптимизация операционных расходов;

Практика достижения конкурентных преимуществ при использовании e-

Marketplace

•сократить время выхода на рынок конечных потребителей на 30-60%;

•сократить затраты на закупку на 40

—60%;

•повысить качественный уровень обслуживания заказчиков за счет персонифицированного сервиса;

•сократить затраты, связанные с

размещением и прохождением

заказа, на 50%.

Основные бизнес-модели организации вертикальных (отраслевых) торговых сообществ

агрегаторы (электронные каталоги);

аукционы;биржи.

Агрегатор (электронный каталог)

— место проведения закупок в один прием.

Модель агрегатора поддерживает информацией весь процесс поиска и согласования вплоть до заключения договора поставки по тысячам позиций одной спецификации с различными продавцами и обеспечивает покупателя информацией о состоянии поставки.

Электронный аукцион

— механизм ликвидации избытков производства по оптимальной цене, который дает возможность широкому кругу конкурирующих на торгах покупателей закупить товар по ценам ниже рыночных.

Электронная биржа

— это рынок наличной товарной продукции данной индустрии.

Модель биржи предполагает ограниченный состав постоянных, уже проверенных игроков.

***Модели торговых площадок (источник: Forrester Research)