ЛекцияПерсиПТОПЛ

вующих в производственном процессе). Рост объема товарной продукции планируется в размере 10%. Амортизационные отчисления в себестоимости продукции составляют 8%. В этих условиях снижение себестоимости составит:

Сам = (1−1,041,1) 8 = 0,44% .

Снижение себестоимости продукции за счет уменьшения затрат на обслуживание и управление производством (кроме амортизационных отчислений) на единицу продукции в связи с увеличением объема производства рассчитывается по формуле:

Суп =(1 − I уп I об ) дуп,

где Суп – снижение себестоимости за счет управленческих расходов и расходов на обслуживание, %; Iуп, Iоб – индексы роста затрат по управлению и обслуживанию в плановом периоде по сравнению с базовым периодом и роста объема произведенной продукции по плану по сравнению с базовым годом соответственно; дуп – удельный вес затрат по обслуживанию и управлению производством в себестоимости продукции, %.

Например, в планируемом периоде предусмотрен рост объема произведенной продукции за счет проведения организационно-технических мероприятий на 10%, затраты по обслуживанию и управлению производством возрастут при этом на 4,5%. Расходы по обслуживанию и управлению производством в базовом периоде составляют 25%. При заданных значениях указанных выше показателей снижения себестоимости продукции составит:

Суп = (1−1,0451,1) 25 =1,25% .

Суммированием частных индексов снижения себестоимости под влиянием использования резервов экономии материальных ресурсов и других можно найти общий индекс снижения себестоимости продукции.

В практике планирования приходится находить экономии от снижения себестоимости продукции под влиянием проведения мероприятий по повышению технико-технологического и организационно-экономического уровня производства (в связи с внедрением новой техники, механизацией и автоматизацией производственных процессов, совершенствованием применяемой технологии производства и т.п.). Они определяются по изменяемым статьям затрат сырья, материалов, энергии, расходов на оплату труда с отчислениями во внебюджетные фонды, на ремонт и другим производственным расходам в их прямой части.

Сумма экономии прямых текущих затрат определяется по формуле:

Ст.у =(С′п −С′д ) qп ,

где Ст.у – сумма снижения себестоимости продукции под влиянием повышения технического уровня, руб.; С′п и С′д – прямые текущие затраты на

единицу продукции после и до внедрения мероприятия соответственно; qп – планируемый выпуск продукции в натуральном выражении с момента внедрения мероприятия до конца планового периода (т. е. выпуск продукции с учетом внедрения данного мероприятия).

Мероприятия, связанные с улучшением организации производства, труда и управления (на основе развития специализации производства, укрупнения цехов и участков, внедрения передовых методов труда рабочих, улучшения использования рабочего времени, уменьшения непроизводительных затрат и ликвидации потерь) дают эффект в виде высвобождения работников и экономии на оплате труда.

Под влиянием мероприятий по совершенствованию управления производством, как правило, изменяются расходы на оплату труда (а, соответственно, и отчисления от фондов заработной платы) в связи с высвобождением работников управления. Экономию по отдельному мероприятию за счет уменьшения указанных расходов в связи со снижением общей трудоемкости можно рассчитать по формуле:

Этр.у = (Чп ЗПсргп −Чд ЗПсргд ) мп 12 Котч ,

где Этр.у – экономия расходов на заработную плату и отчислений от фондов заработной платы работников управления, руб.; Чп и Чд – численность работников управления после и до проведения мероприятия со-

ответственно, чел.; ЗПсргп и ЗПсргд – среднегодовая заработная плата одного

работника управления после и до проведения мероприятия в плановом периоде, руб.; мп – число месяцев действия данного мероприятия в плановом периоде; Котч – коэффициент, учитывающий отчисления от фондов заработной платы.

Совершенствование организации производства и труда (например, улучшение использования рабочего времени, более рациональная организация рабочих мест, увеличение норм и зон обслуживания, совершенствование разделения и кооперации труда и др.), как правило, приводит к уменьшению потребности в рабочих. В связи с этим себестоимость продукции изменяется за счет затрат на заработную плату с отчислениями, а также расходов на спецодежду, спецпитание (в установленных законодательством случаях) и др.

