Лекция 8
.pdf«Методы ценообразования»
Лекция №8
Преподаватель –
к.э.н., доцент кафедры маркетинга МГУ имени М.В.Ломоносова
Рыбалко Мария Александровна
Выбор метода ценообразования
•Фактор ценности
•Фактор затрат
•Фактор конкуренции
•Фактор стимулирования сбыта
•Фактор распределения
•Фактор общественного мнения
•Фактор обслуживания
2
Методы ценообразования
•1. Затратные методы
•2. Параметрические методы
•3. Рыночные методы (методы потребительской оценки)
•4. Другие методы конкурентного
ценообразования |
3 |
1. Затратные методы
Наиболее удобным затратным методом является метод ценообразования по доле прибыли в цене.
Метод ценообразования по доходу на капитал
Метод, ориентированный на покрытие переменных затрат
4
Расчет цены на дополнительный выпуск продукции для нового рынка
|
Показатели |
|
|
На весь выпуск |
|
|
На 1 ед. товара |
|
|
Cv |
|
|
6000 руб. |
|
|
1,2 руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Cf |
|
|
15000 руб. |
|
|
3,0 руб. |
|
|
Ct |
|
|
21000 руб. |
|
|
4,2 руб. |
|
|
Прибыль при норме |
|
|
4200 руб. |
|
|
0,8 руб. |
|
|
рентабельности 20% к Ct |
|
|
|
|
|
|
|
Выручка и цена |
|
|
Выручка = 25000 руб. |
|
|
Цена = 5 руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Если предприятие располагает свободными мощностями для увеличения производства, то какой должна быть для него минимальная цена?
5
Метод структурных аналогий
C
Icv Cv0 100
t 0
P |
C |
|
|
Cv1 |
100 |
t1 |
|
||||
min |
|
|
Icv |
|
|
|
|
|
|
|
6
2. Параметрические методы ценообразования
•Под параметрическим рядом
понимается совокупность технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных техникоэкономических параметров.
7
Параметрические методы ценообразования
•Метод удельных показателей
•Метод регрессионного анализа
•Агрегатный метод
•Балльный (балловый) метод
8
2.1. Метод удельных показателей
Ppar P0
N
0
где Ppar – удельная цена единицы параметра; P0+ - цена базисного изделия;
N0 - величина основного параметра базисного изделия.
Затем рассчитывается цена нового изделия Р1 :
P1 = Ppar * N1 ,
где N1 – величина основного параметра нового изделия.
9
2.2.Метод регрессионного анализа
1.Линейное уравнение регрессии:
ya0 ai xi
2.Степенное уравнение регрессии:
ya0 xini
3.Параболическое уравнение регрессии:
y a0 ai xi bi xi2
10