это невозможно читать(

Мирошниченко А.А.

M 64 Вь1боры:от замысла до победы (Предвыборная

Кампания в российском регионе) . М., Центр» 2003; ^:3O4 с;

Книга Андрея Мирошниченко «Выборы: от замысла до победы (Предвыборная кампания в российском регионе)» ■ представляет собой единственное пока издание-no предвыбор­ным технология^ описывающее именно региональную специ­фику избирательных кампаний. Настоящая книга- предлагает теоретические изыскания и практические советы по обеспече­нию победы-на выборах в регионах.

Особую ценность представляют не имеющие анало­гов авторские разработки, связанные с определением-политиче- ской специфики российской провинции, сексуальным позицио­нированием кандидата, вариантами использования образа врага на выборах. В книге также осуществлена первая в России попытка создания словаря предвыборных лозунгов и идеологем. Уникальной является глава о грамматике и видах лозунга.

Книга Андрей Мирошниченко призвана стать прак­тическим руководством и творческой провокацией для всех, кто занимается выборами в российской-провинции.

Личные встречи кандидата — с избирателями

Эффектвноеть арсдвыборных действий

Когда кандидат и ею «иарщики гшанирукит-кампа- 1ШЮ, естественно, их интересует «опрос — -во что выгоднее вкладывать деньги и усилия^ в «какие /виды предвыборной .ак­тивности? Листовки, ялакаты, выступления в-СМИ, встречи с избирателями — как -расставить акценгы ?

Важный критерий эффективности предвыборных усилий — их ресурсоемкое*!,'в^вереенете«аколичество изби­рателей. , ■ V, > Г '

Например, можно -вывести .такой примерный рей­тинг эффективности предвыборных действий. Лашыборах в муниципальные дредстааитеяьнме органы власти, когда чис­ло избирателей в<округе .колеблется в пределах, №-40 тысяч, примерне 10% успеха метут .дать листовки, 40% — газеты, радио и телевидение, 80% — личные встречи кандидата. Лич­ные встречи оетавляют самые ярки впечатления-у людей, по­этому это лучший способ воздействия. И в тебеяыних округах (на «небольших* выборах) личные встречи —-эффективнее всего. --

■Важная деталь: на листовки <или телевыступлении может не хватить денег, не личные встречи кандидата — это единственный ресурс, который может компенсировать отсут­ствие иных ресурсов (денег и поддержки властей). Знай себе ходи да говори с людьми. Они оценят, проверено опытом.

Чем крупней округ, тем .сложней «накрыть» тгрри торию личными встречами кандидата. Соответственно, umpu стает значение- каналов, опосредующих общение, — лист» век, газет и радио. При количестве избирателей 70-150 тысяч (выборы в региональные представительные органы власти,

вЫбоды list должность, мэров небольших муишу*ед!ш.е<мхм^ винные ветречиг дадут примерно 5G-%- уенеха, веЕ£Иьш.ю шьть.- дееят распределяете» межщ листавкамнги ма££-мадде~

Если же проводятся федеральные выбор»,, &.также выборы «убернахор&швд-шра: крупного города, то есть если количества избирашшгей, измеряется сотнями тысяч Hs миадио- 1Ш№,,то.„срцествсыж> возрастает роль СМИ, особенно тслевиь деншц, тогда как личные встреаи. уже не так, эффективны е точки зрения «накрытия», округ»- Она ыужиьь б€шьше-лишь как информационный новой день журнадиевоесжЕ*сопровож­дения кампании.

Конечно,» 1щав,еи№ые<ооп¹н(ныени» а атом рейтинге весьма условны* одиакс> нримерное «аотвшеиие^ зффе1е$ив- воеги,,11редвыборныхдействийвзависимо(ГЕИ! от маециаба -вы­боров. надо, учитывать^ Ik> главное; правило — видыгнреявы- бориой деятельности жмишы дополнять друг друга- При. лич­ных встречах избиратели, должны вспоминать, что видели листовки этого. кандидата иди еды щади его по-радае.