Экономию от внедрения передовых методов организации труда можно рассчитать по формуле:

Эор.тр = (ЧРп ЗПРсргп −ЧРд ЗПРсргд ) мп 12 Котч +ЭРсп ,

где Эор.тр – экономия расходов на заработную плату и отчислений от фондов заработной платы рабочих, руб.; ЧРп и ЧРд – численность рабочих управления после и до проведения мероприятия соответственно, чел.; ЗПРсргп и ЗПРсргд – среднегодовая заработная плата одного рабочего после и до проведе-

ния мероприятия в плановом периоде, руб.; мп – число месяцев действия данного мероприятия в плановом периоде; Котч – коэффициент, учитывающий отчисления от фондов заработной платы; ЭРсп – экономия затрат на спецодежду, спецпитание и другие затраты по охране труда на одного рабочего в год (рассчитывается как экономия расходов путем сравнения до и после внедрения мероприятия).

Подобным образом рассчитывается экономия и по фонду заработной платы рабочих (основных и вспомогательных), только необходимо брать

вместо ЧРп ЗПРсргп и ЧРд ЗПРсргд соответствующие по катели трудо- и соот-

ветственно зарплатоемкости работ.

Изменение структуры выпуска продукции влияет на себестоимость всей товарной продукции. При этом снижение (повышение) себестоимости продукции рассчитывается только по переменным расходам.

СТУДЕНТАМ ДАНА ТАБЛИЦА, СОСТОЯЩАЯ ИЗ ДВУХ ВИДОВ ПРОДУКЦИИ, Т. Е. ПОКАЗАН ПРИМЕР БЕЗ ЭТОЙ ФОРМУЛЫ.

Для расчета влияния данного фактора можно использовать следующую формулу:

Эпер = (∑Q тin З1бin Q т n −З1бn ) Q тn ,

где Qт in – плановый объем готовой продукции по калькулируемой группе i, Qт n – плановый объем готовой продукции по предприятию в целом,

руб.; З1бin – переменные затраты на 1 руб. готовой продукции по калькулируемой группе i в базовом периоде, руб.; З1бn – переменные затраты на 1 руб.

готовой продукции в базовом периоде, руб.; n – число калькулируемых групп.

Эпер =(752 / 800 – 719,4 / 800 ) * 800 = (0,94 – 090) * 800 = 32 млн. руб.

Вывод, в связи с тем, что в объемах производства планового периода увеличилась доля продукции, имеющей больший удельный вес затрат на 1 руб. товарной продукции (и соответственно переменных расходов), себестоимость товарной продукции возросла на 32 млн. руб.

Ценообразование. Ценовая политика

1.Сущность и функции цены как экономической категории

2.Система цен и их классификация

3.Ценовая политика предприятия

1.Сущность и функции цены как экономической категории

Среди экономических категорий, используемых в рыночной экономике, важнейшее место принадлежит цене. Часто она трактуется как денежное выражение стоимости товара. Встречается и такая формулировка: «Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать».

В условиях рыночных отношений роль цены резко возрастает для любого предприятия, поскольку от уровня цены зависит величина прибыли предприятия, конкурентоспособность предприятия и его продукции, финансовая устойчивость и финансовая независимость предприятия.

Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функ-

ций.

Информационная функция цены проявляется в распространении исключительно важных оперативных сведений о наличии товара, его дефектности, издержках производства, товарных рынках, наиболее выгодных направлениях развития деятельности предприятия.

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько ресурсов затрачено на производство товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и реализации продукции, но и размер прибыли.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения. Эта функция реализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые являются источником накопления дорожных фондов, пенсионного фонда, фонда социального страхования, фонда занятости населения и других, а также через включение в цену косвенных малою» (НДС и акцизов).

Функция сбалансированности спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

Функция цены как средства рационального размещения производства наиболее полно проявляется в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в формировании экономической заинтересованности предприятий в развитии инновационной деятельности, повышении качества продукции, улучшении ее упаковки, снижении

связанные с выпуском продукции, и получить прибыль. Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование текущих затрат (например, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия уходящим на пенсию, дивиденды по акциям и т. д.), но и развитие предприятия.

