Основные решения маркетингового, операционного и логистического менеджмента, связанные с жизненным циклом товара

Этапы	Маркетинговый и операционный менеджмент	Логистический менеджмент
Внедрение	Расширение рынка Возрастание объёма производства товара Расширение рекламной кампании Высокая цена товара Основная (базовая) модификация товара	Неравномерное распределение, селективные логистические каналы Небольшое число торговых точек Накопление запасов в дистрибьюции Формирование информационной поддержки
Рост	Завоевание сегмента рынка Массовое производство Небольшое снижение цены Повышение качества товара Усовершенствование базовой модификации товара Тщательный анализ маркетинговых операций	Интенсивное распределение Создание новых каналов распределения и сервисной сети Анализ логистических издержек Совершенствование информационно-компьютерной поддержки
Зрелость	Отстаивание доли рынка Дальнейшее снижение цены Модификация комплекса маркетинга Модификация рынка Модификация товара (улучшение характеристик, качества, внешнего вида) Внедрение новых модификаций товара, новой упаковки Стимулирование продаж, исследования рынка	Интенсивное распределение Повышение ёмкости каналов распределения Доставка запасов к конечным пунктам продаж Установление интеграционных связей с торговыми агентами и дилерами Укрепление сервисной сети, увеличение выпуска запасных частей Тщательный контроль логистических издержек
Упадок	Максимальное использование ёмкости рынка Маркетинговые операции по предотвращению спада продаж Использование всех вариантов модификаций товара Небольшое увеличение цены Повышение рентабельности производства	Селективное распределение Свертывание распределительных каналов Перераспределение запасов от розничных торговых точек к складам крупных оптовиков

Среди основных продуктовых характеристик, влияющих на ло­гистические издержки и процесс принятия логистических решений в производстве и сбыте, необходимо указать на цену, торговый ас­сортимент и номенклатуру, габаритные размеры упаковки, вес, подверженность повреждению. Часто логистические издержки ана­лизируют по параметру плотности, определяемой отношением веса готовой продукции в торговой упаковке к объему упаковки. В ос­новном плотность товара влияет на транспортные затраты и из­держки на хранение готовой продукции в складской сети. Товары, имеющие высокую плотность, требуют, как правило, меньших затрат на транспортировку и хранение, так как обеспечивают более рациональное использование грузоподъемности (грузовместимо­сти) транспортных средств и возможностей складских площадей.

Логистический и маркетинговый менеджмент в существенной степени зависят от так называемого жизненного цикла товара, в ко­тором выделяют определенные характерные этапы, зависящие от объема его продаж на рынке и прибыли фирмы. Типичная форма жизненного цикла товара показана на рисунке. На рисунке выделе­но пять этапов жизненного цикла товара.

Этап разработки нового товара обычно занимает достаточно продолжительное время и свя­зан с затратами и инвестициями фирмы на научно-исследователь­ские, конструкторские и другие разработки.

Этап внедрения (выведения) товара на рынок — это период медлен­ного роста объема продаж из-за его новизны для потребителей и дос­таточно больших затрат на рекламу и продвижение товара. Поэтому на данном этапе прибыли, как правило, нет. Логистические решения в сбыте на этом этапе обычно связаны с селективным распределением и поддержкой осторожной маркетинговой политики продаж.

Этап роста, если товар принят покупателями, характеризуется быстрым ростом объема продаж и соответственно прибыли фирмы. На этом этапе возникают достаточно серьезные трудности для логи­стического менеджмента, связанные с достоверным прогнозом спроса. Отсутствие или запаздывание информации о продажах мо­жет привести к неправильным решениям в дистрибьюции в плане формирования распределительных каналов, размещения запасов и управления их объемом транспортировки и т. п. Необходимы тща­тельный логистический контроль за сбытом и быстрая реакция логи­стического менеджмента на расширение рынка, так как период рос­та обычно кратковременный.

На этапе зрелости объем продаж и прибыль достигают своего ма­ксимума, но темпы их роста замедляются. Это связано с тем, что то­вар на рынке приобрел признание большинства потенциальных по­купателей. В конце этого этапа обычно заметно падение объема про­даж и прибыли, что объясняется влиянием товаров-заменителей конкурентов и большими затратами фирмы на поддержание спроса и защиту от конкурентов. Решения логистического менеджмента в дистрибьюции направлены на интенсивное распределение. Важным является тщательный контроль за логистическими издержками.

Этап упадка характерен резким падением объема продаж и уменьшением прибыли. Это обычно связано с насыщением рынка, технологическими инновациями и усилением воздействия на рынок конкурентов. Для поддержания спроса логистический менеджмент должен корректировать в сторону уменьшения число торговых то­чек, уменьшать запасы товара, осуществлять их передислокацию на оптовые склады.

Жизненный цикл товара стратегически определяет структуру так называемого логистического цикла. Логистический цикл — это ин­тегрированная по времени совокупность циклов, связанных с комплекс­ными логистическими функциями. Логистический цикл может быть отнесен к базисным функциям (снабжению, производству, сбыту) или ключевым и поддерживающим комплексным функциям. Если логистический цикл рассматривается от момента заказа потребите­лем товара до момента его получения (покупки), то он называется полным логистическим циклом.

Обычно в структуре логистического цикла выделяют следующие основные составляющие-циклы (для интегрированного логистиче­ского подхода):

- цикл заказа;

- цикл создания (поддержания) запасов;

- цикл обработки заказов потребителей;

- цикл организации закупок и размещения заказов;

- цикл доставки (материальных ресурсов, готовой продукции, ус­луг);

- операционный (производственный) цикл;

- цикл сбора заказов потребителей и подготовки документации;

- цикл анализа и подготовки отчетов.

Жизненный цикл товара оказывает большое влияние на логисти­ческий цикл и стимулирует принятие логистическим менеджментом правильных решений.

4. Основные принципы и требования построения логистических систем в АПК:

Все перечисленные выше принципы логистических систем с особой силой проявляются в системе ресурсообеспечения АПК с учетом ее особенностей, вытекающих из специфики аграрного сек­тора. Это, прежде всего огромные масштабы объекта ресурсообес­печения — многие десятки тысяч сравнительно мелких потребите­лей ресурсов, расположенных по всей территории страны, в боль­шинстве своем вдали от железнодорожных и автомагистралей (в глубинных районах), что вызывает серьезные трудности в организа­ции прямых связей поставщиков и потребителей и необходимость разветвленной торгово-посреднической сети.

К этому следует добавить такую специфическую особенность сельскохозяйственного производства как большое влияние на его результаты природных (биологических) факторов, поскольку объе­ктом этого производства являются растения и животные, требую­щие соблюдения определенных, объективно обусловленных техно­логий возделывания растений и содержания животных, нарушение которых по срокам и содержанию операций (агросроков проведе­ния работ, поддержания плодородия почвы, рационов кормления скота и др.) приводят к резкому сокращению объемов производства сельхозпродукции.