Еще одиоонень. важное набаюдение а ршшеденег.-в Юфедвыбарней кампании.. На выборах в един я» областных иаракшевтов была подсчитано. во екадько* рублей обеикдея кащцщахам, шпос. избирателе £ объем: избиразедьнагафонда на число. про1ххдос£жанших за ддавет канднда.- та) . Выяснилось, что предприниматели, крупные; хмяйетвен- ники.защштшш-. за> гааос в№ нескольких рубле» дфнескольких десатав, рублей 4Р^еке!РЙ-^.ЗИ рубаь! за ганое -гт згега«ешы мдаюзнодо^южщ^гна^чаамедь^., 1<мда шт неквю- рые кандадатьь-коммунисты. победили,, «ааявятии*- за, толве Ю^-ЗО-конеек,. Одномуизлюбедиоишх коммунистов гонюе на- бираэждяобошедс» всего »&{!,) копейки. ,

- • Понятно», что- не все деньги кандидата ищут через

фонд, как toco требует закон, м в официальных отчетах учте­ны не все раехедьь кандидата. По-даже е- поправкой в» это можно признать, что кандидатам от «левых»- победа.обходит­ся дешевле.

■" Закономерность- очевидна — такай рееуре* как деньги, может быть онень эффективно замене» актианойра? баши самого* кандид ата^иего команды. Понятна я «экономность» кампаний коммунистов: во-первых, среди них больше людей; работающих за идею> во-вторых, среди их актииистон много пенсионеров; которым предвыборная работа в охотку и дснег'мпого они не требуют.

Интересно, что на упомянутых выборах трое самых ♦богатых» кандидатов, у которых были самшздоропнккампа­нии... кампанию проиграли! Так что победа на выборах'зави­сит не столько от денег, сколько от желания и умения самого кандидата и его-команды работать на победу. *

Это чрезвычайно важная для провинциальных вы­боров закономерность — голос избирателя может стоить 30 рублей, а может стоить и 3 копейки. Кандидат может тратить огромные деньги Г А может, если у него нет таких денег, рабо­тать сам; постоянно обращаясь лично к избирателям своего округа. В.этом, возможно, главное отличие провинциальных выборных кампаний от общефедеральных.

И еще одно наблюдение к вопросу о-богатстве изби­рательной кампании; Часто встает вопрос: листовки; к при­меру, должны быть роскошные или скромные? (Коммунис­ты^ например,- на -местных выборах; чаще всего делают наро­чито недорогие листовки. Как поступать остальным?) Надо ди приезжать на встречу к* йзбирателям на лимузине¹ или на «жигулях#? НйДо ли одеваться респектабельно или выходить к людям в свитере? ' ‘

Здесь, видимо, необходимо смотреть на особеннос­ти восприятия богатства местным населением'. Например, можно выделить восточный тип восприятия, согласно которое мучем начальник вышё;'"тем о11 должен быть вельможнёй, ро­довитей* богаче. Тут нужны шикарные дорогие плакаты, бо­гатый антураж кампании. Или можно выделить, условно го­воря, среднерусский тип восприятия, когда к богатстну относятся с подозрением (откуда деньги ? наворовал ? ) , а то и с ненавистью; В этом случае внешняя атрибутика кампании должна быть поскромнее.

• - Ту же самую разводку по особенностям восприятия

богатства мож1го сделать на категориях индустриал ьного-до- индустриалыюго»: Избиратели с доиндустриальным, патри­архальным менталитетом, скорее всего, уважительнее отно­сятся к богатству^ полагая, что начальники — от представи- Т(у 1 и д руrprodMира *: им положено бм'пьтеднокиыми и богатымиt «Индустриальные» десглюди приобщены к насыщенным ин­формационным потокам, они^ наоборот,.не считают.богатст­во проявлением, иного мира, они развращены, если можно так сказать,^представлениями о,равенстве. Поэтому,- если са­ми они бедны, показное богатство может вызывать,у них рев­ность и злобные реакции.

