Investments
.pdf
Национальный Портал
Оценки Компетентности
как часть системы
International Portal
of Competence Assessment
Проблемы потребителей
• НЕКОМПЕТЕНТНОСТЬ – это несоответствие
знаний и опыта человека той деятельности, которой он занимается или планирует заняться в жизни.
• ОСОЗНАНИЕ НЕКОМПЕТЕНТНОСТИ – это
сложная морально-психологическая проблема личности. Но если другого пути нет, то нужно сделать этот шаг и нужен надежный способ достичь этого осознания, а не создать себе иллюзию такового.
ПОРТАЛ поможет человеку правильно осознать некомпетентность и максимально снизить её уровень
2
Продукт/услуга как решение проблем
• |
Национальный Портал Оценки Компетентности |
является |
|||
|
русскоязычной частью международной сети International Portal of |
||||
|
Competence |
Assessment, |
объединяющей предприятия всего |
||
|
мира в единую систему обмена передовым опытом в области |
||||
|
компетентностных требований к человеку в его деятельности. |
||||
• |
Национальный портал оценки компетентности |
– мощный |
|||
|
инструмент анализа эффективности бизнес-процессов |
||||
|
предприятия, |
зависящих от деятельности человека, |
который |
||
|
позволяет проводить регулярную объективную оценку |
||||
|
компетентности сотрудников |
и обеспечивает непрерывный |
|||
|
мониторинг изменений компетентности под воздействием |
||||
|
корректирующих процедур. |
|
|
||
• |
Национальный Портал Оценки Компетентности |
– это прежде |
|||
|
всего, информационный бизнес, основным капиталом которого |
||||
|
является накопленная база знаний, а также эксклюзивная |
||||
|
система обработки и представления информации. |
|
|||
• |
Решить проблему |
непрерывного повышения уровня |
|||
компетентности человека в его деятельности в национальном и мировом масштабе другим путем невозможно.
assessment-centre.net
kompetentnost.su
assessment-centre.org
kompetentnost.com
3
Технология. Интеллектуальная собственность
Технология:
• Основная технология – система корреляционных баз данных на платформе MySQL.
• |
Доступ пользователей к данным осуществляется через клиентские приложения « Assessment Work Place» – для |
||
|
HR-подразделений предприятий и « Education & Verification Work Place» – для образовательных организаций и |
||
|
центров аттестации. Доступ сотрудников предприятий |
к данным Портала, с целью выполнения предписаний |
|
• |
сценария оценки компетентности, осуществляется через оболочку портала по адресу adequacy.ru. |
||
Приложения разрабатываются на |
Embarcadero Delphi |
XE2. Оболочка портала с авторизованным доступом |
|
|
разрабатывается с использованием средств разработки |
1C Bitrix и Embarcadero RadPHP XE2 на языке PHP. |
|
• |
WEB-программирование с использованием WebSite X5 v.10 – Evolution. |
||
Главная особенность Портала |
– непрерывное повышение актуальности базы знаний (компетентностных |
||
|
требований), аккумулирующей мировой опыт всеми пользователями Портала. Все элементы и сервисы Портала |
||
• |
будут непрерывно модернизироваться и актуализироваться. |
||
Теоретические изыскания проводились автором проекта в 2001–2008 годах. Результат изысканий - |
|||
|
разработанный и внедрённый автором на предприятиях Трансмашхолдинга Стандарт «Подготовка кадров». |
||
Интеллектуальная собственность:
• Автору проекта принадлежат права пользования на все указанные в описании доменные имена.
• Автор проекта обладает лицензиями на указанные выше средства разработки ПО и права интеллектуальной собственности на все разработанные приложения принадлежат автору. Открытие кода ПО не предполагается.
• Ноу-хау является система корреляционных связей, транслирующая состав требуемой компетентности из одного базиса (набор фундаментальных составляющих и/или бизнес-процессов) в другой и стратегия развития системы.