Отсюда повышенные требования к срокам и полноте материаль­но-технического обеспечения села. Если в перерабатывающей и до­бывающей промышленности (кроме непрерывных производств) процесс производства может быть растянут во времени или перене­сен на более поздние сроки, то в сельском хозяйстве такой перенос невозможен, поскольку агротехнические условия возделывания сельскохозяйственных культур, природные и другие факторы требу­ют проведения работ в строго определенные сроки.Все это исключает стихийность и раздробленность в организа­ции ресурсообеспечения сельского хозяйства, выдвигает задачу вы­деления единой службы, отвечающей за своевременное и полное обеспечение потребности этой отрасли в технике и ресурсах.

В связи с ограниченностью денежных средств у хозяйств, в каче­стве альтернативы агроснабами в широком масштабе применяются обмен ресурсов на сельхозпродукцию (с ее последующей реализа­цией органами агроснабжения на рынке продовольствия), или кре­дитование хозяйств техникой, запчастями, ГСМ в весенний период с возвратом стоимости этих ресурсов в виде сельхозпродукции пос­ле уборки урожая. Эти вынужденные, но необходимые меры спо­собствуют расширению рынка ресурсов для АПК, удовлетворению самых необходимых потребностей хозяйств в технике и ресурсах и, вместе с тем, являются специфической особенностью логистиче­ских и маркетинговых процессов в современном ресурсообеспечении АПК.

Таким образом, логистическая система ресурсообеспечения сельского хозяйства имеет ряд специфических особенностей, выте­кающих из объективных условий ее функционирования — большой пространственной протяженности ее деятельности (вся территория страны), множества мелких потребителей, удаленных от путей со­общения, существенного влияния на объемы потребления ресурсов природных факторов и сезонного характера производства, сложив­шейся неблагоприятной обстановки на рынке ресурсов для АПК (диспаритет цен, низкая покупательная способность потребите­лей), настоятельной необходимости государственного регулирова­ния системы ресурсообеспечения АПК с целью вывода ее из кри­зисного состояния.

Любое нарушение, сбои в деятельности отрасли агроснабжения негативно сказываются на состоянии сельского хозяйства и АПК в целом. В странах с развитой рыночной экономикой системе пред­приятий и организаций-посредников, обеспечивающих сельское хозяйство материально-техническими ресурсами, придается ис­ключительно важное значение, чему способствует общая политика государства в этих странах, направленная на всемерную экономиче­скую поддержку отечественного сельскохозяйственного производ­ства, что исключает возможность возникновения диспаритета цен на средства производства и сельхозпродукцию, обеспечивает устой­чивый платежеспособный спрос фермеров на технику и ресурсы, существенно облегчающий процесс обращения ресурсов на их пути к сельскому потребителю.

Нельзя было столь резко и непредсказуемо ломать сложившуюся в течение многих лет систему материально-технического обеспече­ния отраслей народного хозяйства, насаждать не апробированные на практике формы и методы посреднической деятельности на рынке средств производства — особенно в условиях высокого уров­ня монополизации производства в ресурсопоставляющих отраслях, практически исключающей конкуренцию на рынке их продукции. Отсюда и негативные последствия осуществленной за 2—3 года ус­коренной реорганизации системы снабжения.

5. Особенности маркетинга материально-технических средств:

Маркетинг товаров возник на основе высокого уровня развития рыночной экономики, его насыщения товарной массой и услугами, полностью удовлетворяющими потребности потенциальных поку­пателей с учетом их платежеспособного спроса.

В настоящее время маркетинг является основным методом торгово-коммерческой деятельности фирм-производителей и посредни­ков товаров во всех развитых странах мира. Этот метод тесно связан с высоким уровнем производства в отраслях-поставщиках продукции, требующим тесной увязки производства с возможностями сбыта про­дукции на свободном рынке с учетом конкуренции других фирм.

Маркетинг — комплексная система организации выявления плате­жеспособного спроса на товары производственного назначения для АПК и увязки с ним объемов реализации продукции, стимулирования продаж путем рекламы товаров, гибкой политики цен и торговых на­ценок, поиска новых сфер реализации товаров и услуг для получения до­полнительных доходов и прибыли. Такое определение наиболее точно раскрывает целевую направ­ленность маркетинговой деятельности, одной из главных составля­ющих которой является анализ реальных рыночных процессов и тенденций развития торгово-посреднического предприятия.Благодаря маркетингу выявляются как потенциальные, так и те­кущие потребности покупателя. Конечная цель маркетинга - обес­печение намеченного уровня прибыльности предприятия-произ­водителя, активный контроль над рынком его продукции и ценами на нее.

В системе современного маркетинга значительная роль отво­дится внедрению методов и приемов реализации материально-технических ресурсов, применение которых позволяет, без при­влечения значительных затрат, существенно увеличить объемы продаж. Важнейшим направлением маркетинговой деятельности пред­приятий системы агроснабжения является организация и проведе­ние рекламной кампании с целью реализации товаров и услуг. При этом основу рекламных материалов представляет широкий пере­чень, включающий опубликованные материалы в массовых средст­вах печати, брошюры, каталоги, рекламные проспекты, афиши, ре­кламные письма, магнитофонные записи, видеоматериалы и т.д.Внедрение маркетинга невозможно без применения методов стимулирования торгового персонала с целью увеличения объемов продаж, к числу важнейших из которых относятся следующие: вве­дение комиссионного вознаграждения в зависимости от объемов продаж, оказание дополнительных услуг потребителям и другие.

Таким образом, в новых экономических условиях перед торгую­щими организациями системы агроснабжения возникают задачи по изучению, разработке и применению основ маркетинга в процессе удовлетворения спроса на материально-технические ресурсы со сто­роны предприятий АПК. Все это требует повышенного внимания к вопросам скорейшего внедрения принципов маркетинга в повседневную торгово-посредническую деятельность предприятий агроснаба - с тем, чтобы они были конкурентоспособны на рынке средств производства для АПК. Принципы маркетинга в агроснабжении предусматривают глубо­кое изучение рынка материально-технических ресурсов и определе­ние на этой основе того, какая продукция, когда, где и в каком коли­честве и ассортименте будет нужна потребителю и по какой цене он ее купит Основные функции бухгалтерии — ведение учета и статистики маркетинговых операций, анализ продаж продукции, оценка рабо­ты персонала предприятия и др. Предлагаемые направления перехода к методам маркетинга под­тверждаются практическим опытом работы органов маркетинга за­рубежных фирм-поставщиков и посредников, осуществляющих производство и поставку техники, оборудования и запасных частей для сельского хозяйства.Этот опыт свидетельствует о высокой эффективности деятельно­сти службы маркетинга в условиях насыщенного товарами рынка и ограниченного платежеспособного спроса фермерских хозяйств на технику и запасные части к ней.

6. Зарубежный опыт организации маркетинга техники и других ресурсов для АПК:

Изучение опыта маркетинга в зарубежных странах, где он приме­няется уже много лет и успешно развивается, выявило общие зако­номерности работы службы маркетинга в фирмах, осуществляющих производство и реализацию средств производства для сельского хо­зяйства и АПК в целом.Это, прежде всего, ориентация на потребности хозяйств-покупа­телей, глубокий анализ их экономики и финансовых возможностей, включая и возможности получения кредитов или дотаций от госу­дарства. Производство и поставка техники, запасных частей и других ресурсов осуществляется в полном соответствии с реальным плате­жеспособным спросом потребителей, что исключает какие-либо ошибки и затоваривание фирм-изготовителей и посредников.