Конечно, лучше всего все эти особенности местного восприятия богатства выяснить.заранее; чтобы внести соот­ветствующие поправки в имидж кандидата, особенно перед его встречами с людьми. ...

, ,;1}(е и кйк цадр встречаться с избирателями ,, Вроде бы ареал обитания этого самого избирателя известен_;—вот oi 111, границы округа, нот ходят люди, живые избиратели. 11о как затеять осмысленное и целенаправленное общей и&С: ними?

, Кандидат может организовывать специальные

вртре*Ш'.^мзОирателями,-'амржет использовать дат это га, ка- кис-$о_;чуИ(ие мероприятия. .И в. том, и в другом случае есть как свои-црсимущества.-таки недостатки; Если кандидат орт- tan изуст специальную, встречу,, то люди цридут, естественно,) подготовленные именно к восприятию кандидата. .11о есть ма- ленъкаятдагвоздка — нужно еще обеспечить их приход. ГСсли же кандидат использует. какос'то,чужос,мсроприятие, то ию- ди,вроде;бы как уже собраны, но собраны но другому поводу» вмешательство кандидата е его- рассказами о светлом буду­щем может вызвать у,аудитории непонимание и досаду. - - , - ,,,-Тем ие менее, надо использовать обе возможности. Рассмотрим сначала вариант с участием кандидата- в чужих мероприятиях.

Прежде всего, орголик или какой-либо другой функционер в штабе*:кандидата,: занимающийся планирова­нием, - должен ;иметь,<всю информацию о тех или иных меро- 11риятилх, цррисходящцх. па территории округа или связан­ны х= с проблемaitiи округа; Такую информацию можно полу­чать, к^-; местных органах власти. Хорошие пресс-службу администрации обычно в начале каждой недели роф&пят для журналистов «водные планы -официал ытых зпероприят-ий с участием «аастсй. В этих планах частены$оуказыжают« раз­личные общественные "мероприятия. Сдатвётет-веяно, стоит наладить получение таких планов в администрации, либо до­говориться v дружественнымижурналистями :(которые, кста­ти, могут лодкидывать информацию и -о «рочих важных ме­роприятиях). Естественно, стоит обратить внимание на ка­лендарь. К примеру, если это мам; то в школах грядут выпускные мероприятия ««вязанныес этим родительские со­брания. А если близится день связиста, то предстоят какие -то сабантуи на предприятиях связи. В общем, -надо яаяадать до­бычу информации о мероприятиях. .

Какие мероприятия -«KMyr €оять шгтеревиы с точки зрения участия я них кандидата? Это могут родитсль- скиетабрания в школах, «рефетгоиаянше ираздитеи «тор­жественные собрания «а иредирюгтях, концерты, адеиных « гастроли заезжих звезд, презентации фирм, фильмов, "откры­тие «ыставок, музеев, ^больниц, спортивные и-кузнлурно-мас- совые действа, профсоюзные «обрания, запуски новых веток водопроводов и открытие библиотек... Особенно хороши те мероприятия, где людеиможно с чем-нибуд!» поздравить. 11о- литаки также всегда очень эффективно «снодьзудаг какие-то трагические «ли драматические «событии. В^общем, «едо-об­ращать внимание на любые события, «ртетекающие внима­ния населения {а^гакже этгг «прессы).

