
- •Логистика Курс лекций для студентов экономического факультета
- •Воронеж, 2010
- •Доцент л.В. Смарчкова,
- •1.2 Развитие отечественной логистики
- •Тема 2 понятие логистики
- •2.1 Определение понятия логистики
- •2.2 Этапы развития логистики
- •2.3 Понятие материального потока и логистической операции
- •2.4 Информационные потоки в логистике
- •2.5 Пример логистической оптимизации материального потока в сфере обращения
- •Тема 3 конццепция и функции логистики
- •3.1 Концепция логистики
- •3.2 Шесть правил логистики
- •3.3 Функции логистики
- •3.4 Функциональная взаимосвязь логистики с маркетингом, финансами и планированием производства
- •Тема 4 логистические системы
- •4.1 Понятие системы
- •4.2 Понятие логистической системы
- •4.3 Виды логистических систем
- •Тема 5 системный подход в логистике
- •5.1 Определение и основные принципы системного подхода
- •5.2 Сравнительная характеристика классического и системного подходов к формированию систем
- •Т1Под- Под- Под- с
- •5.3 Пример классического и системного подходов к организации материального потока
- •ТранспортСеть магазинов
- •Тема 6 методологический аппарат в логистике
- •6.1 Общая характеристика методов решения логистических задач
- •6.2 Классификация моделей логистических систем
- •6.3 Имитационное моделирование
- •Раздел II логистический подход к управлению материальными потоками в сферах производства и обращения Тема 7 закупочная логистика
- •7.1 Сущность и задачи закупочной логистики
- •7.2 Выбор поставщика
- •7.3 Система поставок «Точно в срок» (система твс) в закупочной логистике
- •Тема 8 производственная логистика
- •8.1 Сущность и задачи производственной логистики
- •8.2 Варианты управления материальными потоками в рамках внутрипроизводственных логистических систем
- •Система управления Заказ на 10 единиц р
- •8.3 Эффективность применения логистического подхода к управлению материальными потоками на предприятии
- •Тема 9 транспортная логистика
- •9.1 Сущность и задачи транспортной логистики
- •9.2 Выбор вида транспортного средства
- •9.3 Транспортные тарифы и правила их применения
- •Тема 10 логистиКа распределенИя и сбыта
- •10.1 Сущность и значение распределения в логистике
- •10.2 Потребление материального потока в логистике
- •10.3 Логистические каналы и логистические цепи
- •Тема 11 информационная логистика
- •11.1 Информационные системы в логистике
- •11.2 Виды логистических информационных систем
- •11.3 Принципы построения логистических информационных систем
- •11.4 Информационные технологии в логистике
- •11.5 Использование в логистике технологии автоматизированной идентификации штриховых кодов
- •Тема 12 сервис в логистике
- •12.1 Понятие логистического сервиса
- •12.2 Формирование системы логистического сервиса
- •12.3 Уровень логистического обслуживания
- •70 80 90 100 %
- •70 80 90 100 %
- •Тема 13 склады в логистике
- •13.1 Склады, их определение и виды
- •13.2 Функции складов
- •13.3 Грузовая единица - элемент логистики
- •Библиографический список
- •Тема 14. Политика цен в логистической системе 66
- •Тема 14. Политика цен в логистической системе
- •Ценовые стратегии в логистике
- •Формирование цены и равновесие на рынке материалопотока
- •Ценообразование на различных типах рынков
- •Определение цены в условиях чистой конкуренции
- •Тема 15 совершенствование товаропроводящих торговых систем на базе концепции логистики
- •Вопросы для контроля знаний
Тема 14. Политика цен в логистической системе 66
14.1. Ценовые стратегии в логистике 68
14.2. Формирование цены и равновесие на рынке материалопотока 69
14.3. Ценообразование на различных типах рынков 70
14.4. Определение цены в условиях чистой конкуренции 72
Тема 14. Политика цен в логистической системе
Ценовые стратегии в логистике
Выработка и оценка ценовых стратегий в логистике в условиях рынка сложный процесс, требующий большей частью проработки различных вариантов и принятия ответственных решений. Этот процесс необходимо начинать с определенных целей, задач, их оценки на экспортном уровне и подкрепления ее анализом результатов реализации с дальнейшей корректировкой принятых установок. Необходимо учитывать, что цена - это нерв рынка и с ней необходимо обращаться осторожно. Так, необоснованные цены могут сказаться на финансовых результатах предприятий, участвующих в продвижении материалопотока. Не следует также обольщаться случайными выгодами.