Нужный элемент комплекса маркетинга — это уровень цен на продукцию. Проводя определенную политику в области ценообра­зования, компания активно воздействует как на объем продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, ком­пания не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реали­зуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую цено­вую политику.Главное — обеспечить себе определенную норму прибыли за весь жизненный цикл продукта, и для завоевания места на рынке продук­ция на каком-то определенном этапе может реализоваться по доста­точно низкой цене. Количество проданного продукта также в суще­ственной мере зависит от цены, поскольку высокая цена может уменьшить спрос.

Планирование маркетинга в разных компаниях осуществляется по-разному с точки зрения содержания плана, длительности перио­да планирования, последовательности разработки, организации планирования.Методом, дающим возможность учесть внешние и внутренние изменения относительно компании, является использование систем планирования маркетинга, предусматривающих регулярное, перио­дическое внесение изменений в планы маркетинговой деятельности (использование систем непрерывного планирования).

Удлинение планового периода снижает степень точности состав­ляемых программ и планов. Наиболее точными и обоснованными являются годовые и двухлетние планы. Кроме того, чем крупнее компания, тем эффективнее деятельность ее плановых подразделе­ний. Это обусловлено, прежде всего, тем, что крупные компании об­ладают более широкими возможностями контролировать рынок.

На рынок сельскохозяйственной техники оказывают влияние многочисленные факторы. Чтобы спрогнозировать основные пара­метры рынка техники, проводятся специальные исследования. На­пример, Институт сельскохозяйственного и промышленного обору­дования США в результате проведенных маркетинговых исследова­ний определил факторы, которые оказывают наибольшее влияние на продажу сельхозтехники, с тем, чтобы прогнозировать тенденцию к росту или падению объема продаж в текущем году.

Конкретные формы организации и планирования маркетинга техники и оборудования для сельского хозяйства можно проанали­зировать па примере отдельных фирм ряда развитых стран — Ита­лии, ФРГ, Нидерландов. Эти примеры иллюстрируют общность це­лей, задач и методов маркетинговой деятельности, поскольку объек­тивная обстановка рынка продукции для АПК в указанных странах примерно одинакова. Однако наблюдаются и особенности органи­зации и планирования маркетинга, вытекающие из специфики по­ставляемой техники.

Процесс изучения рынка оборудования службой маркетинга на­чинается с выявления финансовых возможностей и покупательной способности каждого потенциального потребителя оборудования. Только после того, как представители фирмы убедятся в финансовых возможностях покупателя, с ним начинаются переговоры, выявляю­щие потребность в оборудовании, его номенклатуру, технологиче­скую спецификацию и другие параметры с целью заключения конт­ракта на поставку. Таким образом, главным критерием при изучении рынка оборудования является не потребность в нем, а финансовый потенциал покупателей, без которого поставка оборудования невоз­можна.

При прогнозировании объемов выпуска оборудования предпри­ятиями фирмы одним из важнейших показателей является объем фа­ктических продаж каждого вида оборудования в динамике за ряд пре­дыдущих лет (и, прежде всего за предшествующий год), характеризу­ющий объемы платежеспособного спроса потребителей на внутрен­нем и международных рынках. Эти объемы корректируются затем с учетом изменения уровня цен на продукцию, инфляционных факто­ров, общего изменения экономической конъюнктуры на рынке и др.В целом фирма избегает производства излишних количеств обо­рудования, на которое нет платежеспособного спроса в прогнозиру­емом периоде. В случае повышения спроса па продукцию фирмы, недостающие ее количества могут быть произведены в кратчайшие сроки, поскольку на предприятиях фирмы имеются резервные запа­сы комплектующих узлов и агрегатов. Это свидетельствует о возмож­ностях гибкого приспособления производства к условиям рыночной конъюнктуры, что вообще характерно для развитой рыночной эко­номики.

При оформлении конкретных контактов с покупателями боль­шое значение придается определению уровня цен на продукцию. В целях поддержания конкурентоспособности своей продукции на рынке, фирма устанавливает цены, как правило, ниже цен на анало­гичное оборудование, поставляемое из ФРГ и других стран. В зави­симости от величины партии оборудования, сроков и условий расче­тов за него покупателю может быть предоставлена поощрительная скидка с первоначальной цены (до 5% и более).

Фирма проводит также согласование с предприятиями-изготови­телями оборудования уровня отпускных цен на него, проводя общую скоординированную политику ценообразования в интересах всей фирмы. Одновременно согласовывается и доля фирмы в конечнойцене продукции, покрывающая ее торговые и транспортные издерж­ки. Как правило, эта доля также колеблется в зависимости от вели­чины контракта, условий оплаты продукции, реальных издержек фирмы на реализацию данной партии оборудования.

Таким образом, в странах с развитой рыночной экономикой на­коплен многолетний опыт маркетинга материально-технических ре­сурсов для АПК. Конечно, экономические условия в этих странах неизмеримо более благоприятны, чем в России, что позволяет им ус­пешно применять систему маркетинга при насыщении рынка ресур­сами, конкуренции многочисленных национальных и иностранных фирм-поставщиков и т.д. Однако и в кризисных условиях России возможно применение отдельных аспектов маркетинга (принципы изучения платежеспособного спроса потребителей, заказ ресурсов в строгом соответствии с этим спросом, изучение финансового состо­яния хозяйств, принципы планирования маркетинга и др.). Это поз­волит обеспечить более успешную работу органов Агроснаба.

7. Методы маркетинговой деятельности на предприятиях агроснабжения:

Передовые предприятия системы Росагроснаба в последние годы накопили большой опыт работы на принципах маркетинга, и это по­ложительно сказалось на эффективности их торгово-посреднической деятельности, росте товарооборота и прибыли, уровне оплаты персонала. К их числу следует, прежде всего, отнести ОАО «Компа­ния «Краснодарагропромснаб», ОАО «Аннаагропромснаб» Воро­нежской области, ОАО «Вологдаагропромснаб», ОАО «Тамбовагропромкомплект» и многие другие.Среди региональных предприятий системы агроснабжения осо­бое место в развитии маркетинга занимает ОАО Компания «Красно­дарагропромснаб», обслуживающая одну из житниц России — Крас­нодарский край. Это определяет направленность маркетинговой де­ятельности на первоочередное обслуживание потребностей именно сельскохозяйственных и других предприятий АПК.

В качестве первого шага к переходу на маркетинговые методы работы было избрано сезонное кредитование сельских товаропро­изводителей запасными частями и другой продукцией. На складах агроснабжения скопились запчасти и другие ресурсы на сумму бо­лее 40 млн. рублей, но хозяйства не могли их выкупить в связи с тя­желым финансовым положением в весенний период, когда наибо­лее ощутим сезонный недостаток средств. Проанализировав эту обстановку, руководство Компании приняло смелое решение пере­дать эти ресурсы хозяйствам в товарный беспроцентный кредит с возвратом деньгами или сельхозпродукцией из урожая в осенний период, т.е. на срок 8—10 месяцев. Ни одна частная посредническая фирма из числа господствовавших на рынке запчастей в тот период не могла решиться на такой шаг, а Краснодарагропромснаб в инте­ресах помощи сельскому хозяйству решился.