Конечно, -орга11итаторам такихмервиринтий зачас­тую нет никакого дела до кандидата. Поэтому надо убедить их предоставить кандидатунесжояько ««нут. Иногда рви идут на ото <за бесплатно* — из чувства ^солидарности со взглядами кандидата, по знакомству или просто нз желания разнообра­зить сценарий мероприятия, придать ему более вмеокий |с выступлением политика) -статус. Если же так ее выходит, то стоит что-то «редярдкить организаторам. Например, «ели это открытие библиотеки, то можно заявить, что кандидат хочет поучаствовать «■ что-нибудь этой библиотеке подарить. Иода- рек — лучшее средство открыть двери в незнакомом мосте. Правда, делать это надо деликатно, чтобы враги не обвинили

231 глава з: ЕеЕДРЖОРНД»кдмття

в недкуые избирателей- Как правила, если у арганяпа.торов нет нодитических; юта и*шж предубеждений, та выпросите у них нескетако мвнут для кандадаз® вполне возможна, А то w добиться шйетвюга ириеутствиж' кандидата в- президиуме (этим зпеуеюеребшятьг не снмгг)г, —

И BOfFкандидата уже участвует в мероприятии. Все- 1да над» помнить, что эта не его день.рождения; и люди, ско­рее всвгац вобрались-дня обеу ждеви» каких-то своих проблем.. Если о» будет еаишкоы мозолишь, тлаза или займет слишком много внимания, нрисутствуяоир^'зтане понравится. Но не надо и слишком бояться этого. Естественно, всегда найдутся люд»* которые поэяеежтят п» воводу- присутствия кандида­та, но из-за этого не стоит тушеваться. Главная задача — по­казать. мандадата людаи и заставить, их защитить факт встречи с ним_у ею внешний вид, ещр. лучше-— есо/ фамилию. Дая{£ еедиь кто-то и выскажет неудовольствие, по факт учас­тия кандидата в мероприятии вее равпо=запомните@^ И; йотом, увидев фот» кавдидата вг листовкег, избиратель. екаясет: «О, Пушат¹- A о» был у пае иаг собрат*» и говорил е намин

Ещоо считать,, что № хайктакой- встречи -кандидат сумеет влюбить в себя всю аудиторию. Задача-оитимуге — за- (Л?ав№вв>,гю1Шй залом вить, какдазагга» не вызвав у них при это» ешнядам сильное раздражение.. Запвчатяение светлого обр&^а'к^Двдатав! аамжиг важнее ашюдегсментов, так что не стоит тушетявьвя* ееят аалодиемете® не будет. Екго работа, а не ыомер^х^Эйийесгвеннея са’шжежелБАости.¹“

В зависижйти от¹ хармоегера мероприятия надо об­говорить- момент; когда кандидаптубудет предоставлено слово. В своей короткой речш втедьщаг доджен представиться. Луч- uie не говорить о свое» вреувыбориой программе, а говорить .о людях, которых составляют щдиторгао. Для этого* надо знать,, кто они и зачем собрались). Если при, эгюмг удастся на­звать нескольких конкрегных людей взэтогоколлектива и сг>-

• Хотя-,,ёсяйсе&тйжелание, уверенность. в-своих силах и если обстанов­ка подходящая! Т6> межид иеиаинить т номер художественной^- самодея­тельности*. Уж это заооши»те»маееруяка^ -• _

слаться на личное знакомство с Ними — хорошо. А если еще и- получиться перекинуться с ними репликами — великолепно. Выступление должно содержать .какую-то законченную - мысль, связанную с аудиторией или событием, какое-то по­слание или напутствие именно: этим людям,-О выборах, о пу­тях развития страны можно и не говорить — это скучно и не­уместно. Голосуют все-таки за людей, а не за абстрактные пу­ти развития. Вот и надо показать себя с лучшей стороны за те несколько минут, которые есть « этой аудитории, прежде чем она начнет выказывать раздражение.

Хождение в народа Технология обтоптанные

башмаки*

Итак, в любой предвыборной кампании очень ва­жен личный контакт кандидата с избирателями.

И если на чужих мероприятиях кандидат скован об­стоятельствами', то встречи;; которые организует его штаб — полностью.подвластны его сценаристам. Здесь можно" гово­рить именно о выборах, именного своих политических-рзгля- дах и видении ситуации в стране -^-" люди самим жанром ме­роприятия подготовленык этому.

