1-74
.pdf
73 Маркетинговая деятельность предприятия
В условиях рыночных отношений для успешной производственноэкономической деятельности предприятия важнейшее значение имеет изучение рынков сбыта, выработка эффективной рыночной стратегии и тактики при правильном ценообразовании в условиях рыночной конкуренции. Этим вопросом должна заниматься служба маркетинга предприятия, которая представляет систему организации и управления деятельностью по продвижению продукции предприятия потребителям. Основными задачами маркетинговой деятельности являются:
Изучение спроса на продукцию предприятия на различных рынках
сбыта;
Планирование объема выпуска продукции с учетом спроса и определение основных качественных или стоимостных показателей
Анализ показателей конкурентоспособности предприятия по показателям качества и стоимости в сравнении с продукцией конкурента
Установление доли предприятия в реализации рассматриваемой продукции на различных рынках сбыта
Изучение методов и приемов маркетинговой деятельности конкурентов по продвижению и реализации их продукции на рынках сбыта
Поиск и освоение новых рынков сбыта
Изучение рынков сбыта включает 4 этапа:
Предварительное исследование и отбор рынков
Детальное изучение отобранных рынков
Определение основного рынка
Освоение новых рынков
Основные задачи: определение общей емкости рынков для продукции конкретного вида (возможный объем реализации этой продукции в течение года или отдельного периода времени); изучение конкурирующей среды (конкурирующих фирм, предприятий, объемов поставок их продукции, цены).
Существуют 2 вида конкуренции на рынках сбыта:
Ценовая представляет соперничество за извлечение дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации продукции по сниженным ценам на эту продукцию без изменения ее ассортимента и качества. В этом случае должна обеспечиваться приемлемая для предприятия цена на продукцию, обеспечивающая получение прибыли и рентабельности в допустимых и приемлемых для предприятия размерах.
Допустимая величина цены
Ц П
С
С – себестоимость; П – прибыль; Ц>С
Неценовая включает изменение свойств выпускаемой продукции, создание новой продукции, изготовление единичных изделий престижного характера, совершенствование обслуживания.
Применительно к новым рынкам имеется возможность использовать ценовую стратегию с учетом спроса на продукцию и коэффициента эластичности спроса.
Кэ спроса изменения цены
Организация маркетинговой деятельности на должном уровне позволяет увеличить выручку, прибыль, показатели рентабельности. Это осуществляется за счет удержания освоенных рынков, строго соблюдения договорных и контрактных сроков, активизации рекламной деятельности, эффективной стратегии ценообразования
74 Жизненный цикл предприятия.
Для формирования качества продукции важно знать ее жизненный цикл. Каждый товар проходит нижеприведенные стадии.
Этап разработки товара — период превращения замысла товара в реальное изделие. На этом этапе дается ответ, поддается ли идея товара воплощению в изделие, рентабельное как с технической, так и с коммерческой точек зрения. Этому этапу предшествует маркетинговое исследование рынка, а на протяжении его проводится рыночное маркетинговое планирование сбыта. Этап состоит из технической и технологической разработок товара, изготовления и испытания опытных образцов, подготовки серийного производства товаров и развертывания коммерческого (массового) производства. Иногда этот период называют производственным циклом.
Этап выведения товара на рынок — период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. Этап начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу.
Сбыт в этот период растет медленно. Из-за высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта прибылей на этом этапе еще нет или они невелики.
Этап роста — период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре. Прибыли растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.
Этап зрелости — период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.
Этап упадка — период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей
75 Организационно – правовые формы предприятия (организации) Цель,
для реализации которой создается предприятие (организация), во многом влияет на выбор его организационно-хозяйственной формы. Если предприятие ставит целью выполнение определенных функций, не связанных первично с получением прибыли и распределением, то прибыль может вкладываться в дальнейшее развитие предприятия (организации). Такие предприятия (организации) относятся к некоммерческим. Коммерческие предприятия (организации) ориентированы на получение прибыли и ее распределение, в том числе между участниками создания или функционирования предприятия.
Государственные предприятия образуются по инициативе государственных органов на основе государственной собственности, которая выступает в виде республиканской собственности и собственности административно-территориальных единиц.
Унитарным предприятием является коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней имущество.
Государство может использовать различные методы управления предприятием (административные, экономические). Хозяйственные товарищества (общества) представляют собой коммерческие организации с уставным капиталом, который разделен на доли (вклады) учредителей (участников). Имущество, образованное при создании предприятия, а также произведенное или приобретенное в процессе функционирования предприятия, является собственностью товарищества.
Общество с ограниченной ответственностью отличается тем, что каждый его участник несет ограниченную ответственность по обязательствам общества (только в пределах своего вклада).
Общество с дополнительной ответственностью характеризуется тем, что его участники несут дополнительную имущественную ответственность по обязательствам в размерах, превышающих их долю в имуществе общества.
Акционерные общества, в отличие от обществ с ограниченной и дополнительной ответственностью, создаются при необходимости привлечь капитал значительно большего размера. Акционерное общество является коммерческой организацией, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, при этом участники не отвечают по его обязательствам, но несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им вкладов.