Описанный выше опыт маркетинговых методов деятельности агроснабов свидетельствует, что наиболее эффективными из них являются: налаживание постоянных деловых связей с предприяти­ями-поставщиками техники, запасных частей и других ресурсов; закупка крупных оптовых партий продукции с существенными скидками от ее цены и рассрочкой платежа; завоевание статуса официального дилера наиболее крупных поставщиков со всеми экономическими преимуществами этого статуса; широкое разви­тие розничной торговли, как товарами производственного назначе­ния, так и продовольствием. Большое значение имеет поиск и освоение новых доходных сфер деятельности — сервисных услуг, пе­реработки и продажи лесоматериалов, снабжение села ГСМ, осво­ение рынка ресурсов, приобретаемых экономически сильными хо­зяйствами, организация технического сервиса реализуемых ма­шин, оказание помощи хозяйствам в проведении полевых работ мехотрядами агроснабов.Эти методы маркетинга должны найти широкое применение во всех предприятиях агроснабжения, что обеспечит, как показывает опыт, значительное повышение эффективности работы этих служб.

Основой для реализации маркетинговой стратегии деятельно­сти предприятия служит постоянный поиск и подготовка владею­щих маркетингом квалифицированных кадров и четкая увязка оп­латы труда сотрудников ОАО «Аннаагропромснаб» с их индивиду­альным вкладом в полученные конечные результаты деятельности предприятия. Проведенные маркетинговые исследования выявили наиболее перспективные направления развития предприятия. К их числу были отнесены: розничная торговля, бартерные операции, кредитование сельско­хозяйственных предприятий ресурсами под будущий урожай, оказа­ние сервисных услуг предприятиям и населению, рекламно-издатель­ская деятельность, совместная производственно-сбытовая деятель­ность с сельскохозяйственными и перерабатывающими предприятия­ми АПК, строительство жилья и производственных объектов.

К основным факторам, способствовавшим достижению высоких показателей маркетинговой деятельности облагроснаба, следует от­нести:

- дальнейшее совершенствование организационной структуры и функций ОАО исходя из новых задач, диктуемых рынком;

- освоение новых видов реализации и услуг — главным образом в сфере операций с продовольственными товарами, переработки ле­соматериалов, торговли ГСМ;

- развитие розничной торговли в направлении увеличения числа розничных магазинов и опережающего роста продажи населению продовольствия и товаров народного потребления;

- успешное применение нового принципа возмещения издержек обращения путем включения торговых издержек в конечную цену товаров, что позволяет проводить более гибкую ценовую политику исходя из требований конъюнктуры рынка;

- интеграция с сельскохозяйственным производством, в частно­сти с животноводческим комплексом, имеющим важное значение для снабжения населения области мясом КРС;

- восстановление торговой сети Агроснаба в районах области пу­тем создания филиалов областного ОАО.

Отмеченные выше методы гибкого ценообразования на товары в наибольшей мере соответствуют требованиям маркетинга, т.к. поз­воляют учесть платежеспособный спрос покупателей, их финансо­вые возможности для оплаты товаров.

ТЕМА № 5: Лизинг новой и восстановленной техники.

1. Определение, понятие и сущность лизинга:

В России лизинг определяется в Законе «О лизинге» следующим образом. Лизинг - вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату, на неопределенный срок и на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем. На русском языке слово «лизинг» означает долгосрочная аренда.Лизинг — это комплекс возникающих имущественных отношений, связанных с передачей оборудования в аренду после приобретения у производителя.

Лизинг в экономическом смысле — это кредит, предоставляемыйлизингодателем лизингополучателю в форме передаваемого в аренду оборудования (товарный кредит).Объект лизинга и его поставщик выбираются лизингополучателем, а покупается этот объект на имя лизингодателя, который остается собственником объекта лизинга на весь срок действия договора.

Лизингополучатель принимает на себя весь риск морального и технологического старения объекта лизинга. Лизингополучатель имеет исключительное право пользования объектом лизинга в соответствии с условиями договора, который требует, чтобы лизингополучатель содержал объект лизинга в нормальном рабочем состоянии и использовал его по прямому назначению.

Лизинг в общем является организационной формой предприни­мательской деятельности, выражающей отношения собственности и инвестирования, особую систему хозяйствования, однако, как и вся­кое самостоятельное явление, как экономическая категория, он имеет свое собственное содержание и различные формы проявле­ния, которые можно представить с разной степенью конкретности.Поскольку лизинг выражает определенное взаимодействие эле­ментов производительных сил и производственных отношений, то он имеет материально-вещественную основу и социально-экономи­ческое содержание.

Социально-экономическое содержание лизинга определяется от­ношениями собственности и совместной экономической деятельно­сти по вертикали и горизонтали (с собственником, обществом и т.д.), а также условиями трансформации собственности. Материально-вещественная сторона лизинга характеризуется ор­ганизационно-правовыми формами производства, наймом всех или части вещественных элементов предпринимательской деятельности, куплей-продажей имущества и условиями кредитования.

Из многочисленных функций лизинга уточним только четыре: финансовую, производственную, снабженческую и налоговых льгот. Финансовая функция выражается в освобождении товаропроизво­дителя от единовременной оплаты полной стоимости необходимых средств производства и предоставлении ему долгосрочного кредита.Производственная функция лизинга заключается в оперативном решении производственных задач путем временного использования, а не покупки дорогостоящих и морально стареющих машин. Это эф­фективный способ материально-технического снабжения производ­ства и доступа к новейшей технике. При полном лизинге передача имущества сопровождается и полным сервисом: техобслуживание, страхование, обеспечение сырьем, рабочей силой и т.д.Функция сбыта — это расширение круга потребителей и завоева­ние новых рынков сбыта. Вовлечение в сферу лизинга тех, кто не мо­жет сразу купить то или другое имущество.Функция получения налоговых и амортизационных льгот имеет следующие особенности:

а) взятое по лизингу имущество может не отражаться на балансе пользователя, поскольку право собственности сохраняется за лизин­годателем;

б) лизинговые платежи относятся на себестоимость производи­мой продукции (услуг), что соответственно снижает налогооблагае­мую прибыль;

в) применение ускоренной амортизации, исчисляемой не на базе срока службы объекта лизинга, а исходя из срока контракта, снижа­ет облагаемую прибыль и ускоряет обновление имущества.

2. История возникновения лизинга:

Лизинг в России еще очень молод. Начало современного разви­тия лизинговых операций на отечественном рынке можно отнести к 1988—1989 годам. Так, в это время были созданы советско-финское лизинговое совместное предприятие «Арендмаш», ОАО «Совфинтрейнд», советско-французско-немецкая компания «Евролизинг», лизинговая компания «Рыбкомфлот». Следует заметить, что все эти компании были ориентированы на международную лизинговую де­ятельность. 28 мая 1988 года в Оттаве (Канада) состоялась Международная конференция по вопросам лизинга и факторинга, на которой при­сутствовал и Советский Союз. Здесь была подписана Конвенция о международном финансовом лизинге, которая устранила юридиче­ские препятствия на пути развития международного финансового лизинга и установила единые нормы, регулирующие правовые отно­шения участников договора лизинга. Заметим, что в это время спе­циального правового регулирования лизинговой деятельности в на­шей стране еще не было. Федеральным законом от 8 февраля 1998 г. № 16-ФЗ Российская Федерация присоединилась к Конвенции УНИДРУА о международном финансовом лизинге с тем условием, что вместо положений пункта 3 статьи 8 Конвенции Россия будет применять нормы своего гражданского законодательства.

