14. Встречная торговля и ее формы.

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ (COUNTERTRADE) - самый древний вид между народной торговли, представляющий собой натуральный обмен товарами. Впоследствии этот обмен был дополнен товарно-денежными отношениями и встречная торговля получила новое содержание. Однако эти товарообменные операции дают возможность осуществлять торговлю преимущественно без валютных расчетов.

Инициаторами встречной торговли, как правило, являются импортеры, инициатива которых обычно поддерживается их правительствами, т.к. встречная торговля позволяет увеличивать товарооборот и развивать экспортную базу страны. Одной из особенностей встречной торговли на современном этапе является расширение практики встречных закупок, которые не могут быть использованы экспортерами в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей реализации на внешнем или внутреннем рынках.

Встречная торговля в международном товарообороте в 1970 г. занимала 2%, в 1990 - возросладо30%. По данным ООН, лишь 30 стран, которые являются ее членами, поучаствуют во встречной торговле. К встречной торговле относятся внешнеторговые операции, при совершении которых в контрактах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частичный сбалансированный обмен товарами. При частичной сбалансированности разница покрывается платежом.

Обязательным звеном во встреч ной торговле являются банки, предоставляющие сторонам необходимые кредиты и осуществляющие взаимные расчеты в порядке, гарантирующем выполнение встречных обязательств. Банки открывают для контрагентов специальные счета "условного депонирования - счет эскроу", на которые зачисляются платежи покупателей за импортируемые товары, а экспортеры получают с этих счетов причитающиеся им средства только после выполнения всех своих встречных обязательств. С 70-х годов, одновременно с выполнением функций кредитования, банки стали сами выступать инициаторами и участниками встречной торговли, осуществляя посреднические операции, создавая собственные торговые компании.

Принято различать несколько видов встречной торговли:

• бартерные сделки;

• контрзакупки;

• выкуп продукции, бывшей в употреблении;

• операции с давальческим сырьем;

• компенсационные соглашения;

• клиринг;

• приграничная (прибрежная) торговля.

БАРТЕРНЫЕ СДЕЛКИ

Бартерные сделки представляют собой безвалютный обмен товарами, которые должны быть оценены партнерами с целью обеспечения эквивалентных взаимных поставок. Оценка товаров необходима также для таможенного учета и определения страховых сумм. В 1991 г. на бартерные сделки приходилось около 4% международной встречной торговли. Бартерные сделки получили большое распространение среди отечественных предприятий в новых условиях хозяйствования.

Любой бартерной сделке предшествуют: предварительные переговоры, связанные с выяснением заинтересованности сторон в безвалютном обмене имеющихся в их распоряжении товаров. Бартерная сделка оформляется между партнерами соответствующим контрактом (в основном аналогичным контракту купли-продажи), однако в статье "Условия взаимных расчетов" записывается положение о том, что счета за поставленный товар выписываются с отметкой "без оплаты", но с приложением товарораспорядительных документов.

КОНТРЗАКУПКИ

Экспортеры в борьбе с конкурентами, а также в связи с условиями торговли на рынке партнера вынуждены принимать на себя встречные обязательства по закупкам товаров импортера. Эти обязательства фиксируются в контрактах между ними либо в виде перечня встречной поставки, либо в конкретной сумме последующих встречных обязательств.

Если при бартерной сделке, как правило, предполагается только двое участников, то при контрзакупке их может быть три и даже четыре, по два с каждой стороны. Примером может служить контрзакупка, осуществленная между двумя отечественными внешнеэкономическими объединениями и двумя греческими организациями. Предметом первой части сделки, заключенной между объединением "Технопромэкспорт", Москва и Греческой электрической корпорацией, - было сооружение на территории Греции ТЭС мощностью 210 МВт., а второй частью сделки, заключенной между греческим поставщиком табака и объединением "Продинторг", Москва -поставка на эквивалентную сумму греческого табака в нашу страну.

В последнее время, в основном, в связи сострой нехваткой свободно конвертируемой валюты, отечественные внешнеторговые фирмы стали расширять область применения контрзакупок.

