ВЭДпо-тема 3
.pdf
Виды посредников
По степени привелигированности
|
Посредники с |
Посредники с |
|
Простые |
преимущественным |
исключительным |
|
правом продажи |
правом продажи |
||
посредники |
|||
(правом первой |
(монопольные |
||
|
|||
|
руки) |
посредники) |
Виды посредников
По критериям:
1)отношение к праву собственности на товар 2) объем прав и полномочий
3)порядок определения (начисления) и выплаты посреднику его вознаграждения
Операции по перепродаже товаров
Комиссионные операции
Агентские операции
Брокерские операции
Посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей
Виды посредников в операциях по перепродаже
Купец (merchant) |
Торговец (seller) |
контракт купли-продажи |
договор на право продажи |
Экспортер |
|
Импортер |
|
|
|
Контракт |
Посредник |
|
Контракт |
купли-продажи |
(купец – merchant) |
|
купли-продажи |
|
|
|
|
|
|
|
Контракты |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Экспортер |
|
купли- |
Импортер |
|||
|
продажи |
|||||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Договор о |
|
|
|
|
|
Контракт |
|
Торговец |
|
|
|||
предоставлении |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Купли- |
||
права на |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
продажи |
||
продажу |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
||
Условия выгодности дистрибуции
рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения
потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки
между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации
Дистрибьютор – не просто торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком
В классическом понимании, дилер – это посредник в сделках с ценными бумагами, действующие от своего имени и за свой счет.
В настоящее время границы между терминами «дилер» и «дистрибьютор» размыты.
В самом общем плане:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Производитель, |
|
Дистрибьютор |
|
Дилеры |
|
Розница |
||
экспортер |
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Региональная
сеть
Существует большое количество разновидностей посредников по перепродаже:
Оптовики типа "плати-и- забирай"
Разъездные торговцы
Комплектующие
оптовики