4
Российский рынок и индустрия. Конкуренты
Описание рынка
Тема оценки компетентности человека в деятельности по всему миру пребывает в начальном состоянии глобального процесса её формализации. Нет единой платформы, позволяющей организовать распространение передового опыта в постановке компетентностных требований к человеку, универсальных моделей составляющих компетентности человека в деятельности. Те решения, которые предлагаются сегодня мировыми лидерами в области построения корпоративных систем управления информационными потоками, не предусматривают полноценных механизмов создания единой библиотеки компетентностных требований. Собственно этой библиотекой, т.е. мировой базой знаний, которая актуализируется пользователями, и универсальной моделью фундаментальных составляющих компетентности человека в деятельности и отличается предлагаемое мной решение - Национальный Портал Оценки Компетентности как часть системы InternaMonal Portal of Competence Assessment.
Конкуренты в России:
• SAP (www.sap.com) - SAP NetWeaver Portal
(SAP Enterprise Portal до 2005 года);
• 1C ( w w w. 1 c . r u ) – 1 С : Зарплат а и управление персона лом - в ч а с т и автоматизации процесса оценки персонала и профтестирования;
• А С И ( w w w . a s i . r u ) - А г е н т с т в о Стратегических Инициатив , проект
«Общероссийский портал компетенций и квалификаций» (http://asi.ru/projects/95/).
Доля на российском рынке в перспективе:
50 |
100 |
2014 2015
3394 |
3344 |
Согласно документу Росстата «О предварительных итогах сплошного наблюдения субъектов малого и среднего предпринимательства», по данным 2010 года, число субъектов среднего бизнеса в России
составляет 25 700 единиц. Около 1000 предприятий крупного бизнеса. Итого 26700 предприятий среднего и крупного бизнеса. По данным исследования EMG Professionals, только 67% предприятий
мирового бизнеса в 2010 году проводят оценку персонала. Для России эту цифру нужно уменьшить в 5 раз, т.е. максимально возможное число коммерческих клиентов Портала – 3 444 предприятия.
5
Рынок и индустрия. Конкуренты, объемы, сегменты
|
Универсальная |
Единая база знаний |
Комбинированный |
Автоматизация |
||
|
пользователей по |
доступ к данным (через |
||||
Решение |
модель составляющих |
процесса оценки |
||||
компетентностным |
Портал и клиентские |
|||||
|
компетентности |
компетентности |
||||
|
требованиям |
приложения) |
||||
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
Мы |
Да |
|
Да |
Да |
Да |
|
|
|
|
|
|
|
|
SAP |
--- |
|
--- |
Да |
Да |
|
|
|
|
|
|
|
|
1C |
--- |
|
--- |
--- |
Да |
|
|
|
|
|
|
|
|
АСИ |
--- |
|
Да |
--- |
Да |
|
|
|
|
|
|
|
|
Прогноз роста объема мирового рынка HRM, 2009-2014 |
Сегментация рынка HRM по состоянию на 2010 год и рост сегментов 2009-2010 |
|||||
Источник: Forrester Research, сентябрь 2010 года (материал взят с сайта www.tadviser.ru)
6
Бизнес-модель/формирование выручки
Основной источник доходов Портала – ежеквартальная абонентская плата пользователей сервисов Портала – предприятий и организаций , проводящих с помощью средств Портала оценку компетентности своих сотрудников или соискателей на вакансии. Доступ к сервисам Портала для образовательных организаций и аттестационных центров, а также для физических лиц (для собственных нужд развития компетентности в выбранных сферах деятельности) предполагается бесплатным.
Планы по привлечению пользователей Портала:
• Директ-маркетинг предприятий крупного и среднего бизнеса: презентации, переговоры, бесплатный консалтинг. Ожидаемый выход – 20% проработанных предприятий и организаций станут пользователями на срок от 3-х месяцев и более.
• Предоставление демо-доступа к полному набору услуг Портала на период от 3 до 6 месяцев с ограничением на количество задач по оценке компетентности сотрудников (предел - 20 человек). Договоренности о демо-доступе уже имеются с группой компаний Трансмашхолдинг. Ожидаемая отдача – 50% проработанных организаций станут пользователями на срок от 3-х месяцев.