Цена товара определяется рынком; большое влияние на нее оказывает соотношение спроса и предложения, т. е. она представляет собой компромисс между желанием продавца и возможностями покупателя.

Однако исходным пунктом формирования продажной цены является калькуляция. Если рассчитанная калькуляционным методом цена окажется выше сложившейся на рынке, необходимо изыскать пути снижения затрат или отказаться от производства данного товара.

Предварительно рассчитываются две цены каждого товара, производство которого планируется в следующем году: продажная, обеспечивающая изготовителю нормальные условия воспроизводства, и минимальная, компенсирующая предприятию затраты при минимуме прибыли. Изготовитель может отказаться от предоставления калькуляции, а заказчик - от приобретения товара, цену которого он считает завышенной.

Конечно, могут сложиться обстоятельства, вынуждающие предприятие продавать свою продукцию по себестоимости и даже дешевле.

Важное место в структуре цены занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями.

В зависимости от сферы регулирования различают:

•свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основании спроса и предложения;

•договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по согласованию сторон; при этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства;

•цены в условиях частичной либо полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

•регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государ-

ства.

В зависимости от территории действия различают: единые (пояс-

ные) и региональные (зональные) цены.

В зависимости от степени участия продавца в возмещении расходов по транспортировке продукции различают следующие (основные) виды цен: цена «франко-станция отправления», цена «франко-станция назначения» и цены СИФ, ФОБ, ФАС и КАФ.

Цены «франко-станция отправления» и «франко-станция назначения» (франко означает «свободный») применяются во внутренней торговле. Пер-

жительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому принятие одной из них может привести к отрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентироваться на смешанные стратегии ценообразования.

Процесс ценообразования на предприятии состоит из следующих основных этапов:

•постановка цели (задачи) ценообразования;

•определение уровня спроса на продукцию данного вида;

•оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

•анализ цен и товаров конкурентов;

•выбор метода ценообразования;

•расчет исходной цены изделия;

•учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

•установление окончательной цены.

Для эффективной реализации стратегии ценообразования и обоснования цен на товары необходимо определить рынки, на которых предприятие будет работать. Это позволит сопоставить возможности различных рынков и возможности предприятия в удовлетворении рыночного спроса.

При определении рынков сбыта необходимо учитывать:

•сферы деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках; между собой эти рынки значительно различаются по условиям деятельности

инормам правого регулирования;

•территориальное расположение рынков;

•особенности городского и сельского рынков;

•различия рынков текущего спроса и рынка инвестиционного спроса;

•рынки основных фондов и материальных ресурсов.

Ценовая стратегия предприятия зависит от того, на какой фазе жизненного цикла находится товар. Цена на фазе внедрения нового товара, как правило, высокая, на фазе роста - несколько ниже, на фазе зрелости и упадка она продолжает снижаться.

Важным фактором является государственное регулирование цен. Государство посредством активной ценовой политики может сделать прибыльным для производителей бизнес, не являющийся выгодным для чисто рыночного хозяйствования (долгосрочные научно-технические разработки, транспорт, связь, городское хозяйство и т. д.). Это осуществляется как через различные виды договорных цен, так и через государственные заказы и закупки.

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Все эти методы объединяются две группы: методы, основанные на затратном подходе; методы, основанные на целевом ценообразовании.

Методы, основанные на затратном подходе, отличаются простотой рас-

четов. Главный принцип этих расчетов заключается в прибавлении к издержкам суммы прибыли, которую планирует получить предприятие. Существует несколько разновидностей расчета цен, основанных на затратном подходе: метод полных за грат, метод усредненных затрат, метод стандартных издержек производства.

В целевом ценообразовании издержки производства также являются исходным элементом расчетов. Но в отличии от затратного метода прибыль не устанавливается в процентном отношении к издержкам производства, а является индивидуальным показателем каждого конкретного товара. Данная методика основывается на анализе безубыточности производства путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных объемах продаж. Такой метод ценообразования широко используется в большинстве крупных корпораций США.

