Задание 18.

В 2007 году потребителями было приобретено 30700 телевизоров. По прогнозам аналитиков, начальный спрос на телевизоры в 2008 году составит 35400 штук. При этом замещающий спрос составляет 20% от числа телевизоров приобретённых в 2007 году. Спрогнозируйте общий спрос на телевизоры в 2008 году.

Задание 19

В 2004 году на рынке появился новый тип утюгов. По данным маркетинговых исследований 30 % потенциальных покупателей заменяют этот товар через 2 года после покупки. Другие 30 % покупателей заменяют его через 3 года. Оставшиеся 40 % покупателей - через 4 года. С 2004 года начальный спрос на новый утюг развивался следующим образом:

2004г. –	5000 штук
2005г. –	9000 штук
2006г. –	11000 штук
2007г. –	19000 штук

Менеджеру по продажам необходимо спрогнозировать объем начальных покупок нового типа утюгов на 2008 год с учетом того, что общий спрос в этом году составит 32 500 штук.

Тема: Сегментация, дифференциация, позиционирование. Внедрение товара на рынок

Задание 20.

Торговая фирма планирует выведение на рынок нового товара (марка «А»). Данному товару придется конкурировать на рынке с продукцией всемирно известных фирм (марки В, С, D). Для определения возможной продажной цены товара торговая фирма провела исследование «воспринимаемой ценности» товарных марок в целевом сегменте и с этой целью собрала следующие данные:

Таблица 6

Параметры качества	Оценка потребителей (в баллах)
	марка А	марка B	марка C	марка D
Дизайн	50	60	60	70
Удобство	50	70	70	70
Функциональность	50	60	80	50
Общая оценка	150	190	210	190

Цена марки B составляет 5 тыс. руб., марки C – 7 тыс. руб., марки D – 6 тыс. руб.

Постройте карту качественно-ценового позиционирования конкурирующих на рынке товарных марок, выберите наиболее выгодную для марки А позицию и определите возможную цену ее продаж.

Задание 21

Использование новой упаковки для продукции предприятия приведет к общему снижению затрат на 33 тыс. руб., но вызовет необходимость инвестиций в размере 7,5 тыс. руб. для приобретения специального оборудования (со сроком амортизации один год). Разработка новой упаковки обойдется в 3,0 тыс. руб. в год. При переходе на новую упаковку старые упаковки (на сумму 25,0 тыс. руб.) должны быть списаны в течение года. Имеет ли смысл внедрять новую упаковку для товара марки А?

Задание 22

Компания внедряет в ассортимент новый вид продукции. Затраты на сырье и составляют 40 руб. на килограмм, накладные расходы на одну упаковку составляют 10 руб., затраты на упаковку – 4 руб. Для производства нового продукта необходимо инвестировать 12 млн руб. в новую упаковочную линию. Кроме этого, для достижения ожидаемого объема продаж в 2 млн упаковок (по 0,5 кг каждая) потребуются расходы на рекламу в размере 18 млн руб. в год. Срок покрытия затрат – один год. По какой цене следует продавать новый вид продукции при внедрении ее на рынок? Какая дополнительная информация потребуется для окончательного установления цены?