68. Прогнозирование покупательных фондов и товарных ресурсов.Формирование структуры товарооборота.Баланс спроса и предложения, его содержание и назначение.

Обоснование объема розничного товарооборота на прогнози-

руемый (планируемый) период предполагает, с одной стороны, опре-

деление покупательных фондов, с другой – товарных ресурсов.

Покупательные фонды характеризуют совокупный спрос насе-

ления на товары народного потребления. Они представляют собой

сумму денежных доходов населения, которая расходуется на покупку

товаров. Покупательные фонды рассчитываются па основе баланса денежных доходов и расходов населения, который характеризует

движение массы денег по основным источникам образования доходов

и направлениям их использования.

Определение покупательного фонда в целом по стране сводится

к расчетам всей суммы денежных доходов населения и исключению

из этой суммы оплаты услуг, обязательных платежей, взносов, при-

роста вкладов и приобретение ценных бумаг, валюты. Схема расчета

покупательного фонда представлена на рис. 5.

Покупательный Фонд = Денежные Доходы – Нетоварные Расходы + - Изменение сбереже ний в банках, у населения, покупка валюты, ценных бумаг

Рассчитанный таким образом покупательный фонд определяет

необходимый объем продажи товаров населению в денежном выра-

жении. К этой величине прибавляется оборот по продаже товаров ор-

ганизациям и учреждениям в порядке мелкооптовой торговли и в ре-

зультате устанавливается необходимый объем товарооборота.

На совокупный спрос существенное влияние оказывает ожида-

ние потребителей. Поэтому при прогнозировании покупательных

фондов на краткосрочный период целесообразно учитывать этот фак-

тор. Ожидание потребителей относительно возможности повышения

цен в будущем могут побудить их покупать теперь же, чтобы «упре-

дить» угрожающий рост цен.

Для увязки совокупного спроса на товары народного потребле-

ния с товарными ресурсами наряду с прогнозированием покупатель-

ных фондов определяется возможный объем продаж товаров.

Все предметы народного потребления относят к товарным ре-

сурсам. Источниками товарных ресурсов являются продукция легкой,

пищевой и других отраслей промышленности, сельского хозяйства,

поступление товаров по импорту.

Величина товарных ресурсов определяется исходя из потребно-

стей в товаре и возможности их удовлетворения. Потребность в това-

рах служит базой для составления заказа на их производство.

Общая потребность товаров рассчитывается на основе следую-

щих элементов:

– необходимого объема продаж товаров (необходимого объема

розничного товарооборота, определенного на основе покупательного

фонда);

– предполагаемой реализации товаров организациям и учрежде-

ниям;

– необходимого прироста или снижения товарных запасов;

– возмещения потерь товаров в пределах естественной убыли;

– ожидаемых потерь от уценки товаров устаревших фасонов и

моделей, а также товаров, потерявших первоначальное качество.

Сумма перечисленных элементов количественно отражает ем-

кость рынка и показывает, какой объем поступления товаров необхо-

дим для обеспечения торговли в прогнозируемом периоде.

Возможный объем товарных ресурсов определяется на основе

данных по производству товаров народного потребления, импорту и

запасам товаров. Для этого составляются балансы предметов народно-

го потребления (табл. 6), которые разрабатываются по отдельным то-

варам и группам товаров.

Ресурсы	Распределение
1.Производство 2. Импорт 3. Прочие поступления 4. Запасы на начало периода Итого	1. Рыночный фонд 2. Внерыночный фонд: – промышленная переработка – промышленное потребление – потребление госбюджетных организаций – прочее потребление 3. Экспорт 4. Пополнение государственных резервов 5. Запасы на конец периода Итого

Главной статьей использования товаров является рыночный

фонд, т. е. та часть товарных ресурсов, которая направляется для про-

дажи населению, пополнения запасов товаров в розничной торговой

сети, на возмещение потерь от уценки и естественной убыли.

Рыночный фонд определяется в соответствии с объемом произ-

водства товаров и импорта. При прогнозировании рыночных фондов

необходимо учитывать платежеспособный спрос населения; динамику

потребительских цен; состояние товарных запасов и др.