На развитом рынке производитель обычно определяет свое положение спросом на продукцию, ее конкурентными качествами и рядом других показателей. В условиях трансформационного периода ориентация в динамике спроса затруднена. Поэтому издержки становятся основополагающим фактором определения цены. Предприятия включают в цену товаров и услуг затраты не только нынешнего, но и будущего периода, учитывая дальнейшее повышение цен на сырье, комплектующие изделия, рабочую силу. В результате в белорусской экономике фактор затрат действует устойчиво, а фактор спроса - слабо. На динамику цен мало влияет и конкуренция. Поэтому наиболее сильнодействующими факторами ценообразования являются структура и уровень затрат, образующих нижний предел цены, индексируемой с учетом инфляционных ожиданий.

Для преодоления затратного характера ценообразования необходимо способствовать максимальному насыщению рынка товарами и капиталами, стимулировать накопления и инвестиции в промышленность.

Уровень цены товара оказывает непосредственное влияние на финансовые результаты деятельности предприятия. Чем выше цена (при прочих равных условиях), тем больше сумма прибыли.

Расчетные формулы для определения оптовой цены и оптовой наценки выглядят следующим образом:

Ц == с + п + ндс, где Ц — оптовая цена; с — отпускная стоимость; п — прибыль оптови-

ка; НДС — налог на добавленную стоимость опта.

Оптовая наценка составляет валовой доход оптовика, а отношение прибыли оптовика к оптовой наценке определяет рентабельность.

Наценка (или торговая скидка) розничного продавца покрывает его основные издержки и дает ему прибыль, необходимую для собственного воспроизводства.

Метод полных издержек. Основан на расчетной цене, определяемой по

совокупности всех постоянных и переменных издержек производства тиража и его реализации. К ним прибавляются накладные расходы и величина прибыли с учетом нормы ссудного процента, средней скорости оборачиваемости оборотных средств, расходов на рекламу и уровень инфляции. То есть к полной сумме издержек прибавляют надбавку в размере принятой в отрасли нормы прибыли или равную желаемому доходу от оборота.

Доход — в широком смысле слова обозначает любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающих денежной стоимостью. Доход компании — это увеличение ее активов или уменьшение обязательств, приводящие к увеличению собственного капитала. Оборот— движение товаров, денежных средств в ходе воспроизводственного процесса.

Расчетная формула для определения цены этим методом имеет вид: Ц= Сх(1 + К), где Ц — цена единицы продукции; С — сумма издержек производства; К — рентабельность продукции к затратам, %.

Так, если сумма издержек на производство одного экземпляра книги составляет 100 руб., а рентабельность данного издания издательство определило в размере 25%, то цена книги составит: Ц = 100 х(1 + 0, 25) = 125 руб.

Метод полных издержек имеет ряд преимуществ, которые и сделали его популярным. Прежде всего, поскольку учитываются все издержки, то создаются условия для их покрытия и получения нормальной прибыли. Кроме того, при использовании этого метода на большинстве предприятий отрасли их цены на издания одного вида, тематики и целевого назначения будут примерно одинаковыми, а ценовая конкуренция минимальна.

При определении уровня рентабельности издательства, как правило, исходят из единой ставки, рассчитанной по отношению к общей сумме издержек на производство тиража конкретного издания, или же из единой ставки, рассчитанной по отношению к переменным издержкам (заработная плата плюс стоимость бумаги и материалов, необходимых для производства тиража конкретного издания).

Метод средних издержек В принципе расчеты производятся как и при использовании метода полных издержек. Определяются средние издержки на единицу продукции с разделением издержек на постоянные и переменные. Издержки распределяются по совокупному тиражу за некоторый фиксированный период, исходя из чего и рассчитывается процент постоянных и переменных издержек. Цена на отдельное издание калькулируется с учетом нормы прибыли. В результате на определенный период времени устанавливается фиксированный коэффициент издательской наценки. Если конъюнктура меняется незначительно, объем производства не намного сокращается или расширяется, то цены не привязываются к уровню полных издержек и издательство определяет их, используя коэффициент издательской наценки. При этом окончательная цена устанавливается с учетом уровня рыночных