• Расчёт абонентской платы за пользование Порталом будет производиться в привязке к числу оцениваемых сотрудников и периоду подписки (минимум - 3 месяца, максимум – 1 год, пролонгация с шагом 3 месяца). Шаг абонентской платы – 50 000 руб./квартал до 100 человек.
• Прямая работа с крупными образовательными организациями (особенно, с крупными ВУЗами)
для привлечения их к работе в информационной среде Портала по бесплатной подписке.
• Реклама в сети Интернет для привлечения пользователей Портала всех категорий.
• Расходы на продвижение, обслуживание ожидаются в размере 1 млн. руб. в год.
8
Финансы. Эффективность инвестиций
Показатель |
Ед. изм. |
ИТОГО |
|
|
|
Годы |
|
|
|
|
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
2017 |
|||
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Капитальные затраты |
тыс. руб. |
1200,000 |
|
200,000 |
100,000 |
100,000 |
300,000 |
|
500,000 |
Стартовый капитал |
тыс. руб. |
2000,000 |
|
2000,000 |
0,000 |
0,000 |
0,000 |
|
0,000 |
Операционные расходы |
тыс. руб. |
42870,000 |
|
1854,000 |
4254,000 |
7854,000 |
14454,000 |
|
14454,000 |
Стоимость основных фондов |
тыс. руб. |
300,000 |
|
100,000 |
80,000 |
60,000 |
40,000 |
|
20,000 |
Коэффициент амортизации |
% |
100,0% |
|
20,0% |
20,0% |
20,0% |
20,0% |
|
20,0% |
Амортизация |
тыс. руб. |
100,000 |
|
20,000 |
20,000 |
20,000 |
20,000 |
|
20,000 |
Полная себестоимость (годовые экспл. расходы) |
тыс. руб. |
42970,000 |
|
1874,000 |
4274,000 |
7874,000 |
14474,000 |
|
14474,000 |
Цена базовой подписки (3 мес. - 100 чел.) |
тыс. руб. |
- |
|
50,000 |
50,000 |
50,000 |
50,000 |
|
50,000 |
Количество базовых подписок (в год) |
шт. |
1502,000 |
|
2 |
100 |
200 |
400 |
|
800 |
Выручка |
тыс. руб. |
75100,000 |
|
100,000 |
5000,000 |
10000,000 |
20000,000 |
|
40000,000 |
Валовая прибыль |
тыс. руб. |
32130,000 |
|
-1774,000 |
726,000 |
2126,000 |
5526,000 |
|
25526,000 |
Ставка налога на прибыль |
% |
- |
|
20,0% |
20,0% |
20,0% |
20,0% |
|
20,0% |
Налог на прибыль |
тыс. руб. |
6426,000 |
|
-354,800 |
145,200 |
425,200 |
1105,200 |
|
5105,200 |
Чистая прибыль |
тыс. руб. |
25704,000 |
|
-1419,200 |
580,800 |
1700,800 |
4420,800 |
|
20420,800 |
Процен чистой прибыли от первоначальных инвестиций |
% |
803,3% |
|
-36,3% |
14,9% |
43,5% |
113,0% |
|
522,2% |
Чистый доход |
тыс. руб. |
24604,000 |
|
-1599,200 |
500,800 |
1620,800 |
4140,800 |
|
19940,800 |
Чистый доход (накопленный) |
тыс. руб. |
24604,000 |
|
-1599,200 |
-1098,400 |
522,400 |
4663,200 |
|
24604,000 |
Окупаемость простая |
лет |
2,101 |
|
- |
1,678 |
2,101 |
3,159 |
|
- |
Норма дисконтирования |
% |
10,0% |
|
10,0% |
10,0% |
10,0% |
10,0% |
|
10,0% |
Дисконтированный денежный поток |
тыс. руб. |
16926,456 |
|
-1599,200 |
455,273 |
1339,504 |
3111,044 |
|
13619,835 |
Чистый дисконтированный доход (NPV) |
тыс. руб. |
16926,456 |
|
-1599,200 |
-1143,927 |
195,577 |
3306,621 |
|
16926,456 |
Внутренняя норма доходности (IRR) |
% |
128,9% |
|
- |
-69% |
18% |
74% |
|
129% |
Сводка показателей эффективности инвестиций в проект (горизонт расчета – 5 лет): |
|||||||||
NPV = 16,926 млн. руб. |
IRR = 128,9% |
|
Срок окупаемости: 2,1 года |
|
|||||
Первоначальные вложения (за 2013 год): 2,2 млн. руб. (из них 2 млн. руб. – стартовый капитал)
