1.4 Анализ рынков сбыта продукции
ОАО «Минскмебель» является одним из основных производителей мягкой мебели в Республике Беларусь. В настоящее время предприятие выпускает различные виды мягкой мебели, начиная от подушек декоративных, кресел театральных и заканчивая крупными наборами мягкой мебели. Мягкая мебель ОАО «Минскмебель» отличается от продукции конкурентов своей прочностью, надежностью и высоким качеством сборки.
Объем производства и реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.
Анализ объема производства основных видов продукции в натуральном выражении за 2011−2013 гг. представлены в таблице 1.7. Исходными данными для анализа служит форма 1-п (натура) «Отчет о производстве и отгрузке промышленной продукции».
Таблица 1.7 – Анализ объема производства продукции ОАО «Минскмебель» за 2011−2013 гг.
|
Наименование продукции |
2011 г. |
2012 г. |
2013 г. |
Темп роста (2012/2011), % |
Темп роста (2013/2012), % |
|
Гарнитуры, шт. |
1385 |
1397 |
1262 |
100,87 |
90,3 |
|
Кровати, шт. |
202 |
76 |
8 |
37,62 |
10,5 |
|
Тахты и диваны, шт. |
2014 |
2348 |
3020 |
116,58 |
128,6 |
|
Кресла всего, шт. |
3899 |
4081 |
3759 |
104,67 |
92,1 |
|
Банкетки, шт. |
429 |
938 |
1044 |
218,65 |
111,3 |
|
Диван-кровати, шт. |
4670 |
5921 |
6604 |
126,79 |
111,5 |
|
Произведенная продукция, шт. |
12599 |
14761 |
15697 |
117,16 |
106,3 |
Из таблицы видно, что в течение всего анализируемого периода объем производства основных видов продукции, производимых ОАО «Минскмебель», не имел устойчивой тенденции к росту либо снижению. В 2013 г. можно наблюдать снижение объемов производства кроватей и кресел. На протяжении всего анализируемого периода можно наблюдать заметное снижение объемов производства кроватей. Так в период 2011−2013 гг. объем производства кроватей снизился на 194 единицы.
Наиболее положительная тенденция увеличения объемов производства в 2013 г., по сравнению с 2012 г., прослеживается в производстве диван-кроватей, тахты и диванов, банкеток, объем производства которых увеличился.
Таблица 1.8 – Основные показатели выпуска и реализации продукции ОАО «Минскмебель» за 2008–2013 гг.
|
Показатель |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
|
Объем производства, млн. руб. |
7138 |
7846 |
7928 |
14806 |
27729 |
41524 |
|
Выручка от реализации продукции, млн. руб. |
9573 |
8844 |
11707 |
19156 |
38653 |
47600 |
|
Объем экспорта, тыс. долл. США |
146 |
75 |
116 |
210 |
254 |
353 |
На предприятии предусмотрено следующее географическое деление рынков сбыта:
– Внутренний рынок Республики Беларусь:
а) рынок г. Минск;
б) региональные рынки сбыта:
1) Минской области;
2) Гомельской области;
3) Витебской области;
4) Могилевской области;
5) Гродненской области;
6) Брестской области.
– Внешний рынок:
а) рынок Российской Федерации;
б) рынок Казахстана;
в) рынок Армении.
Структура отгрузки продукции ОАО «Минскмебель» по рынкам сбыта представлена на рисунке 1.1.
Рисунок 1.1- Структура отгрузки продукции ОАО «Минскмебель» по рынкам сбыта
В 2014 году внутренний рынок по-прежнему будет являться основным рынком сбыта мебельной продукции ОАО «Минскмебель». Однако экономика предприятия, а также основные направления государственной политики Республики Беларусь предусматривают выход на новые рынки сбыта и существенное расширение экспортных поставок. Как показывают исследования, внутренний рынок Республики Беларусь может поглощать не более двух третей национальной мебельной продукции, что еще больше повышает важность экспортных поставок. Поэтому для ОАО «Минскмебель» основной маркетинговой задачей на 2014 год будет активизация усилий по увеличению своего присутствия на внешнем рынке.