
- •Оглавление
- •Введение
- •Теоретические аспекты изучения спроса на товары народного потребления в торговом предприятии
- •Понятие и роль исследования спроса в современной экономике
- •Факторы, формирующие спрос на товары народного потребления
- •Основные направления и методика исследования спроса на товары народного потребления
- •Изучение спроса на товары народного потребления зао фирма «Моспосуда-1»
- •Организационно правовая характеристика предприятия
- •Анализ коммерческой деятельности зао фирма «Моспосуда-1»
- •Анализ спроса на товары зао фирма «Моспосуда-1»
- •3. Разработка мер по повышению спроса на товары народного потребления зао фирма «Моспосуда-1»
- •3.1. Меры по совершенствованию спроса на товары народного потребления
- •3.2. Экономическое обоснование предлагаемых мер
- •Заключение
- •Список использованной литературы
- •Приложения
Приложения
Приложение 1
Сводные данные отзывов клиентов о работе ЗАО фирма «Моспосуда-1»
Варианты вопросов и ответы |
Число ответивших |
Доля, % |
Причины обращения клиентов в ЗАО фирма «Моспосуда-1» |
|
|
высокий уровень специалистов |
15 |
25 |
по рекомендации знакомых |
27 |
45 |
удобное местоположение |
9 |
15 |
участие в тендере |
3 |
5 |
другое |
6 |
10 |
Основные источники информации о предприятии |
|
|
рейтинги |
29 |
48 |
от знакомых |
21 |
34 |
справочники |
7 |
12 |
объявления |
3 |
6 |
Средняя оценка продаж |
|
|
отлично |
12 |
20 |
хорошо |
18 |
30 |
хорошая работа, но есть место для улучшения |
20 |
34 |
прекрасная работа, превзошли все ожидания |
10 |
16 |
Оценка качества работы менеджеров по продажам |
|
|
очень довольны |
17 |
28 |
хорошая работа |
22 |
36 |
профессионально |
9 |
15 |
высокое качество обслуживания |
12 |
21 |
Что больше всего понравилось клиентам в работе в ЗАО фирма «Моспосуда-1» (более 1 ответа) |
|
|
оплата по факту |
8 |
14 |
ответственность |
33 |
55 |
обратная связь |
21 |
35 |
дополнительные консультации |
14 |
24 |
простота общения |
19 |
32 |
оперативность |
28 |
47 |
Предложения и пожелания клиентов (более 1 ответа) |
|
|
поддерживать и совершенствовать свой уровень |
23 |
39 |
все хорошо и так |
27 |
45 |
на данный момент нас все устраивает |
29 |
48 |
творческий подход |
14 |
24 |
другое |
19 |
32 |
Приложение 2
Группировка потребителей по основным предпочтениям и социальным характеристикам при выборе товаров ЗАО фирма «Моспосуда-1»
Характеристика |
Порядковые номера |
Количество человек |
Доля, % |
Группы |
Характеристики, чел | ||||||||||
|
|
|
|
м |
ж |
До 18 лет |
19-35 лет |
36-50 лет |
Более 50 лет |
до 2000 руб. |
2000-5000 руб |
5000 – 10000 руб. |
10000 – 15000 руб. |
свыше 15000 руб | |
ассортимент |
1,20,41,67,80,81,90,98 |
8 |
8 |
1 |
5 |
3 |
6 |
1 |
1 |
- |
- |
4 |
2 |
- |
2 |
комплектация |
6,8,9,14,15,17,25-28, 37,38,49-52,57,71,79,100 |
20 |
20 |
2 |
13 |
7 |
6 |
7 |
4 |
3 |
1 |
8 |
3 |
6 |
2 |
цена |
3,10-12,18,22,24,30, 31,34-36,42-44,55,60 -62,65,74-77,84-86,91,92,96,97 |
31 |
31 |
3 |
12 |
19 |
11 |
11 |
7 |
2 |
1 |
7 |
11 |
6 |
6 |
качество |
2,4,5,7,13,16,19,21,23, 29,32,33,39,40,45-48, 53,54,56,58,59,63,64,66, 68-70,72,73,78,82,83,87 -89,93-95, 99 |
41 |
41 |
4 |
21 |
20 |
15 |
15 |
7 |
4 |
1 |
9 |
11 |
13 |
7 |
Приложение 3
Динамика объемов реализации ЗАО фирма «Моспосуда-1» в 2012 году по месяцам года, тыс. руб.