’ Специальные» предвыборные (а не «косвенные»), встречи кандидата с избирателями могут быть двух видов, в зависимости от территории, на которой они проходятдЭто мо- iyr быть -встречи непосредственно: в округе, когда - кандидат идет к избирателям. А могут быть встречи на территории кан­дидата; коща избиратели;приходят к нему. Ясное дело, люди, которые сами идут к кандидату — это особая публика, о них речь пойдет в следующей главе. А в этой — отех, кто вообще- то сам и не помышлял о встрече с кандидатом, до кого надо достучаться «по месту жительства».

Особенно важны встречи кандидата с избирателями в тех случаях, когда-избирательный округ мал (муниципаль-

• Есть исключения — если кандидат уж очень неказист или вообще не­приятен! в общении, то лучше ему ограничиться заочными контактами. Но «неказистость», вообще-то, влюбом случае уменьшает его шансы.

ные выборы, выборы в областную думу). Можно даже сказать, что тот, кто- повстречается лично с наибольшим количеством избирателей ^ своем округе', — тот и победит. Потому-что лич-, нос воспоминание избирателя во стократ эс^юктивнее впечат­лений от самых живописных листовок и ярких слоганов.,

• Коммунисты используют технологию, которая на­зывается «От двери — к двери». Их агитаторы ходят по квар­тирам и агитируют. Ходят по квартирам и сами кандидаты. Однако справедливо такое заключение: чем крупнее город, чем ближе к его центру, тем неохотнее люди будут открывать дверь незнакомцу, тем более нескольким. Эта технология больше подходит для маленьких городов или сельской местно­сти. (Где, кстати, как раз и живет более протестный электо­рат — не потому ли-.эта технология в ходу именно у коммуни­стов? ) В общем, если кандидат чувствует в себе моральные силы преодолевать дополнительное недоверие людей на лест­ничной площадке, то надо, конечно, ходить и но квартирам. 11о иногда это могут воспринимать плохо — слитком мелко для политика.

Последнее новшество: говорят, что на президент­ских выборах 2000-.ro года сторонники Зюганова в одном-из. регионов организовали агитацию: . , в трамваях. Будто бы спе­циально подготовленные люди (как правило, пожилые пасса­жиры, завсеедатаи трамваев — их и гатовить-то особенно-не надо) целыйи днями ездили туда-сюда в трамваях-троллейбу­сах, заводили- политические >разговорыу подавали деятель­ность Путина- в дурном свете. В местном путинском штабе ут­верждали', Что это не Просто трамвайные пересуды, а замаски- рованная ’пОд них специальная диверсионная акция. Были дажесобраньг данные об идеологических диверсантах по мар­шрутам. В принципе, это инновация, которую можно наиме- новать как предвыборная агитационная технология «От трам­вая к трамвай». Но, конечно, вряд ли такая технология при­годна для реализации самим кандидатом. Да и относится она, скорее, к сфере «черного PR», о котором речь пойдет в следу­ющих главах, v

№ак; можно использовать технологию «От двери к двери», на’во. Дворах или на скамеечках возле подъездов все-таки кентакты-едюдьми устанавливает» девче^ чем через, д верь, квартиры. Да » общая. диекутад может завязаться, а когда кандидат уйдет, двор-продражвт обсуждение... В;аггом смыс­ле «Стоптанные-башмаки» — хождение-кандидата я» дворам? — нескодькоудобаее?, чемч£)т двери к двери*. Тем бозюе в го­родах.

Технояог#к> вежре» с избирателями американцы на­зываю® *500 рукопожатий вдета». Ну, пятьсот — не пятьсот, на менеджер- кандидата* должеисоетавять трафик встреч по учаеткамс расчетом примернот» количества'избирателей, ко­торое предполагается охватить этими встречами. В отличие от американской практики рукопожатии» у нас не всегда умест­ны, поскольку главным еобуседн ином кандидата на этих встречах окажутся женщины-старшегож)зраста.

