Задание 23

Менеджер по продажам получил задание по внедрению на рынок новых товаров (Товар 1, Товар 2, Товар 3). Предварительно было проведено рыночное тестирование в трех регионах (в течение 12 месяцев). Данные о результатах пробного маркетинга представлены в таблице 7:

Таблица 7

Разновидности нового товара	% покупателей, купивших новый товар (от общего числа покупателей)
	регион А		регион Б		регион В
	через 6 месяца	через 12 месяцев	через 6 месяца	через 12 месяцев	через 6 месяца	через 12 месяцев
Товар 1	2	10	2	9	3	11
Товар 2	3	18	3	15	2	16
Товар 3	4	22	5	25	4	20

Через 12 месяцев в регионе А процент повторных покупок новых товаров составил 20, в регионе Б – 25, в регионе В –30. Интенсивность потребления соответственно составила: 1,5; 1,1; 0,9. На основе расчета и сравнения динамики долей рынка новых товаров, оцените привлекательность разных регионов с точки зрения внедрения новых товаров (с учетом его разновидностей).

Тема: Цена в комплексе маркетинговой деятельности Задание 24

Торговая фирма покупает товар по цене 150 руб. и продает в среднем в неделю по 200 единиц данного товара по цене 300 руб. Маркетологи фирмы, изучив цены конкурентов, предложили для привлечения покупателей и увеличения товарооборота снизить цену товара на 20 % (в течение недели). Сколько единиц товара нужно будет продать, чтобы валовой доход от его продажи остался неизменным?

Задание 25

Производитель пытается внедрить на рынок новый товар. Постоянные затраты на его производство составляют 1млн. руб. в год при производственной мощности в 5000 тыс. единиц. Переменные затраты составляют 500 руб. на единицу продукции. Исследование возможностей продаж при разных ценах дало следующие результаты:

Таблица 8

Цена единицы товара (руб.)	Объём продаж (штук)
1200	3500
1100	4000
1000	4500
900	5000

Решение будет основано на получении максимальной прибыли. По какой цене следует продавать новый товар?

Задание 26

Коммерческая служба производственного предприятия организует продвижение нового товара на рынок с помощью такого средства стимулирования, как «возврат части денег» покупателям. На упаковке товара имеется купон со штрих-кодом. Если покупатель купит товар и предъявит купон, он получит от производителя возмещение за покупку в размере 52 рублей. Ожидается, что около 15 % потребителей возвратят купон. Затраты на дополнительную упаковку и печать купонов составляют 5 рублей (с одной упаковки). Купон будет приклеен к 1 млн упаковок. Валовая прибыль от продажи единицы товара составляет 46 рублей. Специалисты коммерческой службы предполагают, что стимулирование приведёт к увеличению продаж на 50 тыс. единиц товара в месяц. Сколько месяцев понадобится, чтобы покрыть дополнительные затраты на стимулирование продаж?

Тема: Сбыт в комплексе маркетинговой деятельности Задание 27

Магазин реализует три марки товара в одной товарной категории. Поставщик предлагает внедрить в ассортимент четвёртую товарную марку, но для неё необходимо освободить место на торговом оборудовании. Какая из трёх имеющихся марок должна будет уступить своё место на торговой полке (исходя из данных представленных в таблице):

Таблица 9

Экономические показатели	Марка I	Марка II	Марка III
1. Объём продаж (единиц)	1000	2000	4000
2. Валовой доход (в рублях на единицу продукции)	148	160	80
3. Прямые затраты на единицу товара, руб.	52	60	30