9
|
|
Проектные риски |
|
|
|
|
|
№ |
Риск |
Как снизить |
|
|
Нарушение |
Международная регистрация торговых марок и разработанного |
|
1 |
программного обеспечения, использование сервисов типа «COPYSCAPE» |
||
авторских прав |
|||
|
+ Ноу-Хау |
||
|
|
||
|
|
Создание распределенной, облачной, системы данных и технических |
|
|
|
инструментов Портала, размещение конфиденциальной информации о |
|
|
Взлом серверов, |
клиентах у самих клиентов под надзором их собственных служб |
|
|
баз данных, атаки |
безопасности, разграничение прав доступа клиентов к информации |
|
2 |
Портала, индивидуальная работа с каждым клиентом (организациями) |
||
хакеров на WEB- |
|||
|
по платной и бесплатной подписке для предотвращения |
||
|
интерфейсы |
||
|
несанкционированного использования программного обеспечения, |
||
|
|
регулярное обновление авторизационных данных клиентов и средств |
|
|
|
защиты баз данных |
|
|
Недостаток |
Привлечение расчетного количества инвестиций в проект, интенсивный |
|
3 |
поиск новых подписчиков Портала (агрессивный маркетинг, партнерские |
||
финансирования |
|||
|
программы и программы лояльности) |
||
|
|
||
|
Сопротивление |
Активная просветительская работа, имиджевая реклама, |
|
4 |
деструктивных сил в |
распространение опыта успешного применения системы, поддержка со |
|
|
обществе |
стороны пользователей |
|
|
|
|
10
Текущий статус
Предварительная работа (разработка методики, теоретические изыскания, пилотные |
– |
||
проекты на предприятии) была проведена в 2006 - 2008 годах. |
Текущий этап |
||
разработка клиентской части программного обеспечения |
«Assessment Work Place» |
и |
|
«Education & Verification Work Place». Ближайшая цель – обеспечение демо-доступа для первого потенциального клиента к 01.05.2013.
Основные вехи и знаковые события 2013 года:
01.02.2013: |
начата разработка интерфейсов Портала на русском, английском, итальянском и немецком |
01.03.2013: |
языках; |
введен в действие интерфейс Портала по адресу: kompetentnost.su; |
|
10.03.2013: |
опубликован англоязычный Портал по адресу: assessment-centre.net; |
15.03.2013: |
опубликованы предварительные интерфейсы Портала на итальянском и немецком языках; |
01.05.2013: |
готовность приложения «Assessment Work Place v1.0 (beta)»; |
15.05.2013: |
первый демо-доступ потенциального подписчика в режиме оценки компетентности; |
01.06.2013: |
готовность интерфейса для авторизованного доступа сотрудников (adequacy.ru - beta); |
01.07.2013: |
готовность приложения «Education & Verification Work Place v1.0 (beta)»; |
15.07.2013: |
подключение первых образовательных организаций и аттестационных центров; |
01.09.2013: |
готовность доработанных приложений «Assessment Work Place v1.1», «Education & |
|
Verification Work Place v1.1» и окончательной редакции интерфейса для авторизованного |
01.10.2013: |
доступа сотрудников (adequacy.ru – на русском языке); |
готовность всех приложений и сервисов портала для работы в мультиязыковой среде (пока |
|
01.11.2013: |
только на русском, английском, немецком и итальянском); |
подключение первых зарубежных организаций к Порталу в демо-режиме. |
График работ представлен на следующем слайде.
11