Принятый 29.10.98 г. Закон «О лизинге» помог многим практикам лизинга почувствовать свою правовую защищенность, сделать биз­нес более устойчивым и эффективным. Это способствовало резкому росту числа компаний, получивших лицензию на право ведения ли­зинговой деятельности. Сегодня их уже более полутора тысяч. Практика применения закона в течение последних лет показала, что отдельные его положения требуют доработки и приведения их в соответствие со сложившимися новыми экономическими реалиями. Стало очевидным, что лизингу необходима поддержка со стороны государства, как это практикуется во многих развитых странах, таких как Германия, Франция, США и других.

В октябре 1994 года была создана Российская ассоциация лизин­говых компаний. В настоящее время в состав Ассоциации входит бо­лее 80 лизинговых и других компаний, активно работающих на рос­сийском рынке лизинговых услуг. В основном это крупные и сред­ние компании с объемом от 5 до 50 млн. долларов США в год, такие как «РТК-Лизинг», «Интеррослизинг», «Медлизинг», «Росагроснаб», «Балтийский лизинг», «Энергогазлизинг холд», «Ликострой», «ТВЭЛ» и многие другие.Несмотря на сложные экономические условия, в том числе де­фолт 1998 года, большинство лизинговых компаний выжило и еже­годно наращивает объем лизинговых услуг.

О привлекательности лизинга в России свидетельствует динами­ка роста числа компаний, получивших лицензию на осуществление этого вида деятельности. Если в 1994 году на рынке работало не бо­лее 20 компаний, то по данным Регистрационной палаты на январь2000 года лицензии получили 1400 компаний, из них 89 компаний -нерезиденты.На российском рынке уже реализовано несколько крупных зару­бежных лизинговых проектов с участием зарубежных фирм.

Инвестиционное значение лизинга уже не вызывает сомнений. Лизинг способствует техническому оснащению (перевооружению) сов­ременным оборудованием предприятий, не располагающих значитель­ными финансовыми средствами. Лизинг исключительно важен для экономики страны в условиях, когда она стоит перед глобальной за­дачей модернизации технического базиса. Вся мировая практика прошедшего столетия подтверждает роль лизинга как главного фи­нансово-инвестиционного инструмента модернизации экономики ключевого фактора государственного регулирования.Лизинг в агропромышленном комплексе Российской Федерации на протяжении последних семи лет осуществляется в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 16 июня 1994 года № 686 «Об организации обеспечения агропромышленного комплекса машиностроительной продукцией на основе долгосроч­ной аренды (лизинга)» и «Порядком обеспечения агропромышлен­ного комплекса продукцией машиностроения на лизинговой осно­ве», утвержденным Правительством России 5 мая 1995 года и в сен­тябре 2000 года, которые и определили основные принципы взаимо­действия ОАО «Росагроснаб», его региональных служб с товаропро­изводителями агрокомплекса и предприятиями-производителями техники и оборудования для агрокомплекса при проведении лизин­говых операций. Указанный «Порядок» установил для лизинга в агрокомплексе с использованием бюджетных средств ряд особенно­стей, отличающих агролизинг от форм этой деятельности в других отраслях.

Основные из этих особенностей следующие:

- агролизинг является одной из форм государственной бюджетной поддержки агропромышленного производства;

- передача техники и оборудования в лизинг агропромышленными товаропроизводителями производится на беспроцентной основе с сохранением первоначальной цены объекта лизинга на весь период возмещения его стоимости;

- установлены щадящие первоначальные платежи для лизингопо­лучателей (10% от стоимости объекта), а также различные льготы в виде отсрочки первичных платежей для вновь формируемых машин­но-технологических станций (МТС), для новых фермерских хо­зяйств и др.;

- разрешены временные отвлечения средств из лизингового фонда на формирование сезонных запасов материальных ресурсов, что со­здает условия для максимального вовлечения в работу имеющейся техники;

- при расчетах за технику, переданную в лизинг, допускаются фор­мы натуральной оплаты продукцией, произведенной техникой, находящейся в лизинге, что весьма существенно для села в условиях сезонности производства и острого дефицита денежной массы.

Такая форма лизинга техники в АПК существовала до 1 января 2001 г.

3. Зарубежный опыт развития лизинга:

Лизинг занимает значительное место на мировом рынке капита­ла, так как ежегодно на его долю в некоторых ведущих западных странах приходится более 30% всех новых инвестиций.

Анализ законодательств ведущих западных стран, в которых ли­зинг имеет специальное регулирование, показывает, что в норматив­ных актах этих государств дается четкое определение лизинга, пере­числяются его характерные признаки, наличие которых свидетель­ствует о заключении договора лизинга, формируются требования, которым должен отвечать лизингодатель, а также соотношение меж­ду сроком лизинга и нормативным сроком службы имущества, рег­ламентируются отношения между лизингодателем, лизингополуча­телем и продавцом имущества.Общей тенденцией в развитии всех лизинговых компаний явля­ется то, что их функции существенно расширяются, и от простого финансирования сделки они переходят к комплексному обслужива­нию своих клиентов, предлагая им широкий спектр специальных до­полнительных услуг.

В развитых странах Европы наибольшая доля лизинговых поставок приходится на машиностроительные отрасли и на сектор частных услуг. Так, в Австрии доля лизинга в машиностроении составила 50%, а в Италии — 54%. В Великобритании 62% лизин­говых средств были направлены на развитие сектора частных услуг, более 50% средств в этот сектор направляется в Германии и Норвегии.В агропромышленном секторе на лизинг техники и оборудования среди европейских стран в Ирландии выделяют 10%, в Эстонии -9% от суммы лизинга в сельском хозяйстве. От 3 до 6% направляется на эти цели в Великобритании, Словакии, Норвегии, Италии, Дании и Чехии.

По окончании срока договора лизинга лизингополучатель может либо возвратить оборудование лизингодателю, либо оставить его у себя в собственности по остаточной стоимости. Все платежи, как правило, фермеры осуществляют после окончания сельскохозяйст­венных работ.В Италии для учета инфляционных процессов к основной ставке лизинговой компанией ежегодно добавляется дополнительная став­ка или скользящий процент. Однако для лизингополучателя аграр­ного сектора государство выделяет субсидии в размере 40—45% от понесенных им затрат на производство сельхозпродукции.В Германии применяются и другие формы кредитования: прода­жа машины в рассрочку на 1 год (фирма «Фортшритт») через дилера.И покупатель оплачивает 25% от цены машины, а остальные 75% ди­лер получает в виде кредита от национального банка под 8,5% годо­вых. Затем в течение срока действия договора лизинга фермер про­изводит расчет за машину.По оценке экспертов рынок лизинговых операций на территории Содружества Независимых Государств считается весьма перспектив­ным, способным принести в ближайшее время его участникам зна­чительные выгоды.В условиях кризиса многие предприятия АПК не могут не только произвести техническое перевооружение, но даже обеспечить про­цесс воспроизводства основных фондов.