Наименование товарной группы |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
итого |
1 Тепловое оборудование |
290 |
270 |
271 |
261 |
252 |
245 |
238 |
236 |
260 |
285 |
299 |
311 |
3218 |
2 Холодильное оборудование |
487 |
485 |
490 |
497 |
499 |
543 |
554 |
556 |
537 |
526 |
511 |
506 |
6191 |
3 Электромеханическое оборудование |
606 |
616 |
622 |
615 |
611 |
622 |
625 |
637 |
627 |
618 |
614 |
616 |
7429 |
4 Нейтральное оборудование |
360 |
369 |
386 |
388 |
397 |
396 |
391 |
384 |
371 |
377 |
387 |
390 |
4596 |
5Посуда фарфоровая |
281 |
287 |
309 |
324 |
312 |
318 |
313 |
310 |
302 |
304 |
311 |
326 |
3697 |
6 Кух. Инвентарь |
275 |
286 |
291 |
284 |
287 |
283 |
288 |
294 |
298 |
293 |
299 |
322 |
3500 |
7 хоз.Инвентарь |
182 |
189 |
198 |
197 |
199 |
212 |
215 |
221 |
215 |
198 |
197 |
193 |
2416 |
8 Пластиковый инвентарь |
250 |
248 |
249 |
250 |
251 |
253 |
252 |
251 |
250 |
249 |
249 |
248 |
3000 |
9 керамическа посуда |
135 |
147 |
166 |
157 |
160 |
153 |
149 |
145 |
150 |
154 |
161 |
187 |
1864 |
10 Стеклянная посуда |
166 |
173 |
184 |
178 |
180 |
183 |
179 |
180 |
184 |
186 |
194 |
207 |
2194 |
11 столовые приборы |
191 |
197 |
214 |
208 |
203 |
201 |
202 |
204 |
206 |
217 |
219 |
226 |
2488 |
12 Спецодежда |
46 |
47 |
48 |
47 |
46 |
48 |
50 |
51 |
50 |
49 |
48 |
50 |
580 |
Всего по группам |
3269 |
3314 |
3428 |
3406 |
3397 |
3457 |
3456 |
3469 |
3450 |
3456 |
3489 |
3582 |
41173 |
Приложение 4
Динамика объемов реализации ЗАО фирма «Моспосуда-1» в 2013 году по месяцам года, тыс. руб.
Наименование товарной группы |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
итого |
1 Тепловое оборудование |
519 |
496 |
490 |
470 |
472 |
456 |
455 |
458 |
462 |
471 |
487 |
498 |
5734 |
2 Холодильное оборудование |
852 |
849 |
858 |
870 |
873 |
950 |
970 |
961 |
940 |
921 |
894 |
886 |
10822 |
3 Электромеханическое оборудование |
1085 |
1103 |
1113 |
1101 |
1094 |
1113 |
1119 |
1140 |
1122 |
1106 |
1099 |
1103 |
13298 |
4 Нейтральное оборудование |
644 |
661 |
691 |
695 |
700 |
698 |
695 |
693 |
686 |
675 |
693 |
698 |
8228 |
5Посуда фарфоровая |
520 |
531 |
572 |
599 |
577 |
588 |
579 |
574 |
559 |
562 |
575 |
603 |
6839 |
6 Кух. Инвентарь |
492 |
512 |
521 |
508 |
514 |
507 |
516 |
526 |
533 |
524 |
535 |
576 |
6265 |
7 хоз.Инвентарь |
326 |
338 |
354 |
353 |
356 |
379 |
385 |
396 |
385 |
354 |
353 |
345 |
4325 |
8 Пластиковый инвентарь |
438 |
434 |
436 |
437 |
438 |
439 |
440 |
438 |
437 |
436 |
436 |
434 |
5242 |
9 керамическая посуда |
257 |
279 |
315 |
298 |
304 |
291 |
283 |
276 |
285 |
293 |
306 |
355 |
3542 |
10 Стеклянная посуда |
307 |
320 |
340 |
329 |
333 |
339 |
331 |
333 |
340 |
344 |
359 |
383 |
4059 |
11 столовые приборы |
342 |
353 |
383 |
372 |
363 |
360 |
362 |
365 |
369 |
388 |
392 |
405 |
4454 |
12 Спецодежда |
51 |
52 |
53 |
52 |
51 |
53 |
55 |
56 |
55 |
54 |
53 |
55 |
638 |
Всего по группам |
5832 |
5927 |
6126 |
6084 |
6075 |
6173 |
6189 |
6215 |
6173 |
6129 |
6182 |
6341 |
73445 |
Приложение 5
Динамика объемов реализации ЗАО фирма «Моспосуда-1» в среднем за 2012-2013 году по месяцам года, тыс. руб.
