1.2 Особенности ценовой и неценовой конкуренции.

Основными методами конкурентной борьбы в современных условиях являются:

1. ценовые;

2. неценовые;

1) Ценовая конкуренция – это борьба конкурентов с помощью установления более низких цен.

Восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал к нему внимание и, в конечном счете, завоевал себе желаемую долю рынка.

Ценовая конкуренция часто используется фирмами для вытеснения из рынка более слабых конкурентов или для проникновения в отрасль. Этот способ целесообразно применять в случае, если доля покрытия постоянных затрат и прибыли окупается большим количеством товара, продаж.

Различают два вида ценовой конкуренции прямую и скрытую.

прямая ценовая конкуренция отличается широким оповещением о снижении цены. При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар со значительно улучшенными потребительными свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.

Потребители при цене Р1 готовы покупать количество товара Q1. Фирма может увеличить сбыт товара, снизив свою цену до P2, что приведет к увеличению спроса до Q2. Фирма, базирующаяся на ценовой конкуренции, должна снижать цены для увеличения сбыта (рис. 1.1).

Рис. 1.2 Ценовая конкуренция

2) Неценовая конкуренция - метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства. Неценовая конкуренция основана на предложении товара более высокого качества, с большей надёжностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама.

К числу неценовых методов конкуренции относятся все маркетинговые методы управления фирмой. Фирмы выпускают товар более высокого качества, надежный, обеспечивают меньшую цену потребления, более современный дизайн.

К неценовой конкуренции относят рекламу, совершенствования торговли, установление льгот по обслуживанию покупателей после приобретения товара, улучшение сервиса.

Сильнейшим орудием неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня же роль ее возросла многократно. С помощью рекламы фирмы не только доносят до покупателей информацию о потребительных свойствах своих товаров, но и формируют доверие к своей товарной, ценовой и сбытовой политике, стремясь создать образ фирмы как «хорошего гражданина» той страны, на рынке которой предприниматель выступает во внешней торговле.

Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Сервис разделяют на два вида: техническое обслуживание и торговое обслуживание.

Для потребителя важную роль играют: качество, надёжность и уникальность товара. Поэтому основной целью неценовой конкуренции является улучшение качества, надёжность и уникальность товара. Для конкурентоспособности товара необходимо усовершенствовать дизайн упаковки, внедрение уникальных услуг предоставляемые компанией.

Упаковка — предметы, материалы и устройства, использующиеся для обеспечения сохранности товаров и сырья к перемещению и хранению (тара); также сам процесс и комплекс мероприятий по подготовке предметов к таковому.

Функции упаковки:

1. Предназначается для сохранения свойств предметов после их изготовления, а также придания им компактности для удобства транспортировки.

2. В большинстве случаев является одним из носителей рекламы товара.

3. Оформление упаковки является одним из необходимых условий успешной продажи почти любой продукции.

4. Обязательно несет на себе информацию о содержимом. С развитием технологий RFID — также о логистике поставки.

5. Индивидуальная упаковка может быть объединена с устройствами дозирования и нанесения (дозаторы, кисточки, спонжики), средствами ограничения доступа детям.

6. Может иметь элементы контроля вскрытия.

Различают внешнюю и внутреннюю, единичную и групповую, жёсткую и мягкую, одноразовую и многоразовую упаковки.

Для изготовления её используются различные смягчающие (амортизирующие) материалы, вспомогательные упаковочные средства и материалы.

В мире (особенно в Европе, Северной Америке, Юго-Восточной Азии) неценовая конкуренция пользуется большей популярностью у производителей, чем ценовая.

Рис. 1.3 Неценовая конкуренция

Производитель перемещает кривую спроса вправо. Это позволяет ему увеличить спрос с Q1 до Q2 при цене P1 или увеличить цену с P1 до P2 при неизменном уровне Q1.