Важной задачей при разработке прогнозных балансов товаров

народного потребления является оптимальное распределение товар-

ных фондов между рыночным и внерыночным фондами, обеспечение

товарами платежеспособного спроса.

На основе балансов продовольственных и непродовольственных

товаров производится сводный расчет товарного обеспечения рознич-

ного товарооборота. В нем находят отражение товарные ресурсы по

всем источникам поступления и направлениям их использования.

Формирование структуры товарооборота

Сопоставление совокупного спроса с товарными ресурсами в

целом по всей товарной массе не позволяет судить о возможности

полного удовлетворения спроса на товары в групповом и внутригруп-

повом ассортименте. Появляющиеся диспропорции в соотношении

спроса и предложения обусловлены чаще всего несоответствием то-

варных ресурсов покупательскому спросу по ассортименту и качеству

товаров. Поэтому необходимо определить спрос на отдельные группы

товаров, сопоставить с ресурсами этих товаров и, в конечном итоге,

сформировать структуру товарооборота.

Структура товарооборота характеризует соотношение товар-

ных групп и отдельных товаров в общем объеме розничного товаро-

оборота.

Формирование структуры товарооборота и обеспечение сбалан-

сированности спроса и предложения осуществляется по этапам.

На первом этапе определяется структура товарооборота на ос-

нове прогнозов спроса. При разработке прогнозов используются рас-

смотренные выше методы прогнозирования спроса и учитываются

важнейшие факторы, влияющие на спрос. При формировании струк-

туры спроса следует учитывать конкретную потребность в товарах

определенного ассортимента и качества, платежеспособность потре-

бителей, уровень потребительских цен.

В практике прогнозы структуры товарооборота чаще всего раз-

рабатываются на основе среднегодовых темпов изменений реализо-

ванного спроса, данных прироста или снижения продажи товаров ли-

бо изменений удельного веса объема реализации товарных групп в

общем товарообороте.

Результаты расчетов корректируются на коэффициент неудов-

летворенного спроса в предшествующем периоде, и определяется

спрос на группу товаров в прогнозируемом периоде.

На втором этапе осуществляется прогноз структуры товарного

предложения.

Предложение товаров на потребительском рынке формируется из

товаров, произведенных в республике (регионе), за ее пределами (им-

порта товаров), и товарных запасов. Размеры товарного предложения

устанавливаются на основе балансов товаров народного потребления.

Объем производства и продаж продукции определяется двумя

способами:

1) путем заключения предприятиями-изготовителями прямых

договоров на поставку продукции;

2) посредством доведения до предприятий заказа на поставку

продукции для государственных нужд.

Наряду с этим часть продукции, произведенной сверх заказа го-

сударства и прямых договоров, предприятия могут реализовывать на

свободном рынке.

На третьем этапе с целью определения степени соответствия

спроса и предложения и формирования окончательной структуры то-

варооборота разрабатываются балансы спроса и предложения по важ-

нейшим товарам, согласно определенной номенклатуре. При разра-

ботке прогнозных балансов должны анализироваться данные предше-

ствующих периодов.

Объем продаж товаров, спрос которых удовлетворяется не пол-

ностью, определяется их предложением, а по недефицитным това-

рам – спросом на них с учетом взаимозаменяемости и сопряженности

товаров. Конкретный ассортимент товаров в пределах общих объемов

торгующие организации согласовывают с промышленными предпри-

ятиями путем прямых договоров.

Существенные различия между фактическими и прогнозными по-

казателями спроса и предложения в натуральном выражении, ценами и

стоимостью продукции являются основой для формирования предложе-

ний о мерах государственного воздействия на потребительский рынок.

Проблемы сбалансированности спроса и предложения решаются

путем воздействия государства на отдельные отрасли, являющиеся

либо стратегическими, либо убыточными, но жизненно важными. К

таким отраслям относятся сельское хозяйство, транспорт, связь и др.

По другим отраслям спрос и предложение формируют рынок исходя

из реально складывающейся ситуации, налоговой политики государ-

ства, доходов потребителей.