Наименование товарной группы |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
итого |
1 Тепловое оборудование |
405 |
383 |
381 |
366 |
362 |
351 |
347 |
347 |
361 |
378 |
393 |
405 |
4476 |
2 Холодильное оборудование |
670 |
667 |
674 |
683 |
686 |
747 |
762 |
759 |
738 |
723 |
703 |
696 |
8507 |
3 Электромеханическое оборудование |
845 |
859 |
868 |
858 |
852 |
868 |
872 |
889 |
875 |
862 |
857 |
859 |
10363 |
4 Нейтральное оборудование |
502 |
515 |
538 |
541 |
549 |
547 |
543 |
539 |
529 |
526 |
540 |
544 |
6412 |
5Посуда фарфоровая |
400 |
409 |
440 |
462 |
445 |
453 |
446 |
442 |
430 |
433 |
443 |
465 |
5268 |
6 Кух. Инвентарь |
384 |
399 |
406 |
396 |
400 |
395 |
402 |
410 |
416 |
409 |
417 |
449 |
4883 |
7 хоз.Инвентарь |
254 |
264 |
276 |
275 |
278 |
296 |
300 |
308 |
300 |
276 |
275 |
269 |
3370 |
8 Пластиковый инвентарь |
344 |
341 |
343 |
344 |
345 |
346 |
346 |
345 |
344 |
342 |
342 |
341 |
4121 |
9 керамическая посуда |
196 |
213 |
241 |
228 |
232 |
222 |
216 |
210 |
218 |
223 |
233 |
271 |
2703 |
10 Стеклянная посуда |
237 |
247 |
262 |
254 |
257 |
261 |
255 |
257 |
262 |
265 |
276 |
295 |
3126 |
11 столовые приборы |
266 |
275 |
299 |
290 |
283 |
280 |
282 |
285 |
287 |
303 |
306 |
315 |
3471 |
12 Спецодежда |
48 |
49 |
50 |
49 |
48 |
50 |
53 |
54 |
53 |
51 |
50 |
53 |
609 |
Всего по группам |
4550 |
4620 |
4777 |
4745 |
4736 |
4815 |
4822 |
4842 |
4812 |
4792 |
4835 |
4961 |
57309 |
Приложение 6
Динамика объемов реализации ЗАО «Моспосуда за 2013 году по месяцам года, ед. товаров.
Наименование товарной группы |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
итого |
1 Тепловое оборудование |
21 |
20 |
20 |
19 |
19 |
19 |
19 |
20 |
19 |
20 |
20 |
21 |
237 |
2 Холодильное оборудование |
57 |
56 |
57 |
58 |
58 |
63 |
65 |
64 |
63 |
62 |
60 |
59 |
722 |
3 Электромеханическое оборудование |
109 |
110 |
111 |
110 |
109 |
111 |
112 |
114 |
113 |
111 |
110 |
110 |
1330 |
4 Нейтральное оборудование |
143 |
147 |
153 |
154 |
156 |
155 |
154 |
154 |
152 |
150 |
154 |
155 |
1827 |
5Посуда фарфоровая |
577 |
580 |
575 |
569 |
558 |
549 |
534 |
541 |
539 |
535 |
532 |
529 |
6618 |
6 Кух. Инвентарь |
545 |
567 |
589 |
574 |
571 |
569 |
587 |
584 |
592 |
595 |
594 |
586 |
6953 |
7 хоз.Инвентарь |
326 |
338 |
354 |
353 |
356 |
379 |
385 |
396 |
385 |
354 |
353 |
345 |
4324 |
8 Пластиковый инвентарь |
876 |
868 |
872 |
874 |
876 |
878 |
880 |
876 |
874 |
872 |
872 |
868 |
10486 |
9 керамическая посуда |
576 |
568 |
560 |
596 |
587 |
582 |
566 |
552 |
570 |
561 |
562 |
540 |
6820 |
10 Стеклянная посуда |
1640 |
1634 |
1675 |
1645 |
1622 |
1607 |
1605 |
1598 |
1600 |
1620 |
1597 |
1610 |
19453 |
11 столовые приборы |
760 |
764 |
789 |
792 |
801 |
800 |
804 |
801 |
802 |
792 |
791 |
790 |
9486 |
12 Спецодежда |
51 |
52 |
52 |
51 |
50 |
52 |
53 |
53 |
53 |
52 |
52 |
51 |
622 |
Всего по группам |
5681 |
5704 |
5807 |
5795 |
5763 |
5764 |
5764 |
5753 |
5762 |
5724 |
5697 |
5664 |
68878 |
1Литвинцева Г.П. Институциональная экономическая теория: Учебник[текст]. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2012 – 280 с.
2Балабанов И. Т., Балабанов А. И. Экономика туризма: Учеб.пособие/ И.Т. Балабанов, А.И. Балабанов. М., 2009. -356с.
3Литвинцева Г.П. Институциональная экономическая теория: Учебник[текст]. – Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2012 – 280 с.