Таким образом, изучение накопленного опыта лизинговой дея­тельности в европейских странах заслуживает внимания и требует дифференцированного подхода при использовании в нашей стране.

4. Виды лизинга:

В зависимости от формы организации и техники проведения опе­рации различают: лизинг прямой, косвенный, возвратный и лизинг по­ставщику:

1. Прямой лизинг имеет место в том случае, когда поставщик (из­готовитель) сам без посредников сдает объект в лизинг в упрощен­ном порядке. Для осуществления лизинговых операций предприятия-изгото­вители оборудования создают в своей структуре специальные под­разделения в составе маркетинговой службы. Работа без посредни­ков не только значительно упрощает механизм сделки и снижает затраты на ее проведение, но и позволяет самому товаропроизводи­телю получать все экономические преимущества от лизинга своей продукции и обращать их на расширение и техническую реконст­рукцию производства.

2. Косвенный лизинг предусматривает передачу имущества в ли­зинг через посредников.В основе большинства лизинговых сделок лежит процедура кос­венного лизинга, который во многом похож на продажу товара и рассрочку.Посредник, он же лизингодатель, а в упрощенном случае и заи­модатель, сначала финансирует покупку средств производства изго­товителя и поставляет их пользователю, а затем периодически полу­чает лизинговые платежи от арендатора. В косвенном лизинге участ­вуют, как минимум, три лица: промышленное предприятие, лизин­говая компания и арендатор, но может быть и многосторонним.

3. Возвратный лизинг начинается с того, что собственник иму­щества сначала продает его будущему лизингодателю, а затем сам арендует этот же объект у покупателя, т. е. одно и тоже лицо (пер­воначальный собственник) выступает и в качестве поставщика и в качестве лизингополучателя. В результате лизингодатель как бы дает ссуду под залог имущества, находящегося у продавца и одно­временно арендатора. Но полностью отождествлять возвратный лизинг с получением средств под залог своего имущества нельзя, так как сам залог не оформляется. Совпадает только внешняя форма у этих двух различ­ных сделок. Предпринимателям следует быть очень осторожными и осмотрительными при совершении возвратного лизинга, ведь с ним связана утрата собственности. По сути, эта операция — доброволь­ная национализация имущества предпринимателя, если при этом в сделке участвует негосударственное предприятие, с одной стороны, и государственное учреждение с другой. Операции возвратного лизинга позволяют предприятиям вре­менно высвобождать связанный капитал за счет продажи имущества и одновременно продолжать фактически пользоваться им уже на правах аренды. Не исключается и возможность последующего выку­па имущества и восстановления права собственности на его перво­начального поставщика-пользователя. Этот вид лизинга использует­ся в тех случаях, когда предприятия испытывают финансовые за­труднения.

4. Лизинг поставщику отличается от возвратного тем, что постав­щик оборудования хотя и выступает в роли продавца и арендатора одновременно, но не является пользователем имущества, которое он обязательно передает в сублизинг третьему лицу. По признакам продолжительности сделок, объему обязанностей лизингодателя и степени окупаемости объектов выделяют два основ­ных вида лизинга: финансовый и оперативный.

5. Финансовый лизинг — наиболее распространенный вид, преду­сматривающий сдачу в аренду техники на длительный срок и полное или почти полное возмещение ее стоимости за период использова­ния. По сути дела он представляет собой форму долгосрочного кре­дита в виде функционирующего капитала. По окончании срока дей­ствия договора лизинга пользователь может приобрести имущество в собственность, возобновить соглашение на льготных условиях или прекратить отношения. Финансовый лизинг отличается тем, что не предусматривает сервисного обслуживания имущества со стороны арендодателя, не допускает досрочного прекращения договора и яв­ляется полностью амортизационным. Реализация его предусматривает отбор потенциальным арендатором необходимой техники, пе­реговоры с изготовителем о цене и сроках поставки, покупку обору­дования лизинговой компанией и получение ссуды банка.

При финансовом лизинге с дополнительным привлечением средств важное значение приобретают вопросы залога, страхования, гарантий и процедура приобретения лизингового имущества. В пра­ктике применяются три основных варианта отношений при купле-продаже объекта лизинга:

— арендатор самостоятельно выбирает продавца и предмет ли­зинга, а лизингодатель только оплачивает сделку купли-продажи и передает право пользования товаропроизводителю. В результате арендатор по определенным вопросам приравнивается к покупателю имущества;

— продавца выбирает лизингодатель, тогда он несет ответствен­ность перед арендатором за выполнение обязательств по договору купли-продажи объекта лизинга;

— лизингодатель назначает арендатора своим агентом по заказу товара у поставщика.

В рамках финансового лизинга возможны различные его моди­фикации-разновидности: раздельный простой и сложный, группо­вой (акционерный), прямой и другие, которые рассматриваются подробно в специальной литературе.Расчет лизинговых платежей проводится в соответствии с мето­дическими рекомендациями, утвержденными Минэкономики РФ 16 апреля 1996 г.

5. Роль лизинга в техническом оснащении сельского хозяйства:

В системе мер по выходу из кризиса, стабилизации и подъему АПК (дотации сельскохозяйственным товаропроизводителям, ма­шиностроительным предприятиям, налоговые и кредитные льготы, развитие оптовых рынков, сферы агросервиса и др.) важнейшим на­правлением является организация лизинговой предприниматель­ской деятельности.

Преимущество лизинга в сфере АПК состоит еще и в том, что он не исключает, а даже предполагает и другие формы государственно­го регулирования, например, налоговые и кредитные льготы. С по­мощью лизинга можно также преодолеть в некоторой мере и моно­полизм производителей сельскохозяйственных машин. Развитие си­стемы агролизинга способствует:

— преодолению диспаритета цен на сельхозтехнику и продукцию сельского хозяйства;

— расширению сбыта сельскохозяйственных машин и оборудова­ния;

— повышению спроса на сельхозтехнику со стороны корпоратив­ных аграрных коммерческих организаций и фермерских хозяйств;

— рациональному сочетанию интересов изготовителей машин, пользователей и лизингодателей.

Существенным условием развития агролизинга является возмож­ность и потребность оплаты оказываемых по лизингу услуг в нату­ральной форме, т.е. путем встречной поставки производимой поль­зователем машин сельскохозяйственной продукции. Такая форма взаиморасчетов отвечает интересам как сельхозтоваропроизводите­лей, так и государства или другого кредитора. Фьючерсные сделки позволяют организовать сельскохозяйственное производство в усло­виях острого недостатка денежных средств, а расчеты за аренду тех­ники произвести после уборки урожая. Они выгодны и государству, так как гарантируют поставки продукции в федеральный фонд. В связи с ростом цен на продовольствие агролизинг при фьючерсных сделках служит надежной защитой инвестиций в АПК и стабилиза­ции продовольственного рынка.