Встречи кандидата¹ .^избирателями- m месту жи­тельства бывают двух видов., -В* нервом случае помощники кандидата заранее вывешивают, во дворе объявление и перед ветреней обходят, квартиры, ларигааша» желающих навстре­чу. Во втором случае кандидат своим ходом обходит округ и not цуги,-заводит беседы со встретившимися ему людьми и группами людей.

• , Заранее-организованные встречи собирают, конеч­но, лобольше народа. Но практика показывает, что нк такие встречи приходят в том числе и неадекватные люди,, которые ии одного скандала не пропустят. То ееть,существу№ пов№ пленный риск натолкнуться на таких людей, если встреча объ­явлена заранее. Лад» быть коатому готовым. Спорить с ними бессмысленно вот по какой-«рияине; экзальтированные осо­бы все равно не примут аргументов -собеседника; потому что они принциииалыю не слыщат никаких аргументов и вообще не мыслят категориями аргументов, их бесполезно переубеж­дать — пу, это очевидно. Хорошее средство.— тихо попросить такого неадекватного'человека (который обычна начинает обвинять кандидата в,воровстве, развале России и прочих грехах^: «Прошу, вас, еели-вы не доверяете мне — не голо­суйте за меня!» Это действует, на скандалистов обескуражива­юще.; Они-то рассчитывают получить скандал. Кстати, имен­но поэтому в пререкания с ними кандидату вступать нельзя.

Кандидат все равна-иршяграез^а js ирояихжитслсй двора ос-танетеяшзгрнггшое япеяатлымесгискаидяяа ^а-есаи- а выиграет меребрашве — тем баяпе,оставит неприятиое внеяаеяе-пве4# -WMW *• w > <, п- - I -, -

. : *€ада^дашй»«бз^шфуга1ваяд^ rma~

ые более спвкоен. -Вероятность напасть да сумасшедацего очень невелика. Ееди же, извинившись, подойти-ккажпааош беседумяадкх на скамеечке жетцшг, лредстапип^я, паенра-нгавать их дро ебщис проблемы микрорайона* лврассказы-вать о выборах, « текущих событиях:—они воспринимают это, как правило* тшъбдашашаннп; Но кадагыцеразатме^ тита, что «амозюд»-» годите» даж выборов райозяого: уровня. *Кр5тшьм*лванти1к» должны веетаки обставяэт-ь-встречири-туаввж «япдготавкой* а иначенсеояидво-,

Кояечв©^ «пень часто. избиратели начинают жаловаться яавбщаьини частные невзгоды. Кандидат е его помощник должны записывать, во какому адресу какие «гарь проблемы.. Это и людям: понрагагтьсЯч, да й с проблемами округа так м ажва познакомиться.

Не надо ишорировать и- кампании мужчин. Ояыт показывает;, что реакция мужчин на нриоетстниекавдидаза одна-. «шагаешь — аросоаесуем}*. Прямо как сговариваются веваАадв^цеечв'чимцггагався и. завета» разговор » местных п роблсмах^полгазааем: т. и.

,й№фврт1фсавашюс^1юеЕуения о наеущиых управ-' лшдее^^ршдииимжюЕ проблемах крайне «извн. ЧЪкчяв каидида^яадошткгатьтазей!^ (шшштмитьеж с ороблема;-ми 01фуг,®ь';йтшда еда информированность будет его кпзы-рсмлг€$дрметея таку, что о дан лагеько-- только хотят- затее® екаицаз^ айчфгие их осхамавликдаот: 4Еихо, тихо» даяай (послушаем, чпат расскажет»-. Надо, чтобы было что рассказать о проблем акшиенно этого микрорайона и хорош» бы еще о спосабаэывкрешеиия, Опыт свидетельствует, -что люди сбвяь-тнжм; юиервюа еяугашоттакого рода исшнмшфармацию.