При выработке ценовой стратегии следует учитывать как текущие, так и перспективные цели функциональных областей логистической системы.
Выбор стратегии ценообразования и политики цен в логистической системе должен быть основан на оценке приоритетов деятельности функциональных областей (транспорта, запасов, складского хозяйства и др.). Как правило, стратегии противоречивы. Каждая из стратегий имеет свои преимущества и недостатки. Принятие одной стратегии ведет к отрицанию преимущества другой, и наоборот. Например, принятие стратегии на увеличение доли рынка при обслуживании различных предприятий может быть связано с некоторым снижением цен против цен конкурентов. А это может привести к снижению доходов (прибыли) фирм, участвующих в продвижении материалопотока, что нежелательно для фирм.
Практика подсказывает, что реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта (каналов распределения) и возможности различных фирм, участвующих в продвижении материалопотока, приводит к выводу об ориентации в деятельности фирм на смешанные стратегии ценообразования. Однако и здесь могут возникать проблемы соотношения и сфер применения той или другой стратегии ценообразования. Поэтому оценка стратегии ценообразования в логистической системе требует глубокой исследовательской работы, и все дальнейшее изложение рекомендаций посвящено этому.
Для реализации стратегии ценообразования и обоснования цен при продвижении материалопотока необходимо определить:
1) целевые рынки, на которых будет действовать логистическая система, возможности этих рынков и фирм логистической системы удовлетворить рыночный спрос;
2) типы рынков в зависимости от степени свободы конкуренции и образования цен.
Рассмотрим подробнее эти факторы.
Целевые рынки - это рынки, на которые ориентируется деятельность фирм логистической системы. Для их выявления необходимо учитывать следующие рыночные условия.
Рынок продавца характеризуется его доминирующим положением, т.е. он определяет цены на реализуемые товары. В этом случае реализация стратегии цен определяется самим предприятием. В этих условиях возникает монополизм предприятия.
Рынок покупателя характеризуется доминирующим положением покупателя. В этих условиях производитель продукции стоит перед жесткими условиями требований потребителя. Эффективная работа производителя зависит от того, как он учитывает требования покупателя. В России пока идет процесс формирования такого рынка.
Важным моментом в ценообразовании является сегментирование рынка. Сегментирование рынка - это метод изучения рынка посредством разбивки потребителей на группы с учетом их нужд, потребностей, каких-либо характеристик или особенностей. Сегментирование рынка в логистической системе позволяет осознанно выбирать целевые рынки. В качестве признаков сегментации рынков в логистической системе (продукция производственно-технического назначения) могут быть масштабы предприятий-потребителей (крупные, средние, малые), финансовые возможности предприятий, постоянство и периодичность спроса.
Типы рынков. В зависимости от степени свободы конкуренции и образования цен различают четыре основных типа рынков (табл. 14.1.).
Таблица 14.1. Характерные черты четырех основных моделей рынка
Характерная Модель рынка
черта
Чистая Монополисти- Олигополия Чистая
конкуренция ческая монополия
конкуренция
6. Примеры Сельское Розничная Производство Местные
хозяйство торговля, стали, предприятия
производство автомобилей, общественного
одежды,обуви сельскохозяй- пользования
ственного
инвентаря,
бытовых
электроприборов и т.п.
Проанализируем эту таблицу в части п. 3 (контроль над ценой). В первой модели рынка (чистая конкуренция) контроль отсутствует. Почему? Дело в том, что при очень большом числе фирм и полной свободе конкуренции цены под воздействием спроса и предложения тяготеют к единым ценам.
Ценообразование на рынке монополистической конкуренции осуществляется в условиях конкуренции предприятий, которые выполняют различные услуги (в области логистической системы). В этих условиях некоторую монополию при установлении цены на свои фирменные услуги имеют предприятия, выполняющие различные услуги при продвижении материалопотока (сервисные, реклама и прочие).
Ценообразование на рынке конкуренции немногих фирм осуществляется при доминирующей роли нескольких предприятий, которые вынуждены считаться с реакцией своих конкурентов. Олигополия - тип рынка, на котором доминируют 5-6 фирм, обеспечивающие весь рынок или его подавляющую часть. Эти фирмы и определяют цену на продукцию и услуги.
Монополизированный рынок (чистая монополия) характеризуется господством одного хозяйственного агента, который и устанавливает цены на товар и услуги. Для того чтобы показать, как устанавливаются цены на этих рынках, необходимо дать характеристику различных элементов, показателей и других факторов, которые определяют и влияют на цену. Эти моменты будут отражены в следующих параграфах.