Итак, агролизинг - это продажа машин, оборудования потреби­телям с отсрочкой платежа, является как бы дальнейшим развитием и разновидностью проката технических средств, в то же время сход­но с арендой материальных ценностей. По существу же представля­ет собой передачу потребителю техники в долговременную аренду с оплатой ее стоимости по частям в течение двух и более лет. Пользователь (арендатор) выплачивает владельцу машин (арендодателю) определенный процент за кредит, восполняет нормативную при­быль, а также стоимость оказанных услуг.

Таким образом, для сельского товаропроизводителя лизинг одно­временно решает две важные проблемы - приобретение техники и ее финансирование. В результате обеспечивается конкурентоспо­собность крестьянских (фермерских) хозяйств и других сельскохо­зяйственных предприятий в рыночных условиях.

В общем случае в системе агролизинга участвуют изготовители (поставщики) машин, лизингодатели, пользователи (арендаторы — сельскохозяйственные товаропроизводители), инвесторы и финан­сово-кредитные учреждения, организации оптовой и розничной торговли, предприятия по переработке сельскохозяйственной про­дукции, посредники, предоставляющие консультационные, сервис­ные, учебные и другие услуги (рис. 17).

6. Приоритеты лизинга техники:

Семилетний опыт работы по обеспечению агропромышленного комплекса техникой на лизинговой основе показал значительные преимущества этой формы поддержки сельских тружеников и работ­ников перерабатывающих отраслей.

Основными из них являются следующие.Из-за большого диспаритета цен на промышленную и сельхоз­продукцию и крайне низкой платежеспособности сельхозтоваро­производителей лизинг сегодня единственная возможность приоб­ретения дорогостоящих машин и оборудования.

Долгосрочная (3—8 лет) аренда техники (передача техники в ли­зинг) позволяет:

- постепенно выкупить объекты лизинга за первоначальную стои­мость, так как цена этих объектов не меняется на весь период лизинга;

- осуществлять расчеты как финансовыми средствами так и продук­цией, т.е. производить товарообменные операции, взаимозачеты и т.д.

В связи с тем, что объекты лизинга являются государственной собственностью до их полного выкупа, Правительство установило ряд льготных условий лизинга техники, вызванных необходимостью государственной поддержки АПК:

- низкая арендная плата (3% от остаточной стоимости объекта ли­зинга);

- дифференцированная оплата первоначальных взносов;

- увеличение сроков лизинга в зависимости от стоимости объектов;

- поставка техники за счет возвратных платежей за ранее постав­ленные в лизинг объекты лизинга;

- снижение уровня торговых наценок в два раза;

- оплата государством железнодорожного тарифа.

Действовавший «Порядок обеспечения агропромышленного комплекса продукцией машиностроения на лизинговой основе» препятствовал диктату заводов-поставщиков при установлении цен на свою продукцию. Цены на закупку техники по лизингу утверждались согласительными комиссиями Минсельхоза РФ и Росагроснаба.Обеспечивалась комплектность и качество поставляемой техни­ки, так как оплата объекта лизинга заводу осуществлялась только после подтверждения лизингополучателем этих параметров.Порядком также предусматривалась ответственность лизингода­теля за исправность объектов лизинга, т.е. обеспечивается правовая защита лизингополучателя перед изготовителем, а также обязатель­ное страхование техники.

Минсельхоз РФ устанавливал квоты регионам и утверждал но­менклатуру объектов лизинга, что исключает волюнтаризм при рас­пределении техники и обеспечивает эффективность использования госбюджетных финансовых средств по назначению.Опыт лизинговой деятельности в АПК позволяет сделать вывод, что действовавшая схема лизинга выгодна и еще по ряду причин:

- лизинг уменьшает размеры необходимых единовременных инве­стиций в производство;

- лизинг создает возможность выплаты лизинговых платежей из прибыли, получаемой от эксплуатации арендованной техники и оборудования;

- изготовитель получает необходимые средства для наращивания объемов производства техники, имеет гарантированный сбыт своей продукции;

- изготовитель, имея расчеты с одним оптовым покупателем техники для последующей ее передачи в лизинг, более внимательно и ответст­венно относится к рассмотрению рекламаций на качество продукции;

- лизингодатель (Росагроснаб) получает возможность выбора кон­курентоспособной продукции, чем существенно снижается моно­польное влияние изготовителей.

Таким образом, схема организации лизинга техники в АПК через систему ОАО «Росагроснаб» была достаточно эффективной. Она обеспечивала оперативную поставку техники на село, целевое ис­пользование бюджетных средств, выгодные условия сельхозтоваро­производителям.

7. Источники финансирования:

Основными источниками финансирования материально-техни­ческого обеспечения агропромышленного комплекса являются:

- собственные финансовые средства сельхозтоваропроизводителей и переработчиков сельскохозяйственной продукции;

- кредиты банков, в том числе льготное кредитование;

- товарные кредиты;

- финансовые средства региональных и местных бюджетов, напра­вленные на поддержание АПК;

- финансовые средства государственного бюджета, направленные на пополнение лизингового фонда и для создания запасов матери­ально-технических ресурсов сезонного спроса;

- возвратные платежи за ранее поставленную технику в лизинг и материально-технические ресурсы сезонного спроса;

- инвестиции;

- другие источники финансирования.

Важнейшим источником государственной поддержки АПК явля­ются финансовые средства, выделяемые ежегодно в соответствии с Законом «О бюджете» на лизинговые операции и для создания се­зонных запасов материально-технических ресурсов.

8. Анализ финансовой деятельности по лизингу:

Впервые на лизинговые операции было предусмотрено 850 млрд. неденоминированных рублей в 1994 году. Фактически было выделе­но 1 трлн. 53 млрд. руб. или 123,9 процента (рис. 6.15). Это была очень своевременная поддержка государства. Начиная с 1992 года сельские труженики столкнулись с полным безразличием к нуждам села. Отсутствие помощи со стороны государства вызвало стреми­тельное сокращение и старение машинно-тракторного парка. Кре­стьяне впервые оказались брошенными на произвол судьбы.

В этой связи организация лизинга техники со стороны государст­ва получила большое одобрение и сыграла положительную роль как в экономическом, так и в политическом значениях. Труженики АПК получили луч надежды и, главное, ощутили опору, пусть и незначи­тельную, со стороны государства. Уже в первый год по лизингу сель­хозтоваропроизводители получили более 7 тыс. тракторов, 2,5 тыс. грузовых автомобилей, более 11 тыс. зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов. В суммарном объеме поставок техники лизинг составил 30% по тракторам и кормоуборочным комбайнам и около 90% - по зерноуборочным комбайнам.Однако хорошее начало в организации лизинга заметно «подры­вали» инфляционные процессы и нарастающий диспаритет цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию.

В соответствии с постановлением Правительства РФ от 27 апреля 1999 года № 467 «О мерах по государственной поддержке лизинга сельскохозяйственной техники и оборудования» «Росагроснабом» получен кредит Сбербанка России в сумме 550 млн. рублей для закупки техники для сельхозтоваропроизводителей Саратовской области. Росагроснаб постоянно выступал с предложениями об увеличе­нии объемов финансовых средств на лизинговые операции, исходя из главных предпосылок: обеспечение АПК техникой в соответст­вии с нормативами и с учетом инфляции финансовых средств.