Среди множества ПРИМЕРОВ можно привести контракт, заключенный в августе 1989 года между ВВО "Сельхозпромэкспорт", Москва, итальянской фирмой "Мандзини-Комако" и швейцарской фирмой "Андрэ и Ко". Предметом контракта является поставка итальянской фирмой для ВВО "СХПЭ" через швейцарскую фирму:

• комплектной линии для производства томатной пасты по технологии " Хот-Брейк" производительностью 10 т/час;

• запасных частей на два года работы после окончания гарантийного периода эксплуатации,

• технической документации:

• оказание технического содействия в руководстве монтажем. пуском в эксплуатацию, испытанием установки и ознакомление специалистов ВВО "СХПЭ" с поставляемым оборудованием.

• Фирма "Андрэ и Ко" предоставила товарный кредит в пользу ВВО "СХПЭ" примерно на 4 года в марках ФРГ. на сумму эквивалентную стоимости оборудования, поставляемого фирмой "Мандзини-Комако". Этот товарный кредит (за поставляемое оборудование, материалы и оказание услуг) должен компенсироваться ВВО "СХПЭ" встречными поставками томатной пасты. Взаимоотношения между" Андрэ" и "Мандзини-Комако" по выполнению взаимных обязательств, вытекающих из рассматриваемого контракта, будут предметом отдельного договора между ними. Во всем остальном упомянутый контракт представляет собой комплексный документ, включающий в себя основные положения договора купли-продажи, а также некоторые элементы договора подряда.

В отличие от бартера при контрзакупках допускается наличие неконвертируемого сальдо, которое зачисляется на счет кредитора в банке страны должника. С этого счета кредиторможет осуществлять платежи, но в основном только в стране должника. В 1991 г. контрзакупки имели наибольший объем встречной торговли и составляли около 55%.

ВЫКУП ПРОДУКЦИИ, БЫВШЕЙ В УПОТРЕБЛЕНИИ

Эта форма торговли применяется при поставках сельскохозяйственной техники, в первую очередь тракторов, а также автомобилей, телевизоров, персональных компьютеров и т.д. При продаже этой техники продавец делает скидку на размер стоимости выкупаемого (устаревшего) товара, с учетом его амортизации, а затем продает выкупленный товар (возможно с его обновлением) на рынках стран, где он пользуется спросом.

НАПРИМЕР, при продаже нового автомобиля продавец вычитает из ее стоимости цену сдаваемой клиентом старой автомашины.

Существуют примерно одинаковые для всех фирм таблицы уценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и ее технического состояния. В 80-х гг. в Западной Европе более 70% новых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей. Американская фирма IBM при продаже новых моделей ЭВМ выкупает устаревшие модели, выпущенные 3-5 лет назад.

Промышленное оборудование (станки, текстильные машины, дорожно-строительная и с/х техника) выкупается уже с 50-х гг. Обострение проблемы сбыта привело к тому, что теперь выкупаются пассажирские авиалайнеры, морские суда, в т.ч. крупные танкеры. Отечественные организации недостаточно активно используют этот метод повышения конкурентоспособности своих новых товаров в основном из-за неотработанности схемы возврата и обновления выкупленной техники.

ОПЕРАЦИИ С ДАВАЛЬЧЕСКИМ СЫРЬЕМ

Эта форма торговли создает возможность одним странам, не имеющим собственной производственной базы, получать из развитых стран промышленные товары, расплачиваясь поставками сырья, необходимого для их производства. Между этими странами заключаются соглашения или контракты, в которых оговаривается, что одна сторона будет экспортировать давальческое сырье в страну импортера, который, в свою очередь, поставит продукты переработки получаемого сырья в виде готовой продукции. В подписанных документах определяются взаимные обязательства, устанавливаются мировые цены на сырье и готовую продукцию.

Часть продукции остается фирме-изготовителю в компенсацию за переработку. Полученный заказчиком товар может быть реализован на рынке других стран. Операции с давальческим сырьем являются сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Оценке подлежат стоимость сырья, переработки и готовой продукции; одновременно определяются взаимные обязательства партнеров и дополнительные затраты на транспорт, уплату пошлин, налогов, страховки. Поставками давальческого сырья покрываются все согласованные расходы переработчиков, а также получение ими запланированной прибыли. Эффективность операций с переработкой давальческого сырья обеспечивается в случае, если мировая стоимость полученной после переработки продукции выше мировой стоимости давальческого сырья, поставляемого на переработку и в оплату работ.

КОМПЕНСАЦИОННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ

Занимают в общем объеме встречной торговли около 9%. Являются одним из направлений экономического и технического сотрудничества, связанного со строительством промышленного предприятия или объекта по добыче полезных ископаемых на условиях безвалютного взаиморасчета между партнерами. Это строительство предусматривает выполнение поставщиком/подрядчиком проектно-изыскательских работ, поставку технологического оборудования, производство строительно-монтажных и пуско-наладочных работ, передачу сопутствующих лицензий и "ноу-хау", а также предоставление кредита. В качестве расчета выступает продукция построенного предприятия, которое является собственностью заказчика.

Компенсационные объекты были построены и на территории нашей страны с участием иностранных фирм и организаций:

Основные экономические признаки компенсационных соглашений:

• взаимовыгодный характер соглашений,

• крупномасштабный характер программ,

• долгосрочный характер сотрудничества,

• комплексное сотрудничество: "Наука и техника - производство - обмен",

• товарное возмещение кредитов на основе безналичных расчетов.

После полной компенсации предоставленного кредита поставка продукции компенсационным предприятием (в том числе и для бывшего подрядчика) осуществляется по ценам свободного рынка. Конечная цель и задача компенсационных соглашений - устойчивое, экономически оправданное производство качественного продукта, пользующегося постоянным спросом на международном рынке.

Преимущества компенсационных соглашений для поставщика:

• создание условий погашения полученных кредитов развивающимися странами, что повышает эффективность сотрудничества;

• создание предпосылок для расширения специализации и кооперации производства и сбыта;

• получение товара, необходимого для народного хозяйства с минимально возможными издержками производства;

• возможность создания крупномасштабного производства с получением товара в течение длительного времени (продовольствие, сырье). Однако весьма сложной проблемой при экономическом обосновании целесообразности создания компенсационного предприятия является прогнозирование мировых цен, по которым поставщик будет получать продукцию с построенного объекта в качестве компенсации за свои работы, поставки и услуги.

Преимущества для заказчика:

• безвалютная основа взаиморасчетов;

• расширение экспортного потенциала;

• наличие гарантированного рынка сбыта;

• сокращение сроков строительства и непроизводительных издержек.

Следует отличать компенсационное соглашение от концессионной сделки, при которой поставщик приобретает право на получение не только компенсации, но и доходов от эксплуатации построенного предприятия (поставщик становится участником совместного предприятия в течение согласованного между партнерами срока).

КЛИРИНГ

Под клирингом понимается не обмен товарами и услугами, а система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачете взаимных (встречных) требований и обязательств. Клиринг составляет около 8% объема встречной торговли. Впервые клиринг возник в XVIII столетии. В настоящее время платежные клиринговые соглашения заключаются между странами в основном из-за нехватки конвертируемой валюты. В этих соглашениях указываются:

• система клиринговых счетов, на которых учитывается движение всех платежей и поступлений для каждой договаривающейся стороны;

• объем клиринга;

• валюта клиринга, принятая сторонами для расчета;

• взаимо допускаемый кредит в процессе реализации клирингового соглашения;

• согласованный порядок регулирования сальдо клиринга.

ПРИГРАНИЧНАЯ (ПРИБРЕЖНАЯ) ТОРГОВЛЯ

Приграничная (прибрежная) торговля представляет собой вид международного товарообмена, осуществляемый приграничными или прибрежными областями (провинциями) соседних стран и их фирмами, предприятиями и организациями. Основу взаимных товарных поставок составляют местные экспортные ресурсы, товары, производимые в приграничных (прибрежных) районах. К такого рода поставкам относятся потребительские товары, сырье и материалы местного производства, а также предоставляемые услуги. Приграничный товарообмен осуществляется без вмешательства органов Центра между странами-соседями сверх объемов внешней торговли, предусмотренных Протоколами о поставках и платежах на правительственном уровне. Вся выручка от приграничной торговли остается в распоряжении местных органов власти. НАПРИМЕР, такая торговля осуществляется между Ленинградской областью и Карелией, с одной стороны и Финляндией, с другой стороны; между Приморским краем и КНР; между дальневосточными районами России и Японией.