>■ - ($бп$атбея с российскими изби рателями, конечно^ нормалы*Ц^,чеж*ви>у пеяхпзогическночеш» тяжело. Люди ис мемутоцрдагь степеньпричастности кандидата к их бедки; поэтому очень часто нападают с нсснраведпивыиш;вбшиен№

ями, распространяя вину на всех, кто хоть сколько-нибудь, но их мнению, тфичастыг-к n/iaem. По этому поводу помощник кандидата-должен сказать: «Смотрите — вы видели когда-ни­будь, чтобы, кандидат или ваш депутат нришел к вам? А этот кандидат сам пришел,, не побоялся, — чтобы вы посмотрели на него и сами сделали свой выбор.» Люди подумают и>всномнят_г что они и вправду в своем .дворе живого кандидата, тем более депутата, не видели. Обычно это воспринимается хорошо.

. , Западные советчики советуют улыбаться. Ни в ко­ем случае не надо огульнй следовать этому совету, при встре­чах с избирателями. 11с то время, не та. страна. Большинство людей считает, что, им плохо живется. И сели предполагаемый народный заступникбудетлучип'ьсяголливудскойулыбкой,то к нему отнесутся либо как-к-счастливому идиоту-, jjn6o как к далекому от народа чслове1$у. Фотогеничные улыбки некото­рых местных политиков, считающих себя продвинутыми до уровня'-«кии смайлинг->, вызывают раздражение' населения-. Был случай, когда мэра одпога крупного города чуть не поби­ли, когда он пошел сулыбкой и благами намерениями в народ во время.дсмонстрации протеста. А не надо было улыбаться, когда людям трудно.

• «Избиратели должны видеть, что кандидата заботят их проблемы. Поэтому-основное выражение лица кандидата на встречах с избирателями — озабоченное!

■Кандидат должен использовать диапазон «озабочи i- ных* гримас — от внимательной, до деловитой, и.даже суро­вой. Полезно морщить лоб, хмурить брови и т. п. Вообще, стоит- понаблюдать аамимикой опытных руководителей мест­ного'масштаба; Они интуитивно следуют этим заветам и в публичных выступлениях всем своим видом чаще всего Де­монстрируют озабоченность. Чтобы люди видели — началь­ник озабочен их проблемами. Такая уж сложилась стилисти- ка публичных выетутений в провинциальной политике.

Улыбаться надо лишь п те моменты, когда звучит шутка или когда кандидат рассказывает.что-то-яичное^■ о своей сем ье,. например. 11 ривстливость должна быть* умест­ной, тогда.как выражение озабоченности на встрече с избира­телями уместно всегда.

Очень'важно ire призывать людей в лоб: «Голосуйте • 39 меняЬ>. Лучше -по-другому: сам кандидат с предельной ис­кренностью Доджей сказать: «В предвыборной кампании при­нято давать обещания. Па всех плакатах вокруг вы сейчас увидите эти обещания. Но вы смотрите не на обещания, а на людей.' Вот ДЛЯ.ЭТОГО я к вам и. пришел — чтобы вы посмотре-: ли на меняисделапи свой выбор.» При этом уместно вкратце, рассказать о себе.

Эту мысль — «смотрите не на обещания, а на лю­дей», — надо повторить в течение беседы несколько раз. Она позволяет акцентировать внимание людей- на том, что у них ■ состоялся личный контакт с кандидатом (что, вообще-то, большая-редкость) и именно с этим кандидатом.. Опыт пока^ зывает, что избиратели оценят усилия кандидата одобритель­но. Сам пришел, они увидели, что за человек. Потом, вырабо­тав какое-то мнение на основании личного впечатления ;; они будут его придерживаться. Главное ^ останется личное вое* поминание; ■■■'*>.>■