В первые 3—4 года в лизинговом фонде должно было находиться не менее 20 млрд. рублей, а в настоящее время - не менее 40 млрд. рублей. Это тот минимум, с помощью которого была бы реальная возможность остановить уменьшение и старение парка машин и оборудования. В настоящее время имеется лишь четвертая часть не­обходимых финансовых средств. Важное значение имеет эффективность использования лизинго­вых средств, особенно возврат долгов за ранее поставленную в ли­зинг технику. Своевременный возврат этих средств позволял осуще­ствлять дополнительные поставки машин и оборудования. К сожа­лению, направление возвратных средств в доходную часть бюджета резко снижает эффективность этой поддержки.

В соответствии с Законом «О лизинге» Росагроснаб получил воз­можность осуществлять возврат лизинговых платежей путем товаро­обменных операций и взаимозачетов. Учитывая низкую платежеспо­собность лизингополучателей, эти формы расчетов оказались преоб­ладающими, в отдельных регионах они достигают 80-90%. Это не свойственная агроснабам и Генеральной дирекции работа, но ею пришлось заниматься вынужденно. Путь к «живым» деньгам через эти операции многоступенчатый, требует сложного учета и много­кратных действий по зачету, реализации и закупке продукции. В этой связи в центре и в регионах были созданы производствен­ные и организационные структуры по выполнению товарообменных операций, взаимозачетам и переработке продукции.

9. Методика оценки эффективности лизинга техники для АПК:

• Формирование исходных данных:

Основными исходными данными для оценки эффективности ли­зинга техники в растениеводстве являются: объем производства про­дукции, наличие и готовность техники, посевные площади, объемы поставок техники в лизинг и ее стоимость. Эти показатели берутся из статотчетности и бухгалтерского учета Росагроснаба. Другие ис­ходные данные берутся из нормативно-технической документации и вместе с основными данными сводятся в таблицу.

Кроме того, при расчетах имеются следующие допущения и огра­ничения.Принимается усредненное значение коэффициента готовности новой техники К_г = 0,9.Средняя производительность новой техники принята с попра­вочным коэффициентом К_п = 1,45 относительно производительно­сти старых машин.

Принято условное распределение объемов автомобильных пере­возок 30% для растениеводства, 30% — для животноводства и перера­батывающих предприятий, 40% — общехозяйственные перевозки. При этом берутся следующие исходные данные: среднесуточный пробег автомобилей (70 км) и объем перевозимых грузов (Зт), а так­же количество рабочих дней в году (300). Допущение техника, пере­данная в лизинг в 1994 году, начала работать в 1995 году. Это объяс­няется тем, что эти машины были получены во второй половине го­да и тем, что машины, поступившие в конце следующих лет, также приступили к работе в последующие годы.

• Определение основных параметров эффективности лизинга техники в растениеводстве:

1. Определяется объём продукции растениеводства Qл, произведенный с помощью техники, переданной в лизинг в 1994-1995 г.г:

где Qуд – объём продукции растениеводства, произведенной в сельском хозяйстве в 1995 году без учета продукции, полученной в частном секторе, приходящийся на одну самоходную машину, руб.;

Nл – количество тракторов и комбайнов, переданных в лизинг в 1994-1995 г.г, ед.;

Кп – коэффициент, учитывающий повышение производительности новой техники;

Ку – средневзвешенный поправочный коэффициент, учитывающий соотношение коэффициента готовности новых и старых тракторов и комбайнов.

В свою очередь, удельный объем продукции определяется по формуле:

где Qсумм – суммарный объём продукции растениеводства без учета продукции, полученной в частном секторе, руб.;

Nc– суммарное наличие тракторов и комбайнов, ед.

2. Определяется размер площадей, обработанных техникой, переданной в лизинг:

где i – индекс, обозначающий вид техники (тракторы, комбайны и т.д.);

Si – площадь, обработанная машинами i-го вида, га;

Nлi – количество машин i-го вида, переданных в лизинг, ед.;

Нi – средняя фактическая нагрузка на одну машину i-го вида, га;

Кгл – среднее значение коэффициента готовности новой техники.

где Ннi– нормативная нагрузка на 1 машинуi-го вида, га;

Кобi– коэффициент обеспеченности техникойi-го вида.

где Ni – наличие машин i-го вида, ед.;

Nнi – нормативная потребность машин i-го вида, ед.

Объём тракторных работ Vтр измеряется в условных эталонных гектарах. Один физический гектар соответствует 6 усл.эт.га. В этой связи результат, полученный по последней формуле для тракторов, следует умножить на 6.

Объёмы намолоченного зерна и убранных кормов определяется по формулам:

где Уз и Ук – соответственно урожайность зерновых и кормовых культур, т/га;

Sз иSк – соответственно площадь под зерновыми и кормовыми культурами, га.

3. Эффективность лизинга техники в растениеводстве характеризуется следующими показателями.

3.1. Соотношение объёма продукции растениеводства, полученной с помощью техники, переданной в лизинг, и её стоимости:

где Элр – эффективность, выраженная отношением объёма продукции на каждый госбюджетный рубль, вложенный в лизинг техники для растениеводства, руб./руб.;

Ссум – суммарные затраты госбюджетных средств на лизинг техники в растениеводстве, руб.

3.2. Срок окупаемости бюджетных средств оценивается как величина, обратная эффективности лизинга за определенный период (год):

Расчеты эффективности лизинга техники выполняются по результатам её использования в каждом году, начиная с 1995 года. При этом количество машин, их стоимость и объёмы выполняемых работ учитываются ежегодно нарастающим итогом.

Результаты расчетов удельных показателей эффективности и сроков окупаемости государственных бюджетных средств, вложенных в лизинг техники для растениеводства, сводятся в таблицу. Следует отметить, что срок окупаемости бюджетных средств, выделяемых на лизинг техники в растениеводстве, за шесть лет уменьшился в 4 раза, а, начиная уже со второго года эксплуатации машин, составляет меньше 1 года.

• Расчет эффективности лизинга автомобилей в АПК:

1. Определяется объем грузоперевозок в 1995 году:

где S_cyт - среднесуточный пробег 1 автомобиля, км;

q - средняя масса груза, перевозимого в сутки, т;

Т - количество рабочих дней в году, дн.;

Сткм - стоимость 1 ткм, руб.

Qгп = 3256 ∙ 70 ∙ 3 ∙ 300 ∙ 1 = 205,1 млн. руб.

2. Распределяются объемы грузоперевозок по назначению:

для растениеводства:

Qгпр = 205,1 ∙ 0,3 = 61,5 млн. руб.

для животноводства и переработки продукции:

Qгпж = 205,1 ∙ 0,3 = 61,5 млн. руб.

для общепроизводственных нужд:

Q_on = 205,1 - 61,5 - 61,5 = 82,1 млн. руб.

3. Эффективность лизинга автомобилей в АПК:

где Сал — стоимость автомобилей, переданных в лизинг, руб.

4. Окупаемость автомобилей, переданных в лизинг:

В такой же последовательности определяется эффективность ав­томобильных перевозок и в последующие годы. Нарастающим итогом учитываются объемы грузоперевозок и стоимость автомобилей, переданных в лизинг.

Результаты расчетов сводятся в таблицу.

Таблица