И; накопи^ самое важное —^ хорошо завершитьбе­седу. Очень часто организаторы разных встреч готовятся к на­чалу встречи — готовят- приветствие, основную: речь, -г- ио ос­таются абсолютно обезоруженными в завершающей части. Есть два фактора, определягощисваж! гость именно концовки. Во-первых, как учил хитроумный"Штирлиц, лучше исего 'за-: поминается -последняя фраза. Во-вторых,, если в начале встре- чикапдидат-вполне владеет ипициативой-(таккак готовил cff)> а'люди*скованы, то к.коицу встречи все наоборот — люди ра- ¹ зогрелись', а.кандидат уже все выговорил. И появляется риск уваляться в повторы, отвлеченные дискуссии, смазывающие эффект."Можно потонуть в жалобах и обвинениях.,

" Ни в коем случае нельзя отдавать завершение встречи на откуп стихии. Надо выйти из встречи организован­но;,четкой чтобы концовка своей-безалаберностью не затмила всего того.хорошеГо, о чем удалось договорится п ходе самой встречи.- -Кандидат должен уйти по своей инициативе, поста­вил логическую точку, а не бежать в панике с вдруг образо- вавшегося-поля боя;-В случае такого бегства самая замеча# тельная В'с^пительная речь окажется просто ненужным лши>

ком: Ноэтомуу концовка. ветречи-. вол стократ важнее начала. 11р0ме-тога,,в?иана.^г1еч$стречи?дюд№'гольно!1юдтлг«па1отся1, a кг кон цу, их! собираете» нссгдаьбшшшег.

Самыйлуяшийшриеж—н ознаманованиезаверша^ иияяютречи; надо»дать-человеку чтеинибуд», в-руки-,. (;Только- это; HMtBi коем случае на должиа-выглядеть^ как^лодкуд изби­рателя*— могут возникнуть ндоблемЫ’С избиркомом*.,)¹ Акцент внимания аудитории смещается на помощников!, раздающих; материалы,. 1шраз1¹лядывание~розданных. материалов. В этот момец®- кандидат, можетпопрощаться,, сказать, последнее, i ia- нутстаие-н спокойнб.-удалитаея:.

©бынно раздают¹ буклетики^, приговаривая,. что> здесь, мол:, можно'ознакомитвся спрограммой^бнопрафией кандидата подробнее-..Чтобжэтабуклеггь] нкстааи сразу мусо­ром, В.1ЩХ. должно?быга,что|-нибудьполезное:, например;, ука~ зацы.телефеньькоммунадьнвскигаварийнкжсяркб'микрорай- оназ, администрации- и т. т. — «полезные; телефоны*^ Такой буклетик обязательно попадет в квартиру избирателя:., Вари>- антг можно, раздавать- лувенирную> продукцию», если она сечь-,. —календарики^ зншшч.р55чкиесгнакаткоЙ1И.т.ш

Но/лунше_всею„избирателям_;раздат1>вконце?встре^ чи> газету.;, ве которойсопубликована?статья 0)канадедаз$'4'йсте«- схвшшои. надо: опубликовать. такую; статью» № ааяаехиеввтир&ь жом;такой, газеты) л. Изби разпелямзбудет: нриятнозполучить бек^ платное чтиво,, то еств> ата? должна:-быт1ь- каваяншбудь массовая; газета„ориентировшшаяиа1обываажльекий:и№герес; Ну; аздтобы раздашлоняга^ташсяевыглядела, гюдкупом,. нада приговаривать;: «Вот^- здеевг опубликованы; основные положе> ния1 программы ,кандидатам,Лрактика) показывает, что. когда; начинается.раздана-.газеггБЦ„даже;самыедо:'ГОго1неблагоприят^ но-настроенные: избиратели? резко оттаивают;, просят газету «ещедля соседки^и'вщеяомгоетаютея. в ;умиротворешкт*наст» роении-. Аэто;самое глаиное:..

Важно^г еще;ломнить,к что:.во дворах; и; на организо* ванных, встречах, попадаются*,. как.правило,. наиболее актив* ные:члепыдворовых сообществ! Значитц, произведя-впечатле­ние^ наишх,. кандидат! обеспечит’себе хорошее-паблисити во всем? дворе. ( Кстати,, раздача газет и; буипеггов- нужна еще и